El modelo de ‘Outlet Store’
El modelo de negocio es similar al funcionamiento de los centros comerciales. Las marcas venden el exceso de inventario a precios reducidos en los centros comerciales porque normalmente se encuentran muy lejos de las tiendas minoristas premium. Esto les impide canibalizar las ventas que de otro modo sucederían a través de los canales premium. Básicamente, disfrutará de los precios bajos solo si está dispuesto a recorrer la distancia para obtener el artículo. Las marcas saben que es poco probable que un comprador que compra regularmente en los centros comerciales sea el mismo comprador que compra con la misma frecuencia en las tiendas minoristas premium. Es una forma inteligente para que las marcas capturen clientes en ambos extremos del espectro.
Reebonz juega el papel de un centro comercial outlet, pero en línea. Dado que la proximidad geográfica no es un factor limitante cuando compra en línea, la demanda se crea al limitar el tiempo (lo que la industria llama ventas flash) y limitar el inventario. Al agregar artículos codiciados y de lujo a su combinación de productos, Reebonz hace que la espera valga aún más la pena. Además, Reebonz requiere que los usuarios del sitio web se registren. Esto es dorado: crea una base de membresía para sí misma y datos valiosos para la marca sobre los hábitos de compra de sus clientes.
Adquisiciones y ventas
Reebonz parece hacer un gran trabajo al encontrar y construir relaciones con estas marcas de lujo (creo que también les beneficia que la tienda de lujo de ladrillo y mortero más cercana a Singapur esté en Johor (no estoy contando IMM que solo tiene agnes b. y entrenador)) para que la gente tome la alternativa más cercana. La estrategia de Reebonz es comprar inventario lento y sin vender de las marcas a precios reducidos. Cuando ambas partes acuerdan que el inventario se mueve lentamente, Reebonz buscará obtener un descuento del 20% al 60% en el precio minorista.
Estas marcas luego enviarán a Reebonz, un informe del inventario disponible que actualmente no está asignado para cumplir con otros pedidos, bloqueando simultáneamente el inventario para la venta según lo acordado por las dos partes. El papel de Reebonz es promover la venta y, a través de eso, la marca. Cuando finaliza una venta, Reebonz hace un pedido de compra a la marca en función de los pedidos por los que ha recibido el pago, obtiene los artículos de la marca y se los envía al comprador.
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Márgenes
Las marcas terminan abandonando su inventario en un 40 a 50% menos de lo que sería el precio minorista del artículo en puntos de venta premium. Pero prefieren eso que tenerlo almacenado en el almacén. Especialmente dado que son una marca de lujo, existe un mayor impulso para mantener el stock en movimiento para dar paso a la colección de la próxima temporada.
Reebonz toma su corte marcando en función del precio con descuento que les ofreció la marca. Como ejemplo, una bolsa cuesta $ 100 en la tienda minorista de ION y la marca está dispuesta a ofrecerla a Reebonz a $ 50. Reebonz lo marcará hasta $ 70 y dirá “Bag X al 30% de descuento en el comercio minorista”.
Como comprador, obtienes un 30% de descuento en un artículo de lujo.
Reebonz gana $ 20 por la venta.
La marca mueve su inventario y recupera efectivo.
¡ganar ganar ganar!