¿Por qué Gucci y las mejores marcas de lujo pueden vender una camisa por tanto? ¿Es la calidad? ¿En qué se diferencian las camisas Polo y Gucci y cómo se venden más?

Answer 1

Hay algunas razones para esto. Asumiré que estás hablando de una camisa con botones, donde normalmente podrías comprar una “normal” por, digamos $ 30 USD; mientras que un “diseñador” costará alrededor de $ 150 USD (quizás incluso más; he visto camisas de vestir blancas que cuestan más de $ 600 USD).

1. Calidad de fabricación (y condiciones de fabricación)

Sí, de hecho, la calidad es grande. Aunque parezca ser “solo algodón”, hay muchos grados diferentes de algodón. ¿Alguna vez has sentido el algodón pima en comparación con el algodón normal? La diferencia es sustancial. Por supuesto, tienes que tener un poco de experiencia con artículos de lujo para poder apreciar realmente las cualidades de las camisas de mejor calidad, pero una vez que te acostumbras, no hay vuelta atrás.

Luego están los detalles de fabricación. Si tienes una construcción delgada como yo, entonces definitivamente puedes apreciar la gran diferencia que hace una camisa verdaderamente “ajustada”. Parte del proceso de hacer camisas es establecer las medidas. La investigación que se realiza para encontrar el ancho perfecto alrededor de la caja torácica, el estómago, etc., es parte de los gastos de fabricación de una camisa verdaderamente lujosa. Luego están los pequeños detalles; puntadas adicionales aquí y allá para mantener todo junto, puntadas más ajustadas que son más difíciles de hacer en una máquina de coser, y tal vez incluso las posiciones de los botones para que pueda desabrocharse la camisa lo suficiente como para verse bien. Todo eso es lo que hace la diferencia entre una camisa “buena” y una camisa “genial”.

Luego están las condiciones de fabricación. Las camisas de lujo generalmente se hacen en Europa (las menos costosas generalmente en Bulgaria o Turquía; las más caras generalmente se hacen en algún lugar del norte de Italia). Además del hecho de que los trabajadores aquí suelen ser mucho más hábiles para fabricar un producto verdaderamente lujoso, la calidad de las condiciones de trabajo es mucho mejor en estas partes del mundo que en China, Bangladesh, Sri Lanka, etc.

Si no está familiarizado con lo horrible que es, le sugiero que vea este video:

Para muchas personas, poner su dinero en “el lugar correcto” es importante. Si eso significa comprar ropa hecha en Europa en lugar de ropa hecha en Bangladesh y pagar diez veces más por ella, entonces eso es lo que significa.

Eso es calidad en general; mejores materiales, mejor mano de obra, mejores condiciones de trabajo. La prenda cuesta inherentemente más, por lo que cuesta más comprarla. ¿Pero adivina que? Dura más, se ve mejor y se siente mejor. Lo que hace que sus $ 150, $ 200, $ 300 en una camisa de vestir sean una inversión; No solo una compra.

2. Los gastos comerciales

¿Alguna vez has pensado por qué las personas perciben que marcas como Polo, Gucci, Boss, Dolce y Gabbanna, etc., son tan lujosas? No es solo la ropa.

Una gran parte del negocio aquí es construir la “experiencia”. Doble página en revistas. Anuncios en TV. Colocación de productos y patrocinio en torneos de golf, partidos de tenis y competiciones de vela. Todo esto aumenta su percepción de la marca y, además, cuesta dinero.

¿Adivina quién paga por esto? Sip. El cliente lo hace. Todo el trabajo preliminar y los gastos que conlleva hacer que el mundo piense “somos una marca de lujo” es un costo integrado en el precio de la etiqueta que paga cuando compra estos artículos en una tienda. Si bien paga por la calidad, también paga por el prestigio. Si bien eso puede costarle unos cientos de dólares en la tienda cuando compra una camisa, podría regresar cuando impresiona a las personas con su camisa Gucci de aspecto afilado, y saben que es Gucci.

3. Exclusividad

Si algo está demasiado disponible, ya no es un gran problema. ¿Recuerdas en 2008, cuando el iPhone era algo muy nuevo? Fue un gran problema tener un iPhone. Recuerdo que la gente se sorprendería cuando me vieran hablando sobre eso, diciendo “oooh, ¿tienes un iPhone?”. Ahora, tener un iPhone es relativamente común entre las personas, y en muchos casos, se espera (especialmente en ciertos entornos corporativos). ¿Por qué? Porque se han fabricado más de 700 millones de iPhones; eso es más de uno por cada diez humanos en el planeta. Con tantos flotando, es muy importante para nadie ver que “este tipo tiene un iPhone”.

Las marcas de lujo lucharán con uñas y dientes para evitar que esto suceda. La razón por la cual su ropa se venderá habitualmente por tanto es porque es un símbolo de estado. Si todos llevaran una camisa Gucci, ¿sería un gran problema? ¡Por supuesto no!

¿Cómo evitas que esto suceda? Hacer que comprar una camisa Gucci sea demasiado difícil para la persona promedio. El hecho es que probablemente podrían obtener ganancias vendiendo sus camisetas a $ 85 más o menos. Pero entonces mucha gente los compraría.

Ahora, estoy seguro de que estás pensando que es un mal negocio, ¿verdad? Realmente no. Vender mil camisas a $ 85 genera aproximadamente la misma cantidad de ingresos que vender 300 camisas a $ 285 ($ 85,000 y $ 85,500 respectivamente).

Sin embargo, al vender un 70% menos de camisas, hay menos camisas en el mercado, lo que lo hace más exclusivo y, por lo tanto, vale la pena, para aquellos a los que les importa.

Está pagando más de lo que vale la camisa, sí, pero a cambio es un nivel de prestigio que no muchas personas pueden tener. Para muchas personas, ese prestigio no tiene precio.

Answer 2

¿Alguna vez has jugado videojuegos RPG cuando recorres el mundo y recoges objetos, compras ropa, armas, zapatos y obtienes puntos por ellos? Por ejemplo, la espada puede darte +10 puntos a tu fuerza y ​​+10 puntos a tus habilidades de combate. Continúas preguntándote por el mundo, conoces gente, haces misiones y matas monstruos, luego usas todo el dinero recaudado para mejorar tu ropa, armas, etc. hasta que tu nivel de personaje aumente. Tan ridículo como suena, pero este tipo de juegos siempre me recuerdan nuestras vidas. Lo que realmente hacemos es trabajar, recolectar dinero y comprar artículos que nos dan fuerza, +20 puntos a nuestro ego o +10 puntos a nuestra salud. Aquí es donde usted, como vendedor de un producto o servicio, tiene que descubrir qué necesitamos, qué habilidades va a actualizar para nosotros, cuántos puntos obtendremos para nuestro ego y qué problema, en general, su producto o servicio nos va a resolver

En realidad, así es como se construyen las marcas. ¿Alguna vez has notado que todas las marcas famosas tienen su color, eslogan, idea o calidad específicos que nos aseguran que tienen? Estos destacan sus ventajas competitivas. Cuando estaba pensando en este juego de rol, se me ocurrió la idea de que esas ventajas competitivas son los puntos que obtenemos para el desarrollo de nuestro personaje. Como vendedor de un producto, tiene que satisfacer no las necesidades racionales del cliente sino también las irracionales. ¿Has visto que casi todas las chicas en Instagram mencionan en hashtags la marca de su ropa cuando describen su aspecto? ¿Por qué? Porque las marcas son más que ropa, relojes y accesorios. Hacen felices y orgullosas a las personas de usarlos, o dan puntos a su desarrollo de personajes de juegos de roles. Es como mostrar lo que su personaje ha recopilado junto a los elementos reales. Veamos qué nos están dando las 5 marcas más valiosas del mundo además de sus productos.

manzana

Apple ha vendido 78 millones de unidades en el cuarto trimestre de 2016 y su precio promedio es de $ 695. Es una de las marcas más famosas y encabeza el estudio anual de Forbes de las marcas más valiosas durante 7 años en bruto. Apple ahora vale $ 170 mil millones .

¿Qué ofrece a sus consumidores además de ser un producto elegante y de alta gama? Apple tiene tantos puntos de diferenciación que es difícil de comparar con cualquier otra marca similar. Es simplemente diferente y esta es la mayor ventaja competitiva de esta marca. Sabes que al comprar productos Apple te haces diferente, especial, el que pertenece a la comunidad Apple y la gente puede odiarte o amarte por esto.

Nike

Nike, Inc por valor de $ 91,2 mil millones . La ropa deportiva y los equipos deportivos de Nike con el eslogan breve pero convincente ‘Just Do it’ son los productos más reconocidos en la industria del deporte. La razón principal por la cual Nike siempre está asociada con los deportes es que patrocinan a muchos atletas deportivos. Han firmado un contrato de patrocinio con la estrella del baloncesto Michael Jordan en 1984.

Nike tiene varios atletas famosos como embajadores de la marca, como Ronaldo, Renaldo, Roberto Carlos, Lebron James, Jermane O’Neal, Lance Armstrong y Tiger Woods. Esta es una de sus mayores ventajas competitivas. Es más probable que todos estos fanáticos de los atletas elijan Nike sobre todas las demás marcas de ropa deportiva similares. ¿Qué obtienes al tener este producto además del producto en sí? Perteneciente a algo enorme, ser parte del mundo del deporte junto con la marca más innovadora.

BMW

BMW es una compañía alemana que fabrica y vende automóviles y motocicletas y su valor es de $ 57.7 mil millones . BMW está en la cima de su liga en la industria del automóvil y cuenta como uno de los principales productores de vehículos de lujo y de última generación. El éxito de BMW radica en su fuerte sentido de identidad que está vinculado a la experiencia de conducir la máquina.

El consumidor sabe que si está comprando un vehículo BMW, espera una cierta calidad y está dispuesto a pagar un poco más por él. Como puede ver, no es solo la fabricación de automóviles lo que hizo famosa a esta empresa en todo el mundo. Como resultado, si está comprando un automóvil BMW, sabe que le dará confianza en sí mismo y señalará su ego.

Louis Vuitton

Louis Vuitton fue fundada en 1854 en Francia y ahora es la marca de lujo más valiosa del mundo que cuesta $ 28.8 mil millones . La empresa siempre concentra su estrategia de marketing en la calidad de su producto. Es difícil de ocultar si llevas una bolsa Louis Vuitton debido a su diseño específico.

Por supuesto, el respaldo de las celebridades desempeñó un papel importante y Jennifer Lopez, Kate Moss, Scarlett Johansson y Uma Thurman son embajadoras de la marca. Los productos de Louis Vuitton son principalmente para la sociedad de élite y sus anuncios siempre destacan la exclusividad de la marca. Esto hace que los consumidores crean que también son únicos. Las mujeres con ropa y accesorios Louis Vuitton siempre se sienten más seguras de sí mismas, elitistas y hermosas. Brand habla por sí mismo y muestra la singularidad de su propietario también.

Rolex

Rolex es el nombre líder en relojes de pulsera de lujo y su valor de marca es de $ 8.7 mil millones . Rolex creó el primer reloj a prueba de agua del mundo en 1926. Rolex siempre ha presentado sus productos como lujosos y poseerlos es un símbolo de estado. Rolex promueve su producto como relojes especializados para cada consumidor individual. La compañía asegura al consumidor que solo se hizo un reloj para él y que es Rolex, y poseerlo es una señal de estándar. Además, Rolex tiene un grupo de embajadores de la marca entre celebridades como Roger Federer, Michael Schumacher, Daniel Craig, Cristiano Ronaldo y otras personas famosas de todo el mundo.

Usted compra Rolex cuando tiene un estado especial y ser propietario de estos relojes ya habla de usted como si fuera una persona que no es una persona “común”. Además de ser una marca de lujo, también es una idea de ser alguien especial.

Algunas personas nunca entienden por qué alguien recolectaría o “desperdiciaría” su dinero para comprar productos de marca, pero la mayoría de las personas lo hacen porque estas marcas venden no solo un producto sino una idea. Las ideas pueden ser diferentes de usar las mismas risitas con su atleta favorito para conducir el automóvil alemán de mejor calidad y funciona perfectamente bien. El consumidor siempre elige en la etapa de investigación del viaje del comprador. y los productos de marca son siempre una opción, incluso inconscientemente, porque las ventajas competitivas se destacan perfectamente y saben por qué van a pagar más. Inconscientemente, sabemos que si recaudamos más dinero de nuestras “misiones de vida”, podemos obtener más con nuestros nuevos productos más para nuestro ego, orgullo, salud, estilo, etc. Los productos de marca siempre le dan más puntos al personaje porque no son solo productos y esta lógica de venta de productos siempre funciona independientemente de cuán grande o pequeña sea su empresa, solo tiene que hacerla especial.

Las 5 marcas más valiosas y lo que venden junto a sus productos

Answer 3

Gran artículo Maxwell!

Sin embargo, me gustaría señalar que la razón principal por la cual las marcas premium terminan costando tanto se debe principalmente a los canales mayoristas. Aunque la calidad de sus telas y accesorios son mejores que las marcas de gama baja y duran más, eso por sí solo no justifica la gran diferencia de precio.

La mayoría de las marcas premium no usan las mejores telas disponibles. Además de algunas marcas, la mayoría usa telas medianas, luego agrega botones de buena calidad y detalles de diseño para garantizar que su producto final se vea premium, cuando en realidad la mayoría de las veces no es en comparación con su precio. Seguro que son mejores en comparación con las marcas de gama baja, pero en el mundo de la moda, pagar mucho más no significa que necesariamente esté obteniendo productos que son mucho mejores.

Todas las marcas trabajan más o menos con la misma fórmula. Costo de producción a mayorista y de mayorista a minorista. Lo que significa que si el costo de producir una camisa de diseñador es de $ 25, para llegar al por mayor, la mayoría de las marcas multiplican esa cifra con un margen de 3-4, lo que significa que se vende al por mayor por $ 100. Ahora, cuando los minoristas compran la camisa por $ 100, deben aplicar sus márgenes y, por lo general, multiplicar la venta al por mayor por alrededor de 2.6 para obtener el precio minorista. Esto significa que la camisa termina vendiéndose a $ 260. Entonces, una camiseta que en realidad cuesta solo $ 25 dólares para producir termina vendiéndose a $ 260 debido a los canales mayoristas necesarios para distribuir la marca, así como a los altos márgenes utilizados por las marcas desde el costo de los productos hasta la venta al por mayor para cubrir sus gastos generales y diseño / Costos de comercialización.

Ahora, ¿hay alguna diferencia entre una camisa de calle y una camisa de diseñador? Claro que hay … mejores telas / accesorios / producción, diseño y ajuste, pero el costo de producción es marginal en comparación con el precio minorista final debido a los canales mayoristas. por ejemplo, producir una camisa barata costará en la región de $ 5 en comparación con una camisa de diseñador a $ 25, pero cuando se miran los precios finales de venta, la camisa barata se venderá a $ 25 mientras que la de diseñador terminará en $ 260. Entonces, una diferencia de precio de producción de solo $ 20 es una diferencia de $ 235 en el comercio minorista.

Los minoristas de la calle no venden al por mayor sus productos y aplican su margen desde la producción directamente al comercio minorista, lo que significa que su precio minorista final es mucho más bajo y es por eso que se los compara con las marcas de diseñadores de hoy.

Answer 4

Cuando compra un artículo de una marca específica, está comprando en su escala de marca: beneficios funcionales, emocionales y sociales. La calidad técnica es un aspecto, pero nunca es suficiente para justificar un punto de precio. Esto es cierto para las marcas de lujo más caras y también para todas las marcas premium.
Para comprender mejor el concepto de escalera, le sugiero que lea mi publicación sobre: ​​El futuro de la marca beneficia a la escalera: nuestra opinión

Answer 5

En pocas palabras, está pagando principalmente por la marca. La calidad es mejor hasta cierto punto, pero en la mayoría de los casos, estás pagando por el prestigio de usar una de las mejores marcas.