Cuando el competidor es el claro líder del mercado y la compañía sabe cuándo hablan de su producto, inevitablemente, los clientes estarán pensando en su competidor y en cómo se compara el producto.
¿Cómo? generalmente explicando cómo es mejor: más barato, más rápido, más espacioso, etc. Las compañías también comparan sus productos con competidores fuera de su liga para demostrar que una de sus capacidades de producto está más allá de lo que se espera en su categoría.
Los ejemplos incluyen el automóvil deportivo a un precio asequible que afirma que llega a 60 millas por hora más rápido que un Ferrari, o el detergente que limpia un 30% mejor, o la cadena de comida rápida que compara su comida con la que se sirve en un buen restaurante.
La razón por la que esto es importante es el posicionamiento . Mira, el cerebro humano no almacena cosas en cajas. Almacena las relaciones . Entendemos cosas en relación con otras cosas que ya entendemos.
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Un Lexus es como un Mercedes Benz, pero más barato y fabricado por Toyota. LinkedIn es como Facebook pero por negocios. Un Megalodon es como un tiburón, pero mucho más grande (y extinto). Incluso los términos técnicos pueden explicarse rápidamente de esta manera: Zigbee es como Bluetooth, pero para comunicaciones que requieren mucho menos ancho de banda y mucha más eficiencia de batería.
Cuando nos presentan nuevos productos (o conceptos) a través de la publicidad, necesitamos almacenarlos en nuestros cerebros en relación con otras cosas que ya están en nuestros cerebros.
Espero que esto ayude.