¿Qué debe saber todo vendedor acerca de la marca de lujo?

Answer 1

Los productos de lujo son premium, de alto precio, utilizados por un segmento nicho de personas. Estos productos son un símbolo de estatus social, comodidad extra, aspiracional, con buenas instalaciones de servicio posventa, los representantes de ventas en la tienda son muy sofisticados. Actúa como un diferenciador.

Ahora el vendedor debe saber segmentar y apuntar a este mercado.

En el segmento de nicho, el uso de los medios de comunicación como la televisión puede no ser útil ya que su producto no es un producto masivo. Por ejemplo, Rolls Royce no se anuncia en la televisión. Averigua el punto de contacto para tales clientes, qué hacen, dónde viven, cuál es su fuente de entretenimiento. En general, el marketing personal funciona en marcas de lujo. Los informes de seguimiento / producto uno a uno pueden exponer a los clientes a dichos artículos. Ensayos / exhibición de productos en casa. Anuncie en aeropuertos, revistas de lujo, trenes de alta gama, hoteles premium. Llegar a seminarios / eventos para llegar al segmento objetivo. Recoge los detalles de los pueblos ricos de las ciudades. Las ciudades Sime serán famosas por esto.

Por ejemplo, en India, los automóviles de lujo tienen una gran demanda en Ludhiana y Kochi más allá de las ciudades metropolitanas. Las salas de exhibición de autos de alta gama están en estas dos ciudades. Estas ciudades tienen muchos empresarios que pueden permitirse comprar autos de lujo.

Otro ejemplo es la publicidad de Samsung en el aeropuerto para el teléfono S8 cerca de la cinta transportadora, en una pantalla grande, está haciendo lo correcto al exponer el segmento correcto a su teléfono extremo.

Por ejemplo, en India no todos usan tarjetas de crédito. Entonces, como un segmento objetivo futuro de tarjetas de crédito, HDFC instaló un puesto en el campus de IIM Bangalore para atraer el lote de distribución de 2011. Las kimitas de la tarjeta Crddit ofrecidas también eran de rango platino. Es porque HDFC sabe que los participantes de IIM ganarán buenos salarios, tienen que viajar mucho, así que para hacerse cargo de los gastos mensuales, se requerirá una tarjeta de crédito.

Answer 2

Marca de lujo?

¿Estás hablando de que las marcas usan el lujo detrás de sus productos para comercializar? Eso es lo que sucede en la mayoría de los casos.

1. El verdadero lujo no necesita marca, ya que se distinguen mientras se hacen.
2. Las marcas de lujo no están detrás de la conciencia, todo el mundo las conoce.
3. Hay un pequeño margen para que gasten en anuncios / comerciales.
4. Su ejercicio de relaciones públicas en sí es exclusivo y único y atrae mucha atención.
5. Saben quién es su público objetivo, dónde están y qué hacer para llegar a ellos.
6. No entretienen a ninguno. Hazlo solo si eres más grande que ellos. (exc. ​​cliente)
7. Las marcas de lujo en sí tienen múltiples posiciones dentro. No puede encontrar que Rolex patrocine un evento con otras marcas similares. Sus eventos en su mayoría exclusivos. (ej. tazas de golf)
8. Algunas marcas de categoría A nunca lo mirarían si comercializa marcas de lujo de nivel B.
9. Nunca puedes perseguirlos, a menos que hagas que vuelvan a ti.
10. Puede asociarlos con usted, si es miembro de HNI y si siente asociación con usted, haga más negocios para ellos o tenga un mejor acceso o tenga un grupo de conexiones más grande que ellos.

Buena suerte.

Answer 3

Lujo: el estado de gran confort y vida extravagante.

Marca: es uno de los aspectos más importantes de cualquier negocio, grande o pequeño, minorista o B2B. Una estrategia de marca efectiva le brinda una ventaja importante en mercados cada vez más competitivos. Esencialmente, lo que crea una gran marca es una imagen que su empresa se destaca del resto y es ejemplar en su vertical.

La combinación de ambos genera una sensación de extravagancia que no considera el precio. En última instancia, se convierte en exclusivo y se beneficia de WOM.

Compartimos cosas que nos hacen ver bien.

Entonces, ¿cómo creo una marca de lujo?

Clave los conceptos básicos de su estrategia verbal / visual. ¡Es imprescindible asegurarse de centrarse en una imagen de marca que sea consistente en línea y fuera de línea!

Al concentrarse en estos aspectos, podrá alinear su marca como una presencia más exclusiva.

La exclusividad es la clave. Si está interesado en la psicología empresarial, le recomiendo contagiosamente: por qué las cosas se ponen de moda: Jonah Berger:
Esto lo ayudará a tener una idea de cómo se puede crear una marca de lujo y lo que debe considerar.

Si está interesado en lo que cubrí aquí, también he creado una infografía que muestra 6 secretos de marca de lujo.

Answer 4

Integración vertical : controle toda la cadena de suministro: controle cada punto de contacto con el cliente.

Echa un vistazo a todas las principales marcas de lujo. Controlan todo, desde la fabricación hasta la distribución y la interacción con el cliente. Controlan cada mensaje y cada compromiso que el cliente tiene con la marca.

Apple es la primera marca de lujo de tecnología del mundo. Steve Jobs sabía que si la transición de Apple de la compañía de TI a la marca de lujo iba a tener éxito, necesitaban innovar en el espacio de participación del cliente a nivel minorista que era mucho más sustancial de lo que la mayoría había concebido.

Ahora venden relojes digitales de $ 10,000.

Aquí hay toneladas de buen contenido en Marketing de marcas de lujo:
Economista – Noticias del mundo, política, economía, negocios y finanzas

Answer 5

En primer lugar, Branding y Marketing son términos diferentes.

Ahora salta al punto.
El mercado de lujo no está luchando. Lejos de ahi. Pero sus consumidores están cambiando su comportamiento en línea y fuera de línea. La democratización del lujo es real y ha abierto otra característica interesante de este mercado. Quieren recuperar la percepción de ‘exclusividad’.

Profesionalización de escaparate
La profesionalización significa proporcionar una experiencia única a cada cliente en función de sus deseos y necesidades.

Los especialistas en marketing necesitan innovar
Haga algo diferente y único: aprovechar este deseo de nuestros seres recordatorios para el cambio y la novedad para aferrarse mientras estamos ocupados escribiendo esa historia de nuestra vida.
Y hay una tendencia más fuerte que surge de todas nuestras lecturas, una tendencia que une muchos de los mensajes que ya hemos resumido.
Esta es la idea de que el lujo en estos días se trata más de vender una experiencia que de un producto

La compra de lujo puede aliviar el dolor psicológico
Las marcas de lujo exitosas se basan en un sentido de confianza, seguridad y comodidad. la marca de lujo puede hacer que sus clientes se sientan mejor y aliviar su dolor

Los resultados pueden ser los siguientes:
El fabricante líder de automóviles de lujo logra el mayor éxito de ventas registrado

Gracias

Answer 6

El mejor conocimiento que puede obtener es pasar una o dos horas todos los días en una tienda de venta de esos artículos de lujo. He estado allí y esas tiendas de accesorios de moda se ven tan desiertas como una tierra de zombis. En los segmentos de marcas de lujo, el volumen vendido es menor y los ingresos son mayores, pero la cantidad de clientes es menor en comparación con otras marcas que no son de lujo. La colección muy rara de artículos y las existencias durarán uno o dos meses porque los estantes obtienen los últimos artículos de moda … como sabes. Los segmentos de marcas de lujo necesitan mucho tiempo para alcanzar el equilibrio a menos que traigan al mercado productos de primer nivel. Los adornos dorados tienen una pisada más alta que los accesorios de moda. Y generalmente son únicos y tienen su propia red de comercialización y cadena de suministro, que es una forma más rentable de realizar negocios.

Answer 7

El lujo tiene que ser auténtico. Eso significa los materiales, el proceso de fabricación, el proceso de diseño, la calidad del embalaje, la publicidad, los automóviles de la empresa, los antecedentes de las personas que son la cara de la organización, etc.

Answer 8

Cada vendedor debe saber quiénes son los clientes objetivo y dónde van y vienen o dónde están. Para que pueda descubrir su mentalidad y estar en el mismo lugar al mismo tiempo. La mejor manera de construir una marca de lujo es siguiendo y conversando con los usuarios objetivo en un estilo único que represente a la marca. Las marcas de lujo son para grupos Elite y Nicho, saben lo que quieren y buscan valor por lo que gastan.

Aunque estos artículos son para Internet, lo básico sigue siendo el mismo.
http://www.innovazioninteractive.com/blog/category/online-branding/

Answer 9

Que los compradores más ricos son los compradores más estúpidos. Dales una sensación de exclusividad y pagarán grandes cantidades.