¿Cómo se inicia una marca de perfumes de lujo?

Los primeros dos pasos están en un nivel muy estratégico: deberá definir el posicionamiento de su marca y su arquitectura de marca (El arte de la Gestión Estratégica de la Marca). En pocas palabras, debe identificar qué lo diferencia de la competencia, cómo su oferta emocional y social (El futuro de la escala de beneficios de la marca: nuestra opinión) hace que su marca sea más relevante (¿Por qué la relevancia de la marca puede ser el Océano Azul del marketing?)
El siguiente paso es la parte más creativa, donde desarrollas un nombre de marca (Amati & Associates te ayuda con una estrategia sobre el nombre de la marca) y una identidad de marca teniendo en cuenta la importancia del significado cultural de una marca (Marcas y significado cultural)
Además, debe tener en cuenta dos cosas:
1) una nueva fragancia de lujo, que se desconoce, toma prestada credibilidad del canal: si va a desarrollar un modelo vertical (por ejemplo, tiendas propias), entonces solo necesita ubicaciones minoristas premium para su marca; Si va a través de los minoristas, es fundamental que se centre en el canal selectivo para comenzar (por ejemplo, sephora, Saks, grandes almacenes de gama alta)
2) en fragancias, el vínculo entre la expectativa creada por la marca y el rendimiento de la fragancia es fundamental para generar la compra . Y eso es importante porque normalmente toma 2-3 segundos para que el rendimiento de la fragancia sea realista, pero solo un segundo para que los consumidores decidan si se ajusta a las expectativas que creó la imaginería de la marca.