Ventas masivas. Ventas construyen marcas. Este extracto de “En busca de la estupidez: más de 20 años de desastres de marketing de alta tecnología” te lo explica todo:
Del capítulo ocho, “Marcas para la quema”.
El concepto de marca siempre ha tenido un atractivo especial para los vendedores en todas las industrias, y la alta tecnología de ninguna manera ha demostrado ser inmune a su sirena. A lo largo de la década de 1990 hasta el siglo XXI, numerosos artículos, seminarios, libros, gurús y sitios web proclamaron la “magia de las marcas”. Un suministro interminable de presentaciones de PowerPoint presentadas ante los Altos Sacerdotes de Investment Wealth, los capitalistas de riesgo (VC) , declararon fervientemente su fidelidad a la marca de diferentes maneras, algunos prometieron “establecer marcas”, otros para “impulsar las marcas al mercado” y otros para crear “marcas universales”. El frenesí de Internet condujo a la apoteosis definitiva de la marca en a finales de los años 90, cuando millones de dólares inocentes fueron quemados en los altares de títeres de calcetines, consumidos en nombre de bocadillos justo a tiempo para holgazanes demasiado ocupados para comprar para sí mismos, y sacrificados en innumerables cantidades en el rito religioso supremo de marketing de Estados Unidos. , la Super Bowl.
Se dice que los beneficios del culto a la marca son muchos. Se supone que las marcas pueden
- ¿Cuáles son los pasos a seguir para cambiar el nombre de una marca?
- ¿Cuál es el significado de la jerarquía de marca?
- Fundadores: ¿Utilizaste un estratega de marca cuando inicialmente comenzaste tu empresa?
- ¿Las grandes marcas cobran demasiado por sus nombres?
- ¿Cuál es la parte más esencial de la construcción de marca aparte de la confianza?
* Asegúrese de que todos sepan quién está vendiendo las cosas que están comprando ( identidad de marca).
* Le permite cargar y vender más de sus cosas (marca premium ).
* Ayuda a vender cosas nuevas ( extensión de marca).
Pero, por desgracia, para los Acólitos de la Marca, ya que en muchos casos los Dioses de la Marca parecían no escuchar los gritos lastimosos por las ganancias que emanaban de sus seguidores frenéticos. Millones de sus dólares desaparecieron por las fauces de los Dioses sin un retorno de la inversión (ROI) medible …
La naturaleza de las marcas
Para garantizar una estadía en el altar de la marca libre de pecado, es vital entender qué es una marca. Primero, no es, ni puede ser, un producto o servicio. Este es un concepto difícil de entender para muchos especialistas en marketing. Sí, puedes comprar una empresa. Y puedes comprar sus marcas. Sin embargo, nunca puede vender estas marcas al cliente. Todo lo que puedes vender son productos o servicios.
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Rick Chapman
COO, DiiDit.com
Editor y editor gerente, Softletter
Autor: Vender el hígado de Steve Jobs. Una historia de startups, innovación y conectividad en las nubes ”
“En busca de la estupidez: más de 20 años de desastres de marketing de alta tecnología”
“SaaS Entrepreneur: la guía definitiva para tener éxito en su negocio de aplicaciones en la nube”