¿Es una buena o mala práctica decir que una empresa o idea es la “X para Y”?

Answer 1

Gran pregunta

El término “Airbnb para x” puede ser útil para proporcionar contexto al modelo de negocio de consumidor a consumidor, pero es parte de un mayor movimiento denominado consumo colaborativo. Verlo como “Airbnb para x” puede simplificar demasiado los desafíos que enfrentan las empresas en cada nuevo mercado. Airbnb ha abordado brillantemente enormes desafíos específicos del espacio residencial. Del mismo modo, RelayRides está abordando otros desafíos para el uso colaborativo del automóvil. Cada jugador en este espacio deberá abordar los desafíos de una industria en particular. Hay una buena razón por la cual Hilton no alquila uHauls a pesar de que son excelentes en alquileres, marketing y propiedad de activos. Son negocios fundamentalmente diferentes. Si bien Ebay es de talla única (automóviles, carteras o alfileres), el consumo colaborativo no lo es.

En su fundación, Airbnb es simplemente la economía de oferta y demanda de Adam Smith, por lo que funciona. La tecnología les ha permitido redefinir el “suministro” como bienes de consumo (habitaciones). Habrá una nueva ola de compañías de tecnología que serán muy rentables en muchas industrias donde los consumidores individuales tengan la capacidad inactiva de un activo controlado (habitaciones, automóviles, herramientas, dinero, etc.).

Mi compañía, ToolSpinner (www.toolspinner.com) se lanzará este otoño y será un mercado en línea para alquiler de herramientas automotrices, eléctricas y al aire libre. Hay muchos desafíos específicos de herramientas que estamos abordando. En cierto modo, sí, seremos “el Airbnb para herramientas”. Pero también se podría decir que somos la armonía electrónica de las herramientas (aunque no planeamos ver ningún matrimonio fuera de esta empresa).

Hay muchas, muchas empresas emergentes que siguen este modelo de igual a igual. Rentalic, Zilok, E-loue, lendingclub, Bagborroworsteal, bixi, thredup y muchos otros. Las empresas que tendrán éxito son aquellas que se centran en un nicho de mercado y se desempeñan bien en áreas como viajes, automóviles, oficinas, herramientas, ropa, préstamos, etc.

Atentamente,
Daniel Cole
@DanielCole

Answer 2

Depende de con quién estés hablando. Rara vez es una buena idea decirlo a una audiencia general, o en su página de inicio, tanto por cuestiones de responsabilidad (infracción de marca registrada) como porque no sabe si la audiencia tiene los antecedentes para comprender su analogía.

Pero si está hablando de manera privada y directa con inversores, socios potenciales o clientes que sabe que están familiarizados con la empresa con la que se está comparando, puede ser una buena manera de transmitir rápidamente tanto su modelo de negocio como su mercado … pero , hay advertencias:

1) Es igual de importante comunicar cómo eres diferente.

A menudo les cuento a otros sobre una compañía llamada TurningArt, y la describo como una “Netflix para el arte”. Es fácil entender que puede alquilar arte por un período de tiempo, rotando a través de un montón de piezas diferentes que seleccione. Pero uno de los puntos clave de venta que no se comunica a través de “Netflix for art” es que también está acumulando crédito para comprar un original con cada alquiler.

2) Asegúrese de que las connotaciones sean las mismas, no solo el modelo.

Estoy seguro de que Amazon no querría ser conocido como “Walmart para la web”. Si le dice a otros que está construyendo “Geek Squad para teléfonos móviles”, tenga en cuenta que un oyente experto en tecnología podría asociar Geek Squad más con la incompetencia y la falta de confianza que un servicio de reparación accesible y asequible.

3) Asegúrese de que la funcionalidad que cree que transmite la comparación sea la misma que la que otros entienden.

¿Qué es “Yelp para bienes raíces”? ¿Son las calificaciones de la propiedad? Comentarios de agentes inmobiliarios? Directorio de servicios inmobiliarios? Tenga cuidado al comparar con compañías que combinan una gran cantidad de funcionalidades (o un modelo de negocios complejo) bajo una sola marca. Y recuerde que las personas con experiencia en startups asumirán tanto la funcionalidad como el modelo comercial de la compañía a la que hace referencia; si son diferentes, aclare o considere no hacer esa comparación para evitar perjudicar su primera impresión.

Dicho todo esto, si encuentra que otros lo describen con una analogía que se ajusta bien, amplificarlos puede ser una excelente manera de generar entusiasmo. Simplemente revise Google para ver cuántos artículos hay que describen varios negocios como “el Uber de”, “el Netflix de”, “AirBnB para”, etc.