¿Es una buena idea? Bueno, eso depende. ¿Siente que ya ha alcanzado el tamaño máximo de su negocio orientado al perfil de sus usuarios actuales? De hecho, es más eficiente hacer crecer su marca actual al encontrar formas de vender más a sus usuarios actuales o al atraer más usuarios a su marca actual.
Imaginemos que vende ropa de lujo para la oficina. Va a ser bastante barato en términos de marketing proponer a las personas que actualmente compran su marca que también compren bolsos, relojes o joyas. También podrías intentar venderles una línea deportiva de ropa.
Por otro lado, crear una nueva marca que apunte a nuevos consumidores va a ser muy costoso en términos de recursos financieros y humanos. Incluso si habrá sinergias con su negocio actual (por ejemplo, usar los mismos proveedores o tener personas en su equipo trabajando en ambas marcas al mismo tiempo), el costo de crear conciencia de la nueva marca y los costos operativos de ejecutar dos marcas en el Al mismo tiempo se mantendrá muy alto, significativamente más alto que las sinergias.
Si consideró mi primera propuesta pero no pudo encontrar ideas, le ruego que reconsidere cómo vender más a sus clientes actuales y cómo llegar a más personas a las que les pueda gustar su marca . Aquí algunos pensaron empezar.
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Vender más:
Pase tiempo con sus usuarios actuales, entrevístelos, trate de entender por qué aman su marca y qué otras necesidades podría satisfacer su marca. Muy a menudo, sus usuarios actuales serán muy vocales sobre lo que les gustaría que ofrecieran.
Llegar a más personas:
Intente comprender por qué algunas personas que podrían sentirse atraídas por su oferta aún no están comprando su marca. Tal vez algunas personas prefieran comprar en línea, y si no está ofreciendo esa opción, no comprarán su marca incluso si les gusta. Algunas personas pueden pensar que sus productos no tienen la calidad suficiente para justificar un precio alto; luego puede pensar en formas de mostrarles que su marca es de alta calidad, tal vez hablando sobre el origen de su material o el hecho de que ganó premios de calidad. Muchas personas probablemente no compran simplemente porque nunca estuvieron expuestas a su marca. No necesita un gran presupuesto para poder llegar a más personas. Pero necesita saber dónde pasan esas personas tanto en línea como fuera de línea y cómo puede interrumpir su viaje en línea o fuera de línea para que su marca se note.
Un último pensamiento antes de irte. En general, siempre encontrará formas de aumentar las ventas si su mentalidad es: Quiero que mis usuarios amen mi marca. No como, AMOR. Usted ve, el negocio es exactamente como una relación. Cuanto más parezca su relación al amor, más venderá. ¿Cómo hacer que los consumidores se enamoren de tu oferta? Hazlos sentir amados. Para resolver sus problemas, haga que se sientan bien, y esto incluye hacerles la vida más fácil, y que sientan que realmente se preocupa por ellos, especialmente con su servicio al cliente.
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