Sin efectivo, hay poco que puedas hacer.
Voy a comenzar con algunas suposiciones:
- No estás vendiendo accesorios de marcas famosas (quieres crear una marca)
- No eres el fabricante (por lo tanto, no tienes el control de la innovación del producto)
- No existe un diferenciador altamente deseable entre sus productos y otros competidores. (Supongo que has comprado cosas al por mayor)
Siéntase libre de corregirme si estas suposiciones son incorrectas.
Aquí está el trato. Los canales de marketing de bajo costo como las redes sociales no funcionarán, ya que es la historia la que se difunde. A menos que tenga algún tipo de historia de la marca, no importa la cantidad de investigación que haga de los clientes o dónde se encuentren los niños geniales … no aceptarán su producto a menos que sientan que hay un contexto con lo que está vendiendo.
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Las historias de marca son muy difíciles de crear y siguen siendo auténticas si el cliente puede encontrar productos iguales o similares sin la misma historia de marca en otro lugar.
Está tratando de vender un producto altamente comercializado en un mercado saturado con exceso de servicios con poca diferenciación (* supuesto) que le importa al cliente. Supongo que no tiene dinero en efectivo para ‘atraer la atención del público’, pero en realidad, el costo de la publicidad es para la mayoría de los términos a un precio de oferta más alto que el valor del margen neto que obtendría a medida que los competidores más grandes le superen en Adwords y otros canales PPC.
La idea de que puedes ir ‘larga cola’ y ganar en este mercado es falsa. La propensión a la compra disminuye en muchos casos cuando el término de búsqueda se vuelve más complejo. Adwords también garantiza que todos los asesores lleguen a los clientes de cola larga.
Sin un diferenciador claro, una historia que resista el escrutinio o una carga de dinero en efectivo, es poco probable que este negocio despegue.
Supongo que tienes el sitio web más bonito y la mejor tecnología. Si lo hace, esto no es suficiente. Supongo que estás dispuesto a dedicar cada hora que un propietario de startup puede hacerlo; esto no es suficiente. Supongo que te vendieron con la creencia de que la tecnología y encontrar la combinación correcta de tácticas de marketing digital funcionaría, esto no es cierto.
Hay fuerzas muy simples en el trabajo. Hay un exceso de oferta en este mercado. Las grandes marcas absorben las operaciones de mayor margen debido a su moneda de marca construida. Los proveedores de más bajo costo están preparados para recibir visitas al margen y observar el valor de por vida del cliente.
La razón de una competencia tan intensa es porque las empresas de accesorios parecen ser, a primera vista, el negocio de Internet ideal. Producto pequeño de bajo costo y fácil de enviar que no tiene fecha de vencimiento. Es esta combinación exacta de características lo que ha causado un exceso de proveedores.
A menos que pueda crear una propuesta de valor única que tenga una historia convincente que esté en contexto con su público objetivo y sientan que es tan interesante que ofrecen difundir su historia por usted, entonces está perdiendo el tiempo. Las posibilidades de que esto suceda en un negocio de accesorios ‘sin marca’ son escasas. La construcción de marca requiere mucha contemplación y la creación de equidad y calidez de marca en este espacio a menudo comienza con el respaldo de las celebridades. Incluso las marcas de nicho necesitan una mano amiga.
Nuevamente, he hecho varias suposiciones, por lo que mi interpretación puede ser incorrecta. Tal vez esté vendiendo las mejores marcas, pero luego se encuentra con diferentes problemas, como que las marcas están vendiendo directamente u otros proveedores están buscando SEO y la búsqueda basada en la marca es costosa en términos de PPC sin dejar margen.
Hay toneladas de excelentes oportunidades de negocios digitales para el comercio electrónico. Para tener éxito, generalmente requieren innovación de productos y trabajar dentro (o creando nuevos) nichos. Usted ha elegido (sospecho) que va a la corriente principal y espera que la tecnología ayude con el resto. Si es así … lo siento … esos días se han ido.
Realmente lo siento si esta respuesta parece abrupta, no es mi intención ofender o desinflar sus ambiciones. Nuevamente, si he malinterpretado la realidad de la situación, perdóname. Le deseo lo mejor con sus esfuerzos empresariales.