¿Cuándo es buena la polarización?

Los conductores emocionales pueden ser extremadamente efectivos para una respuesta a corto plazo, pero también pueden ser contraproducentes si no están dirigidos correctamente o si el mensajero no tiene la equidad para entregar el mensaje específico.

El “Hombre de Gmail” es un buen ejemplo de una campaña de polarización impulsada por un conductor emocional en el que el sugestor no tiene equidad para transmitir este mensaje.

En general, es una buena idea ejecutar primero un programa de alineación durante cierto tiempo antes de tratar de polarizar una audiencia o segmento, para que el mensajero pueda generar equidad como sugestor. Este es el programa de alineación, que debe comenzar con un mensaje que le dice al oyente que se haga una pregunta y luego la responda. Esta sugerencia informará al destinatario que está “No solo” y que “Hay otros como ellos …”; (Inserte aquí un mensaje afirmativo positivo con complementos de apoyo) y que el mensajero / representante / defensor / facilitador de esta “Voz compartida” está listo para ofrecer apoyo o tomar medidas en nombre de los destinatarios.

A continuación, debe educar para influir en este destinatario a fin de generar asombro y comprensión para que pueda seguir con un mensaje que contenga un impulsor emocional que solicite ayuda y brinde una solución al problema que el destinatario puede “resolver”. abogar por la causa. Si hay una manera de presentar a un hombre de paja que puede alquitranado y quemado. Por lo general, este enfoque se tomará si hay una sola entidad a la que apuntar, de modo que toda la fuerza del sentimiento se pueda enfocar completamente para obtener el máximo efecto.

El elemento WOM debe ser introducido y distribuido a lo largo del término de la campaña para apoyar a la audiencia con consenso.