A lo largo de los años de tratar de entender el marketing, descubrí que la marca es la mejor columna vertebral y punta de flecha que puede tener su marketing.
En la mayoría de los casos, el marketing adolece de falta de enfoque porque es muy fácil caer en la tentación de diversificar las ofertas y competencias de valor, pero si algo está destinado a todos, nadie lo usará.
El mejor ejemplo es Hillary vs Trump, donde Hillary no se enfocó en un mensaje central, pero Tump clavó “hacer que Estados Unidos vuelva a ser grandioso” donde sea que fuera y, como resultado, prevaleció. Sin esa frase, sería completamente un soplo sin contenido. Desafortunadamente, Hillary probablemente tenía mucho más contenido, pero carecía por completo de un posicionamiento claro. Su marca estaba demasiado desvaída: demasiada comercialización en todas las direcciones pero no suficiente marca clara.
La gente todavía asocia a Volvo con “seguridad”, aunque su comercialización cayó hace un siglo …
- ¿Cuál es la diferencia entre el nombre del vendedor de Amazon y el nombre de la marca? ¿Podrían ser lo mismo?
- ¿Por qué las marcas chinas son más baratas a pesar de que usan Snapdragon 820?
- Como marca internacional para una empresa comercial, ¿cuál es preferible: ‘ind’ o ‘imp’?
- ¿Cuáles son algunas de las tácticas de marca?
- ¿Cómo cambiar las percepciones sobre la marca de cosméticos que se considera anticuada y aburrida? ¿Cuál es la mejor estrategia para reposicionar la marca?
El poder de la marca es que toma en cuenta lo único que importa: cómo funciona realmente la mente humana , cómo notamos, analizamos, almacenamos y recordamos la información.
Entonces, para ser un mejor vendedor, estudie la marca.
Conceptos principales de marca:
- La marca no se trata del logotipo. Se trata de lealtad .
- Para construir lealtad, tienes que construir relaciones .
- Para construir relaciones necesitas una personalidad porque las relaciones solo pueden ocurrir entre dos personalidades, una de ellas es tu marca.
- La personalidad debe ser consistente y coherente todo el tiempo.
- La esencia central (o propósito) y los valores correspondientes constituyen la personalidad.
- El posicionamiento enfocado que es auténtico, entregable, competitivo y único es la esencia, la promesa, el ADN y la columna vertebral de cada marca.
- Los valores deben estar conectados al posicionamiento. Y tienen que ser interesantes y únicos, no ordinarios. Y deben ser auténticamente practicados y demostrados de todas las formas posibles.
- Las marcas surgen cuando las personas experimentan lo que se les prometió, pero la comunicación es un aspecto muy importante en la construcción de la marca. No puede haber relaciones sin una comunicación conmovedora e ingeniosa.
- La marca es una promesa hecha y cumplida: las personas perciben las marcas como promesas y, por lo tanto, confían en ellas. Si no confía, incluso por falta de coherencia, es posible que sus clientes no lo perdonen.
- La gente confía en las marcas, y la confianza no vive en el cerebro izquierdo. La confianza es emocional, visual, intuitiva. Entonces, las marcas de hecho viven en el lado derecho del cerebro.
- El enfoque es el aspecto más importante de una marca porque corta y hace que la marca … sea clara y, por lo tanto, práctica. Con la falta de claridad viene la neblina y es realmente fácil perderse en la niebla.
- La marca tiene que ser específica, clara y práctica porque tiene que adaptarse a la vida de las personas y esas vidas son prácticas.
- Si no es único, no es una marca. La personalidad tiene que ser única por definición.
¡No dudes en contactarme para más consultas!