Intente agregar convertir la distribución limitada en una ventaja: por supuesto, su producto debe ser accesible cuando se habla de CPG, pero con una distribución limitada puede:
- Asegurar una mayor calidad de la presentación en la tienda (recarga y comercialización de estanterías regulares, producción de materiales POS más valiosos, etc.)
- invertir en marketing uno a uno (azafatas en tiendas seleccionadas, capacitación de personal y programas de motivación para aumentar las ventas, etc.
- ejecutar una promoción más creativa y atractiva: distribución limitada = menos regalos promocionales / premios en la competencia del consumidor / compensación financiera de los productos con descuento
- etc.
En cuanto al soporte de su marca con los medios de comunicación, optaría por:
- DIGITAL que le permite no solo apuntar de manera más eficiente, sino también comunicar sus canales de distribución y dirigir a las personas a los puntos de venta
- IMPRIMIR, donde puede darles instrucciones para llegar a su punto de venta, o a su sitio web donde encuentran una lista completa / mapa de tiendas + puede usar algunas revistas locales y / o revistas de minoristas y folletos para que coincidan con su estrategia de distribución
- TV solo si su distribución es superior al 60%, esa es mi experiencia para alcanzar un ROI suficiente
- No se puede omitir las relaciones públicas, por supuesto, pero creo que debería venir más tarde, en la fase en que el producto ya está un poco establecido en el mercado. Creo que uno no debería tratar de educar a los consumidores potenciales a través de relaciones públicas, simplemente hará que deseen el producto y luego los enojará porque no pueden encontrarlo en la tienda.