¿Por qué a las marcas exclusivas no les importa vender con grandes descuentos en Gilt, Haute, OneKings, etc.?

Answer 1

Gilt Group surgió como un recurso para que las marcas de lujo descarguen su mercancía no vendida. La agitación de 2008 llevó a que muchas marcas de lujo perdieran dinero en devoluciones de cargo por parte de grandes almacenes y productos sin vender, ya que todos temían lo peor y encerraron sus billeteras en una bóveda. Las marcas podrían sufrir una pérdida completa o descargar el exceso a precios cercanos a su costo.

Notarás ahora que Gilt ya no tiene el tipo de mercancía que una vez llevaron al principio. Ahora que las cosas se están estabilizando y las marcas han aprendido a adaptarse al clima económico actual, ya no están en una posición en la que deben elegir entre perder por completo o devaluar su marca. Las condiciones que convirtieron a Gilt Group en lo que es hoy ya no existen. Y la gente está descubriendo que algunos de los mejores descuentos ofrecidos por Gilt se pueden superar en otros lugares, a veces en las propias tiendas de las marcas.

En general, las tiendas como TJ Maxx, Loehmann’s y sitios como Gilt existen como vías para que las marcas eliminen el exceso de inventario, ya sea porque el producto no se vendió, se dañó, se produjo de manera incorrecta o por otras razones. Es extremadamente raro encontrar productos de la temporada actual en cualquiera de estos lugares.

A un comprador de lujo no le importan estos recursos porque saben que cuando sus compras terminen en estos minoristas de descuento, ya terminaron de usar los artículos como estaban “la temporada pasada”.

Answer 2

Gilt y One King’s Lane son sitios de venta flash de artículos de lujo. Ellos venden:
* Artículos de lujo de marca
*En venta
* Por un período de tiempo limitado
* A una membresía

Su función en línea es similar a Outlet Malls en el ámbito de los ladrillos y morteros.

Son un lugar donde las marcas se sienten cómodas vendiendo exceso de inventario con un descuento porque tienen menos probabilidades de canibalizar las ventas a través de sus canales premium.

P: ¿Por qué las marcas se sienten más cómodas descontando a través de Outlet Malls …? R: Debido a que los Outlet Malls están ubicados de forma remota desde los canales de venta minorista premium y es menos probable que canibalicen las ventas en Madison Avenue o Rodeo Drive. El comprador que se toma la molestia de conducir hasta un centro comercial para obtener un acuerdo sobre el exceso de existencias de la temporada pasada no es probable que sea el mismo comprador que paga el precio completo en Rodeo Drive.

En línea, la dinámica es diferente. No hay distancia geográfica. Por lo tanto, los sitios de ventas flash utilizan tiempo limitado, inventario limitado y membresía como dispositivos para limitar el riesgo de canibalizar el canal de ventas minoristas premium. No es probable que el comprador que paga al por menor en Rodeo Drive sea el mismo comprador que espera una venta instantánea del artículo que está buscando. Por lo tanto, una marca de lujo ofrece descuentos más cómodos en ese entorno.

Un desarrollo interesante del modelo de Outlet Mall es que las marcas comenzaron a producir líneas específicamente para Outlet Malls, líneas que nunca vieron la luz en el canal minorista premium. Si aún no lo ha hecho, espero que surja lo mismo en el canal Flash Sales.