¿Los precios de marca significan calidad?

Answer 1

El precio a menudo se atribuye a ser una señal de calidad, pero realmente depende del costo de los bienes vendidos y del margen colocado sobre él.

En mi línea de trabajo, el precio es una forma de segmentación . Tome este ejemplo de la Harvard Business Review sobre “Lo que necesita saber sobre la segmentación”.

SPD Swiss Precision Diagnostics GmbH ofrece productos de diagnóstico para el hogar del consumidor, como pruebas de embarazo, pruebas de ovulación y monitores de fertilidad.

Clearblue es su marca insignia para pruebas de embarazo.

Market Research dijo que desde una perspectiva de intención de compra , dos tipos de personas estaban comprando la prueba de embarazo.

1. Los esperanzados, los que estaban tratando activamente de concebir y, por lo tanto, no solo tenían el dinero extra planeado para su hijo, sino que estaban ansiosos por gastarlo.
2. Temerosos, los que NO intentaban concebir activamente y, por lo tanto, pueden no tener una gran cantidad de dinero en efectivo para gastar.

Esperanzado

• Producto – prueba de embarazo
• Embalaje – lindo bebé feliz en una caja rosa / azul.
• Precios – precio premium de US $ 9.99
• Colocación: sección con artículos de venta cruzada como alimentos para bebés, baberos, pañales, etc.

De miedo

• Producto – prueba de embarazo.
• Empaque: empaque simple que comunica firmemente cómo usar el producto.
• Precios – precio razonable de US $ 4.99
• Colocación – sección con anticonceptivos.

Por lo tanto, los precios también pueden reflejar el valor tangible y / o percibido que el producto aporta al comprador / usuario, así como el segmento del que forma parte el comprador.

Puede obtener más información sobre este enfoque del profesor Stefan Michel de IMD Suiza.

Answer 2

Generalmente se considera que lo hacen.

Ahora prepárate para sorprenderte : tu idea de calidad no necesariamente coincide con mi idea de calidad.

Ese es el truco: la calidad es un conjunto de expectativas, no un estándar universalmente definido.

Las expectativas y la calidad se clasifican en intrínsecas y extrínsecas:

Cualidades intrínsecas: utilidad práctica, calidad de construcción, materiales, durabilidad, artesanía y excelencia de ingeniería general del producto.

Cualidades extrínsecas: lo que el producto le brinda en términos de estatus social, sensación de satisfacción, seguridad, tranquilidad y otros sentimientos intangibles pero importantes.

Si está comprando principalmente por cualidades intrínsecas y el precio de la marca se basa principalmente en las extrínsecas (alguien a continuación mencionó una bolsa de moda Michael Coors, que es un buen ejemplo extrínseco), lo considerará demasiado caro . Pero esto solo significa que no eres el tipo de cliente que esta marca espera obtener.

Otro buen ejemplo son los relojes Rolex. Intrínsecamente, tienen cero uso como reloj, ahora que todos tenemos nuestros teléfonos con nosotros. La calidad de la construcción es excelente, pero el costo de los materiales nunca puede justificar los precios exorbitantes. Pero extrínsecamente, los relojes Rolex son enormemente valiosos porque indican riqueza, riqueza y buen estilo, que es lo que la gente realmente está comprando.

Answer 3

No estoy seguro de lo que quieres decir con ‘precios de marca’, así que intentaré responder.

SÍ – el precio comunica valor. La mayoría de las personas pensaría de inmediato que una botella de vino de $ 50 es mejor que una botella de vino de $ 5. Los estudios han demostrado que si una persona incluso disfrutará una copa de vino de $ 50 más que una copa de vino de $ 5, incluso si son exactamente idénticos y provienen de la misma botella.

La mayoría de las personas prefieren comprar un televisor de $ 500 que está a la venta por $ 299 que uno que se ofrece a un precio de lista de $ 299 sin descuentos, incluso si las especificaciones son las mismas.

NO : el precio y la calidad son independientes. La gente compra emocionalmente y justifica racionalmente. Más importante aún, el precio es objetivo mientras que la calidad es completamente subjetiva.

Un bolso de Michael Kors de $ 300 está hecho de plástico de PVC que es de menor calidad que un bolso de cuero auténtico hecho a mano de $ 50 disponible en Target. O tal vez es de mayor calidad porque el diseño es de mayor calidad. O tal vez tengamos que esperar para ver cuál dura más para decidir la calidad si asumimos calidad = durabilidad.

¿Es un Ferrrari de $ 250,000 de mayor calidad que un Honda Civic de $ 20,000? Tal vez. Depende. Si la calidad es velocidad, diseño o singularidad, entonces sí. Si la calidad es lo que te hace sentir o la imagen que proyectas, entonces absolutamente. Pero entonces, si la calidad significa durabilidad, confiabilidad y eficiencia, el Civic es de mucha mayor calidad.

Answer 4

No necesariamente. Para obtener una mejor comprensión, necesita saber cómo funcionan los precios.

Costo de fabricación + Costo de logística + Gastos internos + Margen de beneficio para el fabricante = El precio del fabricante

Precio del fabricante + Gastos al por mayor + Margen al por mayor = Precio al por mayor

Precio Wholesser + Gastos de minorista + Margen de minorista = Precio de usuario final.

Rápidamente podría tener una idea de cómo funciona esto. Ahora, si está ofreciendo un producto genérico, intentaría reducir el precio y el margen en cada punto para obtener un precio bajo. Por otro lado, si ofrece una marca, tendrá mayores gastos en publicidad, marketing y logística. Esto se suma al precio, pero no significa necesariamente que el producto sea de calidad superior.

Aquí hay un claro ejemplo de lo que estoy hablando:

Fuente: Google

Answer 5

Pensarías eso, sin embargo, no siempre es el caso. Jeans por ejemplo.

Los jeans nunca fueron caros cuando crecí en los años 80 y principios de los 90. Normalmente usaría un par de levis o gap, había otras marcas, pero en general no era un artículo de lujo.

Algo sucedió durante mucho tiempo y surgieron marcas como la verdadera religión, 7 para toda la humanidad, el rock y la república y surgieron los jeans premium. Un par de jeans de $ 200- $ 300, aunque de precio exorbitante, llegó a las masas.

Todas estas compañías de mezclilla premium afirmaron que su fabricación y materiales eran de primera línea, pero no estoy seguro si refleja su precio. Un par de levis tienen la misma calidad de construcción que un par de jeans diesel de $ 250. El denim premium tiende a tener un tinte más detallado, se ve envejecido, se ajusta mejor, pero la brecha hace lo mismo por $ 40.

Lo que encuentre en el armario de un hombre refleja sus deseos, aunque sean difíciles de justificar financieramente.

Answer 6

Los precios de marca son un resultado directo de la marca. Muchas veces, cuando compra un producto, cada centavo que paga por los mismos productos genéricos simplemente representa el valor del nombre de la marca. Si realmente desea conocer el valor de un producto, supondré aquí que está hablando de productos, no de servicios, simplemente compare los ingredientes. Se sorprenderá de lo comunes que son las marcas genéricas y de marca.