¿Cuáles son las estrategias de desarrollo de sitios web para un marketing de marca efectivo?

1. Considere su estrategia comercial general

Una marca fuerte y bien diferenciada facilitará el crecimiento de su empresa. ¿Pero qué tipo de empresa quieres? ¿Estás planeando crecer orgánicamente? Su estrategia comercial general es el contexto de su estrategia de desarrollo de marca, por lo que ese es el lugar para comenzar. Si tiene claro a dónde quiere llevar su empresa, su marca lo ayudará a llegar allí.

2. Identifique a sus clientes objetivo.
¿Quiénes son sus clientes objetivo? Si dices “todos” estás cometiendo un gran error. Nuestra investigación muestra claramente que las empresas de alto crecimiento y alta rentabilidad se centran en tener clientes objetivo claramente definidos. Cuanto más estrecho sea el enfoque, más rápido será el crecimiento. Cuanto más diverso sea el público objetivo, más diluidos serán sus esfuerzos de marketing. Entonces, ¿cómo saber si ha elegido el grupo de clientes objetivo correcto? Ahí es donde entra el siguiente paso.

3. Investigue su grupo de clientes objetivo.

Las empresas que realizan investigaciones sistemáticas sobre su grupo de clientes objetivo crecen más rápido y son más rentables (ver la figura a continuación). Además, aquellos que investigan con mayor frecuencia (al menos una vez por trimestre) crecen aún más rápido.

La investigación le ayuda a comprender la perspectiva y las prioridades de su cliente objetivo, anticipar sus necesidades y poner su mensaje en un lenguaje que resuene con ellos. También le dice cómo ven las fortalezas de su empresa y su marca actual. Como tal, reduce drásticamente el riesgo de marketing asociado con el desarrollo de la marca.

4. Desarrolle el posicionamiento de su marca.

Ahora está listo para determinar el posicionamiento de la marca de su empresa dentro del mercado de servicios profesionales (también denominado posicionamiento de mercado). ¿En qué se diferencia su empresa de las demás y por qué los clientes potenciales dentro de su público objetivo eligen trabajar con usted?

5. Desarrolle su estrategia de mensajería.

Su próximo paso es una estrategia de mensajería que traduzca el posicionamiento de su marca en mensajes para sus diversos públicos objetivo. Sus audiencias objetivo generalmente incluyen clientes potenciales, empleados potenciales, fuentes de referencia u otras personas influyentes y oportunidades potenciales de asociación, por nombrar algunos de los sospechosos habituales.

6. Desarrolle su nombre, logotipo y lema.

Para muchas empresas, no se requiere un cambio de nombre. Pero si usted es una empresa nueva, está experimentando una fusión o está cargado con un nombre que ya no se adapta a su posición, puede ser necesario un cambio de nombre. Incluso si no cambia el nombre de su empresa, un nuevo logotipo y lema puede tener sentido para respaldar mejor el posicionamiento de su marca.

7. Desarrolle su estrategia de marketing de contenidos.

Podríamos haber llamado a este paso “desarrollar su estrategia de marketing”. Pero no lo hicimos. En su lugar, pedimos una estrategia de marketing de contenidos.

¿Por qué? El marketing de contenidos es particularmente adecuado para las empresas de servicios profesionales en la era de Internet. Hace todas las cosas que hace el marketing tradicional, pero las hace de manera más eficiente. Utiliza contenido educativo valioso para atraer, nutrir y calificar a las perspectivas.

Recuerde que la fuerza de su marca está impulsada tanto por la reputación como por la visibilidad. El aumento de la visibilidad solo, sin fortalecer su reputación, rara vez tiene éxito. Es por eso que los anuncios o patrocinios tradicionales de “sensibilización” a menudo producen resultados decepcionantes. Por otro lado, el marketing de contenidos aumenta la visibilidad y la reputación al mismo tiempo. También es la manera perfecta de hacer que su marca sea relevante para su público objetivo. Caso cerrado.

8. Desarrolle su sitio web.

Su sitio web es su herramienta de desarrollo de marca más importante. Es el lugar donde todos sus públicos se vuelven para aprender lo que haces, cómo lo haces y quiénes son tus clientes. No es probable que los clientes potenciales elijan su empresa únicamente en función de su sitio web. Pero bien pueden descartarlo si su sitio envía un mensaje incorrecto.

9. Cree su kit de herramientas de marketing.

El siguiente paso en el proceso es construir el resto de su kit de herramientas de marketing. Esto puede incluir “hojas de ventas” de una página que describen ofertas de servicios básicos o mercados clave atendidos. Además, puede haber un breve “mazo de presentación” que resuma las ofertas clave o de la empresa y un folleto electrónico sobre la empresa. Raramente son piezas impresas.

10. Implementar, rastrear y ajustar.

Este último paso en el proceso de desarrollo de la marca puede ser uno de los más importantes. Obviamente, una estrategia de desarrollo de marca ganadora no sirve de mucho si nunca se implementa. Te sorprenderá la frecuencia con la que eso sucede. Se desarrolla y comienza una estrategia sólida con todas las buenas intenciones que la empresa puede reunir. Entonces la realidad interviene. Las personas se ocupan del trabajo del cliente y las tareas de desarrollo de marca se desaniman … y luego se olvidan.

Comience con su diseño web, ya que es uno de los aspectos más importantes de nuestro sitio web con el que nuestros clientes interactúan directamente.

Hay algunas cosas a considerar para optimizar su diseño web e integrar el marketing centrado en el usuario.

El más fundamental de ellos es conocer a su audiencia, mejorar la accesibilidad y la capacidad de respuesta de su sitio web, la velocidad, utilizando imágenes apropiadas (evite el stock tanto como sea posible) e integre la esencia del ‘espacio en blanco’.

Consulte este artículo para una discusión elaborada: Cómo transformar su diseño web en una gran herramienta de marketing

Para que su sitio web sea fácilmente accesible y desee promocionarlo bien, debe centrarse en estos elementos imprescindibles SEO 101: elementos imprescindibles del sitio web. Debe seguir estos puntos mientras lo diseña.

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