ANTA vende productos escoceses de tartán que se venden solos.
Un producto se vende solo si puede descubrir, con solo mirarlo o escucharlo, cómo satisface sus necesidades.
La gente quería Facebook porque sus amigos lo usaban, y sus amigos les decían que se conectaran con ellos allí. No tenía que probarlo antes de comprar, sabía que lo quería.
Veamos algunos ejemplos de otras cosas que se venden por sí mismas:
- ¿Con qué frecuencia una marca debe planear actualizar un banner programado para mostrarse en un sitio web altamente dirigido durante más de 10 meses?
- ¿Cómo se las arregla para sobrevivir justo y encantador con un posicionamiento de marca tan racial?
- ¿Cuáles son algunas de las mejores formas de atraer a muchos usuarios a su marca en las redes sociales?
- Si una tienda de Chanel o Prada en China puede fijar el precio de los productos en proporción a su imagen de marca, ¿por qué Apple no puede?
- ¿Cómo desarrolla con éxito el marketing de contenidos la lealtad a la marca, dado que los consumidores suelen sospechar de las técnicas de marketing?
^ Tattly vende tatuajes temporales, esos se venden ellos mismos. Lo miras y sabes si quieres uno o no.
^ GameKlip se vende solo. Si te has sentido frustrado cuando juegas en tu teléfono inteligente y tienes controladores de consola por ahí, probablemente quieras esto.
^ GoldieBlox se vende solo. (Elaboración: es un combo de cuentos y juguetes que tiene a una ingeniera como protagonista. Aprendes conceptos de ingeniería siguiendo la historia y construyendo a medida que avanzas).
Los productos se venden solos cuando la función del producto es suficiente para convencer a los clientes de comprarlo. 
Steve Jobs fue un vendedor fenomenal, pero también vendía un producto fenomenal. Es mejor que un fanático de iPhone inarticulado salga de la calle para venderle un iPhone, que conseguir que Steve Jobs le venda un producto en el que no creía.
Su necesidad cambia junto con el mercado en evolución:
Puede decir que es difícil vender iPhones cuando hay teléfonos con Android. Esto es absolutamente correcto. Un producto se vende solo a través de la diferenciación.
Los primeros automóviles se vendieron porque no eran caballos. Hoy, sin embargo, su necesidad ya no es “ayudarme”, sino “ayudarme con seguridad, con estilo y a un bajo precio”. Eso requiere un poco de prueba y error.
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Usted preguntó: ¿Facebook se vende solo o la gente vende Facebook? Tus instintos son correctos, nada se vende realmente . Nada opera en el vacío. GameKlip es técnicamente “vendido” por la comunidad de jugadores, teléfonos inteligentes y controladores de juegos. Facebook es vendido por sus usuarios. GoldieBlox se vende con una idea convincente.
Pero de lo que habla Marc Andreesen es del grado de persuasión necesario para vender un producto. Cuando un padre mira a GoldieBlox, o un jugador mira a GameKlip, ambos saben instantáneamente por qué lo quieren. No se necesita explicación.
Experimenté esto de primera mano cuando vendí camisetas en los mercados de pulgas. Algunas camisetas simplemente tocan la fibra sensible con algunas personas, y otras no. En retrospectiva, gran parte del tiempo que pasé engatusar a la gente para que comprara mis camisetas era casi completamente innecesario: la mayoría de las personas se dieron cuenta en cuestión de segundos si querían comprarlas o no.
TL; DR:
Las ventas consisten en comunicar el valor de un producto a clientes potenciales.
Un producto que “se vende solo” es un producto que tiene un valor evidente. Sabes, con solo mirarlo, la gente lo querrá. De eso habla Marc. La realización “en cuestión de segundos”.
