Sin detalles, es difícil responder a esta pregunta.
La respuesta simple es: pide lo que creas que vale.
Desde la perspectiva del comprador, me gustaría investigar cómo llegó a su figura. La forma en que maneje estas consultas y justifique su precio decidirá en última instancia cuánto gana.
No hay medidas claras y universales para la valoración de la marca (a menos, por supuesto, que la marca se haya comprado previamente a otra entidad, en cuyo caso hay un valor concreto en el balance general). Desde mi punto de vista, consideraría ante todo cuánto genera la marca en ventas. Por lo tanto, afirmar que esta marca es “pionera”, tiene “potencial” y probablemente generará ventas en el futuro no hace mucho para persuadir al comprador de que acepte sus términos. Si desea hacer una medida simple de la marca para promocionar su valor, puede hacer dos cosas: 1) contratar a una agencia independiente para que realice una prueba cuantitativa de conciencia, intención de compra, etc. (para hacerlo exhaustivo, lo haría tiene que encargar una prueba monádica con algunos de sus competidores) y 2) realizar un seguimiento de las ventas en períodos en los que gasta activamente en marketing (por ejemplo, medios) y en momentos en que no lo hace. Si las ventas son altas en períodos de inactividad, es una buena indicación de que la marca “se vende sola”.
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