¿Puede dar un ejemplo de un producto, que es principalmente el mismo que sus competidores, pero que tiene una imagen de marca más fuerte debido a su estrategia de marketing?

Answer 1

Creo que el libro “Todos los vendedores son mentirosos” de Seth Godin aborda esto muy bien en general, pero hay un ejemplo particular del libro que creo que responde a su pregunta.

Este es el VW Taureg. Un SUV espacioso pero potente que te llevará, completamente nuevo, 49,995.

Este es un vehículo de precio medio-alto de una marca definida por seguridad, confiabilidad y buena ingeniería alemana anticuada. Una compra sólida.

Pero, si lo está haciendo bien y desea optar por un SUV de lujo, puede dejar caer (un mínimo de aproximadamente) 10k más y obtener …

Un Porsche Cayenne! A partir de 59,000 nuevos, puede tener su propia máquina de conducción de lujo. Como dice el eslogan de Porsche, “No hay sustituto”.

Por supuesto, está construido en la misma fábrica, en gran parte de las mismas partes. Entonces, al menos técnicamente, hay un sustituto.

Pero bueno, es un Porsche!

¿La diferencia? Márketing. Porsche ha trabajado muy duro para contar una historia de lujo. El efecto que ha tenido en nosotros como consumidores es que la mayoría de nosotros aceptamos un “Porsche” como más valioso, o simplemente inherentemente mejor que su vehículo promedio, incluso si ese no es siempre el caso.

Espero que esto ayude (:

PD

Answer 2

Hace mucho tiempo, mi padre tenía una fábrica de ropa en el centro de Los Ángeles. Hizo vestidos de moda de alta gama. Para un estilo particular de vestido, colocaría un lazo paduasoy, que está hecho de seda y se mancha o daña fácilmente. Estos vestidos fueron vendidos en la Quinta Avenida de Sak.

En otros vestidos, del mismo estilo, colocaría un lazo de satén de rayón. Estos vestidos se vendieron en JC Penny’s.

Para responder a la pregunta, muchos alimentos genéricos que se venden en las tiendas de comestibles son idénticos a las marcas en todos los aspectos, pero el empaque y el precio. Piense, ¿cuántos fabricantes de sopa existen? Lo más probable es que una sopa de tomate o champiñones de la marca se hizo en una fábrica de sopas Campbell, en la misma línea de fabricación que sus sopas de marca.

Personalmente, creo que los cereales Malt-O-Meal (marca MOM), en una bolsa de plástico en los estantes o contenedores más bajos posibles, son tan buenos como los de marca, pero a un precio mucho más bajo. Malt-O-Meal utiliza su imagen de “economía” para competir contra los “grandes”. Actualmente son la compañía de cereales # 3 en la nación, y han duplicado su participación de mercado en los últimos diez años.

Answer 3

Cualquier producto que sea más fuerte que sus competidores es más fuerte porque tiene una imagen de marca más fuerte.

Piense en Coca-Cola, Harley-Davidson o Tropicana. La única pregunta real es qué estrategia han empleado para convertirse en los más fuertes en su campo.

El producto con una imagen de marca más débil, por definición, no puede superar al producto con una imagen de marca más fuerte. El producto que ocupa la primera posición en el mercado … tiene una marca más fuerte por definición.

No importa mucho si el producto de la competencia es igual o diferente. Lo que importa es el posicionamiento. Cómo las personas ven los productos en sus mentes y en su percepción.

Las personas no son expertas y no pueden decir cómo dos productos son realmente diferentes y cuál es realmente mejor. Por lo tanto, se basan en pistas visuales (empaquetado), argumentos de marketing (¡incluso las palabras y los matices más pequeños importan!) Y juzgan por percepciones altamente subjetivas. Y el producto con una estrategia de marketing más inteligente realmente ganará … porque la guerra es para compartir la mente y el corazón. Y eso eventualmente significa participación de mercado.

Las pruebas de sabor a ciegas en realidad ofrecen resultados diferentes. Esto indica que las marcas realmente tienen su propio sabor: impactan cómo la mente percibe la realidad.

Solo piensa en la leche. Todas las leches son blancas y provienen de una vaca. Todavía hay muchas marcas de leche. Y algunos venden más y son mucho más fuertes y demandados que otros.

Las personas no ven los productos como “iguales” incluso si son iguales solo porque … hay diferencias emocionales. Asociaciones ligeramente diferentes. Diferente forma o botella. Etiqueta diferente Diferente color. Buscamos signos e interpretamos, asignamos significado …

Incluso si no se comunican factores de diferenciación emocional o diferencias racionales , las personas confiarán en la marca que han escuchado con más frecuencia … solo porque la familiaridad genera confianza y las personas compran lo que confían.

Las personas no son animales racionales. Somos “previsiblemente irracionales”. Y los experimentos prueban eso. No compramos “sustancia activa”. Pagamos por asociaciones y emociones y si no creemos, no actuaremos.

Answer 4

Caso 1: Muchas de las marcas de consumo – versus marcas privadas

p.ej. Detergente para la ropa, pasta de dientes, polaco / Ajax.

Muchas de las marcas de consumo viven de un tiempo prestado donde las marcas privadas están ganando cuota de mercado.

Caso 2: productos farmacéuticos de marca OTC versus productos farmacéuticos genéricos.

Los productos farmacéuticos de venta libre son un clásico. Después de que se agote la patente, los genéricos están llegando al mercado y el cliente descubre que el ingrediente activo es el mismo que el de la marca farmacéutica. Por lo tanto, la gente aún puede elegir Alka seltzer, Advil o similar debido a la marca, pero también se les está acabando el tiempo.

En ambos casos, las empresas están vendiendo debido a la marca y las emociones a un precio más alto, aunque los productos de consumo de marca propia o los productos farmacéuticos genéricos son los mismos.

Answer 5

Si mi producto Al principio fui amplio como proyecto de salud general y rápidamente fui pisoteado por la competencia. Y estudié marketing y redacción y obtuve la orientación experta de profesionales. Ahora mi mercado objetivo es muy específico y nicho. Me concentro en ayudar a las madres que amamantan a aumentar su leche materna con mi producto. Ahora estoy vendiendo aproximadamente la misma cantidad que antes pero estaba ganando 3 veces el dinero que ganaba antes. La clave es encontrar una audiencia muy específica con un problema muy específico y centrarse en los beneficios y no en las características o ingredientes.

Answer 6

Casi todo, desde automóviles hasta productos farmacéuticos, café, ropa y todo lo que quiera nombrar, se incluye en esta descripción, ya sea a nivel funcional o a nivel de componente.

La diferencia entre un VW Golf, un SEAT Ibiza, un Skoda Fabia y un Audi TT es casi totalmente cosmética y de marca; los detergentes en polvo son idénticos aparte del embalaje …

Answer 7

¡Coca Cola!

Hay cientos de productores diferentes de algún tipo de coque en el mundo, pero Coca Cola mantiene el mayor apilamiento en el mercado debido a la buena comercialización. Dudo que realmente sepa diferente o mejor, pero aún así lo prefiero a Pepsi.

Answer 8

Vodkas: Absolut y Finlandia (cierto para todos los vodkas en el mismo segmento de precios)

OTC: la mayoría de los analgésicos se basan en ibrupofeno, paracetamol o aspirina. Las API son iguales

Answer 9

Folgers coffee y McDonalds tienen productos que no tienen la calidad que tienen muchos competidores. Aunque las tartas de manzana de McDonald’s son casi perfectas.