Debido a que tiene que comprar una bolsa con ese artículo, es posible que no quiera comprar esa bolsa por elección, pero tiene que hacerlo.
Lo que pagamos no es necesariamente lo que queremos comprar. Tenemos que pagar por muchas más cosas.
Lo hacemos en todo lo que compramos. cuando compra un paquete de papas fritas, al menos el 60 por ciento del costo para la compañía son para empaque, gases, advt. y transporte.
El costo de producir agua mineral en una planta grande es menos de 75 paisa por litro, usted paga 20 por litro, el costo de la botella de agua es más de 20 veces el material que un comprador quiere comprar, es decir, agua en este caso.
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El costo de la sal cruda en gujrat es cercano a 4 rs por kilogramo, usted paga rs 18 por un kilogramo. El dinero extra que está pagando es por advt Embalaje, transporte que no tiene intención de comprar.
Trabajo en una compañía de medicina como gerente de ventas. La mayoría de nuestros medicamentos están relacionados con la neurología, muchos médicos me dicen que la gente piensa que no está escribiendo una buena receta si no está muy bien empaquetada. Uno de nuestros productos que no estaba funcionando bien el año pasado simplemente comienza a exceder las ventas de todos nuestros productos simplemente por un cambio en el empaque.
¿Qué tiene que ver un medicamento de neurología con el empaque?
Hay dos jabones: uno es fena, hecho por un fabricante local, otro es fabricado por una marca multinacional P&G
La acción de limpieza de ambos es igualmente buena, pero las ventas de marea justo después de seis meses de su lanzamiento superaron el fena. ¿por qué?
Porque la marea tiene un empaque de plástico muy elegante con un muy buen olor y da la sensación de un muy buen producto.
Mientras fena está vendiendo un producto útil, marea está vendiendo experiencia. Las personas son criaturas emocionales y tienen emociones involucradas en todo lo que compran. así que simplemente no vale la pena vender un producto útil a un precio barato, tiene que vender una experiencia que tenga una buena sensación y buen aspecto.
Esta es la base de la venta. Haga un buen producto, empaquételo lo mejor posible, gaste mucho en publicidad Y luego venda a cualquier precio competitivo que pueda. (Incluso si eso requiere vender al doble o al triple del precio del producto que el comprador pretende comprar).
Un fabricante de móviles chino llamado xiomi. Adoptaron un modelo diferente a este. Solo venden a través de portales en línea, sin inventario, sin publicidad, sin logística de ventas. Se vendían solo con la ganancia operativa del 1 por ciento. En realidad se vendían casi al precio de costo.
Si bien inicialmente en el primer año se convirtió en un éxito de la noche a la mañana al ser el tercer vendedor de móviles más grande del mundo (en 2014). Tienen un rendimiento inferior en 2016.
Ahora están tratando de optar por un mejor modelo general de venta. Apertura logística y publicidad.
En resumen, estás pagando por tu experiencia, ni puedes evadirla ni debes intentarlo. Porque a medida que más personas participan en la venta, está contribuyendo más a la economía. Creando más empleos. Creando más impuestos. Ayudando a construir nuestra nación.