¿Cuál es una buena estrategia de marketing para un producto costoso durante una recesión?

Answer 1

Este es un “disparo en la oscuridad” general, ya que necesito más información sobre su producto para poder ser útil, ya que la respuesta varía ampliamente según la industria. Sin embargo, comencé dos compañías de alto nivel durante las recesiones en el ’81 y ’91 … sale conmigo. Mis líneas de productos eran electrónica de consumo de lujo y accesorios para el hogar.

Las siguientes son las pautas fáciles …

Los productos caros requieren información de programas de marketing pesados ​​y no se mejoran con la venta con descuento.

La productividad se puede modular mediante pruebas de tono y pago.

Será fundamental que comprenda a su consumidor objetivo y el trabajo que está tratando de hacer. También deberá comprender los problemas que experimentan y la forma en que su solución los resuelve.

Las pruebas de pago pueden ayudar a la prueba. Su primer objetivo debe ser encontrar a su grupo entusiasta de pruebas y luego usar sus comentarios, críticas y puntos de vista para ayudarlo a refinar y difundir su mensaje.

Más allá de esto, los consumidores quieren saber la historia del producto. Por qué está hecho de la forma en que está hecho y por qué eso lo hace excepcionalmente bueno en lo que hace.

Más allá de esto, necesitaría saber más sobre su producto.

Answer 2

Un producto que tiene valor para el cliente nunca es demasiado caro. Solo necesita encontrar a su comprador.

Encuentra tu comprador. En serio, no puedes vender un auto de lujo a nadie. No puede convencer a una persona que apenas paga las facturas para que ahorre. Si lo hace, solo está desperdiciando recursos y tiempo. Por lo tanto, antes de hacer nada, averigüe quién es el que a) quiere / necesita su producto, b) puede permitirse comprarlo. En otras palabras, aprenda a desarrollar sus personajes compradores.

Después de esto, verá que cada actividad de marketing que realice generará más resultados, todo será menos estresante y más específico.

Determina el valor. ¿Qué valor tiene tu producto? ¿O qué dolor resuelve su producto? Hay 3 categorías de valor para productos de lujo.

• Simbólico: ¿Qué tan raro / exclusivo es su producto? etc.
• Funcional: ¿Es de buena calidad / duradero? etc.
• Experiencial: ¿Será una experiencia positiva? etc.

Lea más sobre estos valores y comercialice un producto de alta gama aquí.

Tome su tiempo. ¡No te apresures! Sabes que no es fácil vender un producto caro, ¿verdad? En la mayoría de los casos, no es una compra impulsiva. Sus compradores comenzarán su Viaje del comprador buscando en Internet, se llama el momento cero de la verdad. Y estarán navegando por un tiempo, serán pacientes y seguirán apareciendo mientras buscan.

Google tiene más recursos aquí: piense con Google: investigación de mercados y tendencias digitales

Mientras están investigando, asegúrese de encontrar su camino. Una vez que visitan su sitio web, hay muchas formas de convertirlos en clientes:

_ Hacer generación de leads.

_ Analice los datos que recopila. Perspectivas individuales.

_ Dirija la crianza a través de campañas de correo electrónico, redes sociales, etc.

_ Hacer remarketing.

_ Envíeles descuentos, invitaciones de prueba de manejo, invitaciones a eventos, etc.

_ muchas otras cosas que dependen de su imaginación, plan y presupuesto.

Espero que esto ayude, ¡buena suerte!

Answer 3

El mercado de productos de lujo no ha retrocedido hasta ahora. 2011 fue un año excepcional. Pero eso se aplica a las marcas conocidas, y creo que su producto no lo es. Consideraría una estrategia de marca compartida si es posible para una solución inmediata. La mejor solución para crear la marca detrás de su producto antes de llevarlo al mercado de lujo.