Hay muchas facetas del marketing de pequeñas empresas. La generación de leads suele ser el arma más potente para las pequeñas empresas locales. La marca se considera el arma más potente para grandes empresas o conglomerados. No todas las empresas pueden permitirse campañas masivas de desarrollo de marca, pero todas las empresas deben lograr un equilibrio entre la generación de leads y el desarrollo de la marca. Esa es la única forma de formar una estrategia efectiva de marketing empresarial que resistirá la prueba del tiempo.
La marca es la quintaesencia para impulsar el crecimiento de las pequeñas empresas
Una empresa no puede seguir confiando en las campañas de generación de leads para garantizar que el resultado final esté asegurado. Con el tiempo, la compañía necesitará una mayor conciencia entre su público objetivo. Debería haber una afluencia natural de consultas y algunas de ellas deberían conducir a ventas que no tendrían nada que ver con las campañas de generación de leads. El marketing de pequeñas empresas no puede funcionar de forma aislada sin la marca o la generación de leads.
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Alinear la marca de su pequeña empresa con los estilos de vida de los clientes
Es necesario arrojar algo de luz sobre lo que la marca logra efectivamente. El objetivo principal de la marca es crear conciencia y crear una percepción o creencia de que una empresa es creíble y que sus ofertas valen la pena. Esto impulsa las ventas hasta cierto punto. Las grandes empresas confían completamente en la marca para impulsar las ventas. Esto se debe a que no pueden alcanzar los números que necesitan con la generación de leads. Sin embargo, esto no implica que las grandes empresas no participen en el marketing de generación de leads. Lo hacen, pero encuentran el equilibrio entre la marca y la generación de leads para adaptarse a ellos. Las tiendas locales también deberían recurrir a la marca para llegar a la mayor cantidad de público posible.
Una empresa pequeña a mediana no necesitaría una marca masiva ya que su público objetivo sería pequeño y podría ser un nicho. Las campañas de marketing de generación de leads pondrán las cosas en marcha y obtendrían ventas de forma continua, pero si tiene que haber un crecimiento o una mayor rentabilidad, entonces las campañas de marca deben diseñarse. Las pequeñas empresas independientes a menudo caminan por la cuerda floja de equilibrar los rendimientos de la inversión con los riesgos, y el estrés en los primeros impide que las empresas inviertan en la marca. No hay retornos inmediatos de la inversión en branding. Eso incomoda a muchas compañías, pero uno necesita la previsión para ver los retornos a largo plazo de la marca.
Todos los propietarios de pequeñas empresas aspiran a pasar un día en el que no tengan que trabajar las 24 horas para asegurar el resultado final o preocuparse por la viabilidad financiera de la empresa en lugar de disfrutar del crecimiento. Para lograr eso, debe haber un estrés en la marca.
Construyendo Comunidades de Marca para Pequeñas Empresas
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