¿Cómo convencen las marcas de moda de lujo a las personas para que compren sus productos?

Answer 1

Las técnicas de fijación de precios de prestigio tienen éxito cuando los clientes deciden comprar un producto o servicio al “precio de prestigio” que usted ha establecido.

Para que los clientes compren estos productos o servicios a esos precios, necesitan ver su valor. Si se encuentra en una industria con muchos competidores, una excelente manera de hacerlo es innovar de alguna manera que cree valor para el consumidor final, como usar materiales de primera calidad, agregar algunas características nuevas o incluso tener un excelente marketing ejecución.

Suponiendo que no tiene control sobre el producto o sus características, y simplemente se le pidió que emplee un plan de precios de prestigio en un producto, una excelente manera es hacer que la marca o el producto sea reconocible. Beats hizo esto de una manera muy interesante utilizando la colocación de productos y el respaldo de celebridades. Porsche Design logró el éxito con una marca limpia, y aprovecharon la reconocida marca Porsche.

Lo que creo que es la mejor manera de integrar los precios de prestigio es que el producto sea ampliamente conocido. Apunte a los ricos, encuentre embajadores, haga que las personas adecuadas hablen y tenga material de marketing claro que resalte el valor del producto que no tiene parangón con los competidores, o quizás resalte las características del producto que coinciden con otros productos de prestigio en la misma categoría. Incluso podría ser el algodón orgánico o alguna otra tendencia clave que haga el truco.

Básicamente, al final del día, debe comunicar claramente por qué este producto merece el precio premium. Esto podría incluir publicidad sólida, validación por influenciadores y más.

Algunos factores que pueden romper los precios de prestigio son tener imágenes de baja calidad que no resaltan el producto de la mejor manera posible, no comunicar a los clientes potenciales por qué el producto merece un precio premium o, por último, tratar de emplear precios de prestigio para un producto que tiene muchos competidores que coinciden con la funcionalidad y / o diseño del producto a un costo menor.

Answer 2

Di un discurso sobre esto a principios de la primavera en Malasia: y es algo que viene de la era del consumismo.
No quiero aburrirte hasta la muerte con los detalles, pero todo radica en las necesidades básicas de las personas y su necesidad de distinguirse de las masas. Usaré un parangón con medios de transporte para explicarme más claramente.

• En el primer nivel, no tienes nada, solo tus pies para moverte. Esta es la era de la necesidad.
• En el segundo nivel, encontrará la primera herramienta que puede obtener, por lo que es una bicicleta usada. Esta es la era de las herramientas.
• En el tercer nivel, ahora puede permitirse comprar algo que sea mejor y más resistente: un automóvil básico. Esta es la era de la calidad.
• En el cuarto nivel, para distinguirse de los demás que tienen calidad, desarrolla marcas, que son una forma de distinguirse, por lo que no compra un automóvil, sino un Mercedes. Esta es la era de las marcas.
• En el quinto nivel, comprende que para ser diferente de los demás que usan marcas, puede hacer algo diferente y encontrar algo que le convenga, porque siente que es más único e importante que una marca simple. Entonces, va al revés. Olvidas las marcas y las empresas, y comienzas a razonar sobre declaraciones y sensaciones, cosas que son importantes para ti. Es el momento de comprar un Tesla. O un Ferrari. O un Rolls-Royce. Esta es la era de las declaraciones.

La marca de artículos de lujo sigue esta evolución simple de la percepción humana.

Intenta dar vueltas y decir “oye, compré mi camiseta de Rag & Bone y cuesta 100 dólares” o “oye, compré mi camiseta de H&M y cuesta 5 dólares”. ¿Quién, en promedio, será percibido como más impresionante y mostrará / alardeará de riqueza / poder?

Entonces, para ponerlo en la estructura descrita anteriormente, si compra H&M compra un producto de nivel tres, mientras que si compra Rag & Bone compra un producto de nivel cuatro.

La marca, especialmente en el lujo, NO se trata solo de calidad. Algunas marcas bien establecidas que cuestan un ojo tienen una calidad aburrida, si lo miras de cerca, y a veces no tan de cerca, pero la etiqueta adjunta comunica algo más importante que la “calidad”: comunica la aceptación social .

Como una nota para mis lectores, escribo principalmente sobre muebles y diseño. Si está interesado en esos campos, asegúrese de revisar mis otras respuestas y sígame.
¡Y un buen voto positivo siempre es bienvenido!

Answer 3

Hay dos cosas que hacen que la gente compre cosas como esta:
1) Estado: el tipo de persona que gasta $ 100 en una camiseta blanca normal generalmente se preocupa mucho por lo que otros piensan, por lo que cuando se les pregunta de dónde proviene su camiseta, se sentirán orgullosos de responder que es de Rag & Bone en lugar de H&M. Esto se debe simplemente a que el nombre Rag & Bone es más impresionante debido a su costo y exclusividad.
2) Corte, acabado y calidad: las marcas de diseño como esta a menudo invierten más dinero en el diseño de sus prendas. Como resultado, a menudo son de mayor calidad, se ajustan mejor y solo tienen ese acabado visual y atención al detalle que una camiseta de $ 5 no puede dar.

Answer 4

1. Las marcas de lujo utilizan el respaldo de celebridades para comercializar sus productos. La gente promedio quiere ser como las celebridades y / o relacionarse con ellas.
2. Las marcas de lujo marcan tendencia . Si no usas sus productos, estás fuera de moda. ¿Y quién quiere estar fuera?
3. Hábito y estado. Si compra constantemente marcas premium o de lujo, no lo verán en H&M …
4. Experiencia . Las marcas de lujo y premium son más que solo ropa. Ponen dinero en la experiencia del cliente más que cualquier otra marca. Crean interiores increíbles para sus tiendas y utilizan vendedores calificados para servirle. La experiencia continúa incluso después de haber realizado su compra.
5. Calidad . Ok, a veces pueden ser más o menos de la misma calidad que una marca barata, pero hay una mayor posibilidad de una garantía para tu artículo premium o de lujo que algo que hayas comprado para cinco en una tienda de moda rápida.
6. La gente está realmente lista para pagar el alto precio . Cuando gana millones, puede pagar bienes caros.

Answer 5

La “exclusividad” es una herramienta de marketing muy poderosa. La exclusividad te hace sentir miembro de un grupo de élite. Recientemente leí sobre una marca cara que decidió hacer una línea de ropa para “Target”. Aparentemente, algunas chicas de hermandades femeninas se sintieron traicionadas, porque ahora la marca estaría ampliamente disponible, por lo que parecería barata y sería difícil para sus amigos saber si usan la línea Target “original” o más barata.