Supongo que eres una nueva empresa con un nuevo producto. Si es así, primero establecería una presencia de comercio electrónico en línea a través de su propio sitio web y de otros sitios de comercio electrónico de terceros. Como mínimo, desea vender a través de Amazon. Busque otros sitios web de comercio electrónico populares que vendan productos de consumo como el suyo y considere vender a través de ellos también. Los ejemplos incluyen DrugStore.com y VitaCost.com. Las ventas en línea son importantes para demostrar la posibilidad de venta de su producto y, con suerte, si a los consumidores les gusta el producto, pueden obtener recomendaciones positivas en línea, especialmente en Amazon.com.
Si ha estado vendiendo en línea y tiene un historial de ventas, puede considerar el comercio minorista, ya que los minoristas generalmente no traerán un nuevo producto sin un registro de ventas. En línea es un buen canal para construir un historial de ventas, pero otros métodos también pueden incluir mercados de agricultores, quioscos de centros comerciales y quizás máquinas expendedoras.
Comprenda la categoría de su producto, que es Gums, Mints and Breadth Ambheners. Conozca a sus competidores, sustituya productos y sea capaz de diferenciar claramente su producto del de ellos. Conozca la dinámica de la categoría y qué impulsa las ventas y hacia dónde va la categoría en términos de desarrollo de productos y tendencias de consumo.
Las ventas frontales de los puestos de control pueden ser un buen lugar para este producto, pero normalmente, esta es una categoría separada en una tienda minorista que es administrada por su propio comprador. Tendrá que demostrar que su producto puede venderse en la sección Gum, Mints and Breadth Ambientadores antes de ser incluido en la sección del puesto de control.
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Si realmente tiene un producto natural, ya que natural es una definición muy amplia para productos de consumo, es posible que desee comenzar a apuntar al canal natural / orgánico de los minoristas. El comercio minorista está segmentado por canal y este canal incluye productos verdaderamente naturales y orgánicos. Ejemplos de minoristas en este canal incluyen Whole Foods, Trader Joe’s y Wegman’s. Sin embargo, muchos minoristas principales están adquiriendo productos naturales y orgánicos, pero realmente tiene que demostrar un buen historial de ventas antes de ingresar a los minoristas principales.
Si bien Whole Foods y Trader Joe’s son buenos minoristas naturales / orgánicos para vender, no sería mi primera opción. Primero me enfocaría en pequeños minoristas independientes en esta categoría. Una vez más, desea demostrar un buen historial de ventas y, lo que es más importante, comprender cómo vender su producto al por menor. Desea saber qué vehículos de marketing y promoción en la tienda ayudan a mover su producto a la venta. Aprendes esto entrando primero en los independientes y experimentando para que cuando vayas a las cadenas más grandes, sepas lo que funciona. No desea ingresar a un minorista principal y ser expulsado porque su producto no se vende. Si eso sucede, es posible que no tenga la oportunidad de volver a ese minorista.
Para vender realmente a un minorista, utiliza un método de venta directa en el que se pone en contacto con los minoristas para presentar su producto al comprador. También puede usar corredores, pero debe elegirlos con cuidado y probablemente tendrá que pagarles una tarifa mensual inicial, además de un porcentaje de las ventas.