He utilizado mi nombre personal y nombres comerciales inventados en situaciones de consultoría.
Probablemente las mayores ventajas de usar un nombre personal son:
- Su nombre personal es algo que ya tiene (y es posible que no tenga que buscar derechos para obtener otro nombre dependiendo de las leyes locales y federales)
- En relación con la gestión de la marca, cuantos menos nombres invierta, más podrá enfocar sus dólares de marketing y esfuerzos en construir esa marca (siempre que la imagen central que proyecte con su nombre sea coherente con lo que está tratando de vender).
- Algunas desventajas de usar su nombre personal (que varían según el público):
- Según lo mencionado por Sunny Cervantes, los clientes a menudo solo quieren trabajar con el consultor designado
- Algunos compradores potenciales pueden discriminar a los consultores que usan sus nombres como la empresa de consultoría, ya que los perciben como “aficionados” (por ejemplo, según lo discutido por Alan Weiss en “Million Dollar Consulting”)
- Como su nombre puede estar asociado con ciertos tipos de consultoría (por ejemplo, la mía generalmente está asociada con nuevas iniciativas estratégicas o desarrollo de negocios en empresas de tecnología), puede ser difícil estirar la imagen de la marca para abarcar otros tipos de consultoría, sin embargo, cerrar estas otras áreas puede ser (por ejemplo, a veces he tenido más dificultades para realizar compromisos relacionados con la tecnología en empresas no tecnológicas)
- Su nombre puede ser más difícil de entender para las personas que el nombre de una empresa inventada
- Un nombre comercial inventado (proporcionado correctamente diseñado) puede ayudar a connotar el tipo de imagen de marca que está buscando específicamente para conectarse con su mercado objetivo.