¿Es una buena idea vender sus productos bajo dos marcas?

¿Es una buena idea? Bueno, eso depende. ¿Siente que ya ha alcanzado el tamaño máximo de su negocio orientado al perfil de sus usuarios actuales? De hecho, es más eficiente hacer crecer su marca actual al encontrar formas de vender más a sus usuarios actuales o al atraer más usuarios a su marca actual.

Imaginemos que vende ropa de lujo para la oficina. Va a ser bastante barato en términos de marketing proponer a las personas que actualmente compran su marca que también compren bolsos, relojes o joyas. También podrías intentar venderles una línea deportiva de ropa.

Por otro lado, crear una nueva marca que apunte a nuevos consumidores va a ser muy costoso en términos de recursos financieros y humanos. Incluso si habrá sinergias con su negocio actual (por ejemplo, usar los mismos proveedores o tener personas en su equipo trabajando en ambas marcas al mismo tiempo), el costo de crear conciencia de la nueva marca y los costos operativos de ejecutar dos marcas en el Al mismo tiempo se mantendrá muy alto, significativamente más alto que las sinergias.

Si consideró mi primera propuesta pero no pudo encontrar ideas, le ruego que reconsidere cómo vender más a sus clientes actuales y cómo llegar a más personas a las que les pueda gustar su marca . Aquí algunos pensaron empezar.

Vender más:

Pase tiempo con sus usuarios actuales, entrevístelos, trate de entender por qué aman su marca y qué otras necesidades podría satisfacer su marca. Muy a menudo, sus usuarios actuales serán muy vocales sobre lo que les gustaría que ofrecieran.

Llegar a más personas:

Intente comprender por qué algunas personas que podrían sentirse atraídas por su oferta aún no están comprando su marca. Tal vez algunas personas prefieran comprar en línea, y si no está ofreciendo esa opción, no comprarán su marca incluso si les gusta. Algunas personas pueden pensar que sus productos no tienen la calidad suficiente para justificar un precio alto; luego puede pensar en formas de mostrarles que su marca es de alta calidad, tal vez hablando sobre el origen de su material o el hecho de que ganó premios de calidad. Muchas personas probablemente no compran simplemente porque nunca estuvieron expuestas a su marca. No necesita un gran presupuesto para poder llegar a más personas. Pero necesita saber dónde pasan esas personas tanto en línea como fuera de línea y cómo puede interrumpir su viaje en línea o fuera de línea para que su marca se note.

Un último pensamiento antes de irte. En general, siempre encontrará formas de aumentar las ventas si su mentalidad es: Quiero que mis usuarios amen mi marca. No como, AMOR. Usted ve, el negocio es exactamente como una relación. Cuanto más parezca su relación al amor, más venderá. ¿Cómo hacer que los consumidores se enamoren de tu oferta? Hazlos sentir amados. Para resolver sus problemas, haga que se sientan bien, y esto incluye hacerles la vida más fácil, y que sientan que realmente se preocupa por ellos, especialmente con su servicio al cliente.

Cubrí esto y mucho más en Seducción del cliente. Customer Seduction es un curso de cuatro semanas que ayuda a las pequeñas empresas a crear más amor con sus consumidores y transformar ese amor en más ventas.

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Absolutamente. Si tienes dos productos diferentes.

Primero déjame decirte que no soy un experto en Branding. Tengo un conocimiento sólido (bien leído) adquirido a través de la práctica y la investigación. Este libro Las 22 leyes inmutables del marketing es el mejor libro que he leído sobre el tema.

Entonces a tu pregunta. El objetivo de una marca es tener una palabra en la mente del cliente. Usando los autos como ejemplo, si digo Mercedes, lo más probable es que pienses en LUJO. Si digo Volvo pensarás SEGURIDAD. Toyota es CONFIABILIDAD, BMW CONDUCE, SAAB fue INNOVADOR pero creo que eso está resbalando ahora.

Hace un tiempo, Volvo comenzó a perseguir la palabra lujo. Contrataron diseñadores italianos y utilizaron excelentes materiales, pero fue un fracaso. Perdieron millones y millones y al final volvieron a la palabra SEGURIDAD.

Entonces, ¿puede una marca poseer más que una palabra? Pero no bien. Persigue la palabra que quieres tener.

Entonces, cuando se trata de Branding entre generaciones, debe preguntarse si la generación más joven se relaciona con lo que es importante para la generación anterior. Rolls Royce no le importa si una persona más joven quiere conducir uno de sus autos. Solo se preocupan por los clientes que quieren hacer la declaración, “¡Lo he logrado!” Y en su caso, algunas personas más jóvenes compran Rolls Royce solo por esa razón.

¿Tu marca es lo suficientemente fuerte como para cruzar las generaciones? Si el atractivo no es lo suficientemente fuerte, es posible que necesite un producto ligeramente diferente para las personas más jóvenes.

Si solo quiere vender el mismo producto en dos marcas diferentes, le preguntaría, ¿por qué? En Australia pasamos por una etapa en la que los fabricantes de automóviles intercambiaron marcas de automóviles. El más famoso fue Toyota y Holden compartiendo el Commodore, que Toyota renombró al Lexen. ¿Por qué compraría un automóvil que sé que Holden fabrica de un concesionario Toyota? Ni siquiera tiene sentido.

Pero si nos fijamos en Coca-Cola y su marca TAB de los años 70, fue genial. TAB fue una bebida dietética. Desafortunadamente, Coca-Cola tomó la tonta decisión de cerrar la fábrica de TAB y hacer TAB en la fábrica de coque y llamarlo Coca-Cola Light. Perdieron una gran cuota de mercado porque la gente pensaba que Coca-Cola era una bebida alta en calorías. Mientras que TAB había tenido su propio mercado. Incluso los grandes muchachos cometen errores.

De todos modos hay una respuesta básica. Lee el libro que vinculé. Lo explicará unas 200 veces mejor.

Espero que esto ayude.

Aclamaciones,

BigBleeper.

El escenario que describe es perfecto. Es muy apropiado adaptar diferentes marcas a diferentes audiencias para los mismos productos o productos similares.

Para el negocio de lujo que describe, ambas audiencias son mercados de bienes de lujo, pero la demografía más antigua y más joven tiene gustos muy diferentes en cuanto a posicionamiento de marca, identidad y mensajes. La autenticidad y la experiencia son factores críticos para ambas audiencias acomodadas.

Los jóvenes ricos representan su mejor potencial de crecimiento a lo largo del tiempo, pero se relacionan con marcas en diferentes canales de medios que las generaciones anteriores. Exigen más practicidad y valor equilibrados con el prestigio y el estado de las marcas de lujo, buscando efectivamente más dinero por el dinero.

Tiffany es un ejemplo de una marca que no se ha cruzado con éxito a la generación más joven, a pesar de que ha hecho algún esfuerzo. Es una marca maravillosa, y ciertamente tiene algunos fanáticos más jóvenes, pero no ha desarrollado realmente ese mercado.

Coach es un ejemplo de una marca que ha alineado de manera eficiente diferentes líneas de productos para dirigirse tanto a los consumidores más jóvenes como a los más tradicionales.

La rebaja es una estrategia análoga a su escenario en la industria automotriz. Diferentes marcas comparten la misma plataforma de productos, pero se dirigen a diferentes audiencias, por ejemplo: Volkswagen vs Audi, Toyota Camry vs Lexus ES350 o GMC Yukon Denali vs Cadillac Escalade.

Sin una mejor comprensión de qué producto o servicio vende, es difícil sugerir los ejemplos comparables más apropiados. Pero espero que les sea útil.

definitivamente y esto se hace en todo tipo de negocios.

¿Sabes cuántas compañías automotrices distintas hay? ¿Qué pasa con las marcas de ropa? dulces y barras de chocolate? ¿chicles?

busque todo esto para ver que la “competencia” no es tan real y es mucho más estrecha de lo que parece para el consumidor promedio.

Crear diferentes marcas para apuntar a diferentes consumidores en términos de edad, riqueza y otros factores es una estrategia realmente común y exitosa.

Estoy de acuerdo con las respuestas de que dos marcas diferentes serían apropiadas. Pero no se trata solo de crear marca. Simplemente crear una marca separada con el mismo producto en la parte posterior no hará mucha diferencia. Debe comprender cómo las necesidades y los deseos de dos segmentos son diferentes y, en consecuencia, adaptar el producto para cada segmento. También es posible que desee fijar el precio de las dos variantes del producto de manera diferente según el poder adquisitivo de cada segmento.

Espero eso ayude. Por favor, visite mi sitio web Obtenga un Plan de Negocios de Clase Mundial y un Pitch Deck y avíseme si puedo serle de alguna otra ayuda.

Sí, si uno es de marca premium, uno se vende a un precio acorde y el otro es una marca privada que se vende con descuento, pero desplegará de manera rentable el exceso de capacidad de producción.
Es casi como comprar en una “tienda outlet” de marca, sin saber que los productos no son de primera calidad y se han producido a propósito con el fin de extender la marca con un precio más bajo. O bien, comprar licor premium bajo una marca de tienda grande a un precio más bajo.

En cuanto a atraer a una multitud más joven, vuelva a pelar el producto u ofrezca una diferenciación en el diseño y vuelva a etiquetar con la marca de “edición especial”.

No. La dilución de la marca es una idea horrible. La única excepción es la cerveza. La mayoría de las cervezas son propiedad de la misma compañía y la rivalidad ayuda a vender cerveza de ambas marcas.