¿Cómo se obtiene un producto en tiendas minoristas para Verizon, Sprint o AT&T?

Answer 1

Armado con las métricas que ha memorizado y luego reunido en un formato ‘simple’ de lectura, debe buscar el vicepresidente de marketing de cada empresa y levantar el teléfono y llamarlos. No enviar por correo electrónico

Sigue llamándolos hasta que los alcances y evita dejar un correo de voz hasta que lo hayas intentado al menos 20 veces. Si no puede comunicarse con ellos, llame al director de operaciones. Si no puede comunicarse con él, llame al CEO. Después de llegar a ellos, simplemente diles exactamente por qué estás llamando en los primeros 15 segundos. O lo cerrarán y le dirán que no, se involucrarán con usted o le dirán que necesita hablar con tal y tal cosa, lo que luego le dará una referencia desde arriba cuando llame a tal y tal cosa.

Las métricas son para ayudarlo a determinar exactamente lo que debe discutir después de haber entablado una conversación. Querrán saber pronto por qué deberían considerar llevar su producto. Tenga en cuenta que podrían preocuparse menos por lo que obtendrá de una relación potencial y estarán más centrados en lo que obtendrán de la relación. De ahí las métricas para llevar a casa cómo su producto les hará ganar dinero. Supongo que, dado que se trata de grandes empresas y su (s) cuenta (s) podría (n) ser el catalizador para cambiar la definición o su propia curva de crecimiento, le recomendaría que dedique tiempo a generar un pronóstico aproximado de ventas basado en la cantidad de unidades que su proyecto compraría su producto por su base de usuarios. Esta información se puede encontrar en 10k y otras fuentes de la industria a las que ya puede tener acceso (no estoy familiarizado con el mercado de teléfonos celulares).

¿Esto es mucho trabajo? Si, ¿vale la pena? Debes tomar esa determinación.

Si no sabe cómo hacer una llamada en frío, lea un libro sobre ventas como Zig Zigler http://amzn.to/y01rb9. También escribí un artículo en el blog “Sales Cold Calling 101”
http://www.inboundout.com/apps/b…