Hay varios factores que pueden atribuirse a la popularidad de las marcas en los mercados extranjeros.
¡Tomemos Yum! Marcas como estudio de caso. KFC y Taco Bell son filiales de Yum. Los ingresos de KFC (y Pizza Hut) en China han ayudado a aumentar sus ganancias trimestrales durante el año pasado. El éxito de KFC puede atribuirse a varios factores diferentes: su atractivo “estadounidense” u “occidental” comercializado para apuntar a los jóvenes chinos atraídos por “Occidente”, su capacidad de adaptar varias de sus recetas clásicas para incorporar ingredientes locales, su entrada en el mercado antes que otras cadenas estadounidenses de comida rápida, sus ubicaciones estratégicas de restaurantes para apuntar constantemente a consumidores sin explotar y una excelente estrategia de precios. Por el contrario, Taco Bell ha sufrido gravemente su incapacidad para incorporar sabores y cocina china en sus ofertas de menú y su falta de atractivo “occidental”. Una cadena de prensa negativa de una demanda interna también disuadió los planes de Yum para expandir Taco Bell.
Del mismo modo, el reconocimiento del nombre de Coca-Cola (atractivo “occidental”) y la integración en los mercados extranjeros a través de actividades de fusiones y adquisiciones lo han ayudado a dominar el mercado sobre Dr.Pepper Snapple Group y Pepsi. [Nota: Esto excluye Europa, donde Coca-Cola posee los derechos de fabricación del Dr. Pepper.]