¿Cuáles son algunas de las mejores campañas de marketing B2B que se pueden ejecutar por menos de $ 2,500?

Answer 1

He hecho todo lo posible tratando de ejecutar campañas de marketing exitosas solo para verlas fracasar y sentir mi cara golpear el pavimento.

También aplasté las campañas de marketing donde gané más de $ 200,000 para compañías sin gastar dinero en anuncios.

Después de cientos de campañas, aquí están mis dos favoritas:

Campaña 1: crear una comunidad comprometida

¿Su producto tiene una comunidad que activa a los clientes en referencias?

Imagínese si cada cliente refirió a dos personas en promedio.

Su empresa sería imparable.

Dirijo una comunidad de más de 7,500 vendedores y fundadores bajo la marca de Autopilot.

Recibimos muchas referencias de esta comunidad.

No me cuesta nada, pero mi tiempo para crear y hacer crecer esta tribu. Mi tiempo es valioso, pero no tuve que gastar un centavo en software de marketing o publicidad paga.

Me acerqué a las personas individualmente durante meses para que se unieran. Mientras lo hacía, trabajé incansablemente para proporcionar valor a mi comunidad.

Aparecí todos los días con nuevo contenido, respondí a cada comentario y agradecí a las personas por participar.

Como resultado, la gente en mi comunidad refirió a sus amigos, y esos amigos refirieron a sus amigos.

Con un rápido crecimiento, esta comunidad no me llevó años construirla, solo seis meses.

¿Qué hay de los clientes?

Las personas en mi comunidad ven de cinco a diez piezas de contenido de alta calidad bajo la marca Autopilot cada semana. Además, más de cuatrocientas personas en mi comunidad han decidido probar el piloto automático porque recibieron nuestro valioso contenido.

Eso es poderoso

Nuevamente, no hice nada complejo.

Me presenté todos los días con valor durante seis meses y contacté a todos en nuestra industria para unirse a esta comunidad.

Campaña 2: Marketing a través de la ingeniería

¿Sabes cómo codificar?

Yo tampoco.

En lugar de aprender cómo desarrollar un producto, subcontraté una extensión de Chrome por $ 600 usando Upwork, un sitio independiente.

Antes de gastar dinero, quería saber si las personas usarían este producto, así que pregunté. Recibí una fuerte respuesta positiva. Solo lo suficiente para darme el coraje para pagarlo.

Aquí hay una captura de pantalla del producto:

Todo lo que hace es conectarse automáticamente a una lista cargada de URL de perfil de LinkedIn.

Es una característica simple que no pude encontrar en ninguna otra parte de la web.

Envié este producto a cien personas influyentes de marketing y primeros usuarios de forma gratuita. Tampoco necesitaba un correo electrónico para acceder. Al poner el producto en las manos adecuadas, generó más de 500 descargas en dos días.

Esta herramienta de conexión de LinkedIn es ahora mi mejor fuente para generar nuevos clientes potenciales. De nuevo, no hice nada mágico. Encontré un punto de dolor, luego le pagué a alguien más para que construyera una herramienta simple para resolver el dolor. Luego, entregué la herramienta a personas influyentes y pioneros.

Espero que estas historias sobre el uso de tácticas de bajo costo y alto retorno de la inversión le den una idea de cómo ejecutar campañas de marketing creativas para generar tracción.

Answer 2

Me encanta este desafío y estoy seguro de que puedes aplastarlo con $ 2,500.

Teniendo en cuenta el precio de su producto es de $ 6k. Es una decisión que la gente tomará con cuidado antes de saltar sobre ella. La publicación de anuncios solo puede dar a conocer la marca. A este precio, necesita ventas para cerrar a sus clientes.

Esto es lo que haría.

1. Descargue una herramienta de búsqueda de correo electrónico como Find That Email y use la búsqueda de dominio para identificar a las personas que necesita buscar. Así es como obtendrías los resultados. Encuentre las empresas que busca, vaya a su dominio y haga clic en Buscar esa extensión de correo electrónico de Chrome y verá un montón de personas y también el título de su trabajo cuyas direcciones de correo electrónico están disponibles bajo demanda.

2. También puede usar la búsqueda de Linkedin para buscar personas basadas en títulos de trabajo. Aquí hay un ejemplo.

3. Ahora que hay un acceso ilimitado a posibles clientes potenciales. Tendrás que jugar el juego de los números. Intenta alcanzar al menos 3.000 clientes potenciales y con una tasa de conversión de 1 a 2%, está buscando cerrar de 5 a 6.

4. Por 3,000 Leads, le costará solo $ 149.

5. Creación de plantillas: necesitará crear plantillas sólidas para llegar. Aquí hay algunos consejos.

6. Para no perder dinero en el correo electrónico, comuníquese con un proveedor de servicios de correo electrónico. Yo usaría Mautic. Esta es una herramienta de código abierto y es completamente gratuita. Configuraré mis campañas con un primer correo electrónico y un montón de correos electrónicos de seguimiento también.

7. Luego usaré el remarketing para seguir a personas específicas en Internet con mis anuncios. Especificaré reglas en mi campaña de remarketing para asegurarme de que los anuncios estén dirigidos solo a unas pocas personas que han mostrado interés y respondieron a los correos electrónicos. Un anuncio de remarketing tiene un costo de 1/3 del costo de un anuncio de Google Adword normal.

Answer 3

Hola,

permítanme compartir una estrategia muy simple que muchos comercializadores B2B (incluido yo) están utilizando para recopilar clientes potenciales para demostraciones y llamadas de ventas sin un gran presupuesto.

En primer lugar, si desea reducir sus esfuerzos de marketing, necesita encontrar un método de bajo costo para generar clientes potenciales calificados: una lista de clientes potenciales que estén interesados ​​en lo que vende.

Cuantos más clientes potenciales tenga, más ventas realizará.

La estrategia que voy a explicar utiliza Facebook como fuente de clientes potenciales B2B ; sin embargo, no es necesario que crees páginas de destino para sitios web o que hagas otras cosas técnicas.

De hecho, Facebook puede ser una gran fuente de clientes potenciales B2B, porque sus opciones de orientación le permiten dirigirse a propietarios de negocios, profesionales y personas que trabajan en una determinada industria.

(No se preocupe, si no sabe cómo dirigirse a una audiencia en Facebook, le daré un enlace para obtener más detalles al final de esta publicación).

Cuando sepa a qué audiencia desea llegar, puede mostrarles un anuncio con una “oferta gratuita” (una demostración, una consulta o una prueba de manejo).

No estoy hablando de los anuncios tradicionales de Facebook, sino de una campaña de “anuncios principales de Facebook”.

Facebook Lead Ads es un tipo de anuncios que le permiten recopilar clientes potenciales B2B sin esfuerzo porque cuando las personas hacen clic en sus anuncios, ven un formulario de suscripción previamente rellenado con sus datos (que se toman directamente de sus perfiles personales).

Para suscribirse a su lista y requerir su consulta gratuita, solo necesitan confirmar. ¡Es por eso que llamaron a estos anuncios un método “tap-tap-done”!

Aprender más:

• Una guía paso a paso para Facebook Lead Generation Ads
• Cómo impulsar las llamadas de ventas, demostraciones y pruebas de manejo usando el anuncio de generación de leads de Facebook
• ¿Cómo generar leads B2B con Facebook Lead Ads?

Answer 4

El retargeting es una gran estrategia para una empresa B2B que busca generar conversiones. Si no está familiarizado, la reorientación es la práctica de publicar anuncios para los visitantes rechazados del sitio. Dependiendo del tráfico de su sitio y la cantidad de visitantes que desea reorientar, su gasto podría ser tan bajo como $ 500. Con un gasto promedio de los clientes de $ 6-7k, creo que fácilmente podría ver un ROI superior a 10.

Aunque muchas personas asocian la reorientación con el comercio electrónico, en realidad es una táctica altamente efectiva para B2B. Como han mencionado otros comentaristas, parece que tiene un ciclo de compra más largo (lo cual es cierto para la mayoría de las empresas B2B). Sus clientes potenciales / clientes potenciales casi siempre explorarán el mercado e investigarán sus opciones antes de tomar una decisión final. Retargeting puede ayudarlo a mantenerse al frente del tráfico rebotado y / o leads activos durante ese proceso.

Trabajo en marketing en uno de los principales proveedores de reorientación, ReTargeter. Además de servir a muchos clientes B2B, somos un servicio B2B y utilizamos nuestros propios productos para estar al frente de los posibles clientes. Es una de las únicas formas de mantenerse al frente de los visitantes rechazados, convertirlos en clientes potenciales y, finalmente, en clientes.

Answer 5

En términos generales, siempre me resulta difícil entender el significado de la campaña. La campaña se siente como una actividad única, mientras que el marketing es un esfuerzo continuo que nunca se detiene.

Puede ejecutar actividades B2B increíbles por casi nada, y puede fallar con mucho más de $ 2500.

Si por campaña te refieres a una actividad que se centra en un contenido específico, por ejemplo, que sí, puedes hacerlo increíblemente bien.

Por ejemplo, recientemente publicamos un informe que se basa en puntos de referencia de la industria (análisis de big data que teníamos internamente). Creamos una página de inicio para descargar el informe, lo promocionamos en todo el sitio web (cuadros de promoción, artículos de contenido, etc.), realizamos una actividad de relaciones públicas, lanzamos a los puntos de venta relevantes, acompañamos todo con una campaña de captura de plomo PPC.

El costo era principalmente nuestras horas de trabajo … apenas gastamos dinero en medios u otros proveedores externos.

Para obtener más información sobre las actividades de marketing B2B, incluidas las tácticas de bajo costo, visite este artículo que acabamos de publicar sobre marketing B2B con esteroides

Answer 6

No necesito tanto dinero, pero podemos hacer algunas cosas divertidas con un presupuesto de $ 1000

Puede usar mi producto (o idear una alternativa interna) para obtener testimonios de voz y video de sus clientes actuales. 20 testimonios en audio le costarían alrededor de $ 200 totalmente producidos. Lo estructuraría como almuerzos. Mientras los tenga en el teléfono o en su mesa, les pediría que escriban un correo electrónico a alguien que saben que creen que estaría interesado en comprar lo que está vendiendo.

Podrías patrocinar a un grupo de grupos de reunión a los que asisten tus prospectos por $ 20-50 / reunión y tener la oportunidad de exhibir tu producto.

Hay personas en Gráficos, marketing, diversión y más servicios en línea por $ 5 que producirán un video explicativo animado de muy alta calidad para usted por alrededor de $ 60-300 / minuto. Querrás una forma de enviar ese video al teléfono de tu prospecto. Tengo un producto para eso;), pero también puedes hacerlo manualmente.

Me gustan los videos explicativos porque atraen a la perspectiva mucho mejor que un mazo típico de PowerPoint.

Puede ir a Aceleradores, Concursos y Programas para Startups y aprovechar una tonelada de ofertas en esta área.

Escribí una respuesta anteriormente sobre cómo obtener acceso gratuito a Hoovers aquí Investigación de mercado para nuevas empresas: no pase por alto su biblioteca local de Leonid S. Knyshov en las publicaciones. De lo contrario, es posible que haya tenido que pagar por eso.

OK, entonces pasemos a cosas menos convencionales ahora

Puede contratar un modelo de promoción por alrededor de $ 20 / hora para ir con usted a varios eventos de redes. Eso es lo que cobran las compañías de go-go dancer, en caso de que tenga problemas para encontrarlas. Ella atraerá a las personas como las polillas a la llama y las redireccionará a usted. Estoy creando un producto que les permita hacerlo de manera discreta (nuevo caso de uso para un producto existente, gracias por la inspiración). No sé qué tan bien funcionará esta estrategia, pero lo intentaré pronto.

Llevo un iPad mini alrededor del cuello. La gente siente mucha curiosidad por qué hago eso. Terminan viendo una demostración. Esto no es para todos, pero si tiene una personalidad extrovertida, es posible que desee probar algo como esto.

Prefiero clientes potenciales a llamadas en frío y marketing por correo electrónico en frío

Es posible crear clientes potenciales desde cero.

Entonces, para obtener el ROI máximo, produciría un video, obtendría algunos testimonios e iría a eventos de redes donde estarán mis prospectos. Usaría mis testimonios para romper las barreras para crear confianza instantánea. Los pases de la Expo son de gran valor incluso si tengo que volar a algunos de esos eventos. Inscribiría a esos prospectos en un sistema de crianza de clientes potenciales y los involucraría.

Esto puede implicar algunos gastos de viaje, pero el marketing de referidos es económico y muy productivo cuando se hace correctamente.

Answer 7

Todavía no es posible responder la pregunta, ya que falta información sobre la que debería pensar primero.

Con cualquier comercialización de b2b, busca comunicarse con la persona adecuada , en la compañía correcta , con los requisitos correctos en el momento adecuado .

Su campaña de marketing debe abordar cada uno de estos y cuanto más se acerque a identificar con precisión cada uno de estos criterios, más exitosa será la campaña.

Asi que,

1. ¿Hay un tomador de decisiones específico al que debe apuntar?

2. ¿Hay ciertos tipos de empresa en términos de tamaño o sector con los que el producto tiene más afinidad?

3. ¿Es algo que la empresa necesita o es un “placer tenerlo”?

4. ¿Es algo que cualquier compañía puede comprar en cualquier momento, o es específico el tiempo de compra? Por ejemplo, podría ser estacional, basado en la expiración de un contrato existente o debido al crecimiento del negocio.

Si puede responder a estos, esto impulsará los canales que puede utilizar para llevar a cabo la campaña de marketing y, por lo tanto, el costo.

Answer 8

Asumiré que ya tiene un blog, contenido atractivo relevante, una página de destino y todos los demás elementos básicos.

Como otros sugirieron, la reorientación es GRANDE (si tiene mucho tráfico a su sitio). Si no lo hace, no funcionará bien. Mi recomendación es comenzar a colocar anuncios en 2.500 visitantes únicos por mes y eliminar el píxel de reorientación hoy.

Aquí hay un enfoque más “poco convencional” … algo que funciona de maravilla en B2B:

1) ¡Prospecta una lista de 30 compañías que NECESITAN! No la de IBM, sino la pequeña / mediana empresa (29-999 personas).

2) Cree una hoja de cálculo con la dirección de la empresa y seleccione dos personas que toman las decisiones (las que comprarían su servicio). Tome nota de POR QUÉ lo necesitan en la hoja de cálculo (para un paso posterior).

3) Escriba a mano una breve carta que les diga a las dos personas de cada compañía que usted piensa que son geniales y deles un café (entregue una tarjeta Starbucks de $ 5). No les digas quién eres. [Costo $ 420]

4) Escriba a mano a las dos personas de cada empresa una carta de seguimiento. No les diga cuál es su servicio o quién es usted, pero hágales saber cuál es su beneficio -> “Imagínese si pudiera aumentar X por Y en tiempo Z” … deberíamos chatear en algún momento “. Déjelos ir preguntando a todos qué es pasando 😉 [Costo $ 120]

5) Escribe a mano otro seguimiento, esta vez incluye tu nombre. Diga: “Oye , realmente deberíamos conversar (café / skype / cena / teléfono). Me acabo de dar cuenta de que no solo podemos ayudarte con X por Y en tiempo Z, sino que también podemos … Sinceramente, Cherise W. ” [Costo $ 120]

6) Escriba a mano el último sobre de seguimiento. Incluya una tarjeta de presentación de su representante de ventas. En el reverso de la tarjeta de negocios, escriba a mano una llamada a la acción adecuada a sus necesidades (para cerrar la venta). Pídales que traigan a alguien más que debería estar involucrado. [Costo $ 120]

7) ¡¡Cierra esa venta !! Me sorprendería si no se reúne con 3 de cada 5 de estas empresas y cierra la venta con 1 de cada 3 o 4 de ellas. En pocas palabras, fuera de la lista de 30, esto equivale a 4-6 ofertas cerradas.

Costo total: $ 780
… a la extraña posibilidad de que no funcione, todos tus huevos no estaban en una canasta 😉

PD. Puede hacer que un servicio externo lo haga: ~ $ 2300 para esta campaña
Plug: MailLift: el servicio de cartas manuscritas para vendedores y vendedores
Si está en el espacio B2B, le recomiendo que visite Profiles.io también.

Lectura adicional: Startups: ¿Cuál es el mejor uso de Direct Mail para startups B2B SaaS?

Answer 9

Fácil

Puede aplastar el desafío de su CEO con aproximadamente $ 38 y una conexión a Internet

Así es cómo:

1. Encuéntralos

No estoy seguro de cuál es su producto o servicio, pero si tiene clientes que pagan, no importa.

– Cree una lista de 100 empresas similares a sus clientes existentes. Puede encontrarlos con herramientas como Siftery, Crunchbase, Linkedin, Angellist y Mattermark. Si aún no tiene clientes, y si vende a compañías tecnológicas, esta guía gratuita para llenar sus compañías tecnológicas le ayudará a comenzar.

-Tome esa lista y agregue dos columnas para el Nombre y correo electrónico de los tomadores de decisiones de estas compañías

Puede encontrar alrededor del 65% de los correos electrónicos buscando en su perfil de LinkedIn, viéndolo y extrayendo su correo electrónico con la extensión de Chrome de EmailHunter.

2. Snipe em ‘

Ahora que sabemos a quién nos dirigimos,

Queremos que estas perspectivas sepan de nosotros, antes de contactarnos.

Hay infinitas formas de hacer esto, pero mi favorito personal es usar anuncios de Facebook.

Así es como convertirá esos 38 dólares en múltiples nuevas ofertas de $ 6–7K para su empresa.

Apunte a los empleados y tomadores de decisiones de cada compañía en su lista, optimice las impresiones y descanse mientras Facebook bombardea sus noticias con su marca.

Hay muchas plantillas de anuncios diseñadas para empresas de SaaS en mi blog, pero debe probar varios anuncios diferentes; publicaciones de blog relevantes, imanes principales, estudios de casos, videos, enlaces a su página de demostración, etc.

Manténgalos activos durante 1 a 2 semanas y luego pase al paso 3.

3. Venderlos

Para los prospectos que aún no se han presentado como líderes de FB, es hora de contactar directamente

Por ahora, estas perspectivas te han visto en Facebook y están familiarizados con tu marca.

Ahora, cuando les enviamos un correo electrónico frío, en realidad no será tan frío.

Su curiosidad de “qué coincidencia, he visto a estos tipos en todo Facebook” al menos les intrigará al abrir su correo electrónico.

Si escribe un correo electrónico de calidad (o elige entre algunas plantillas probadas) y realiza un seguimiento al menos dos veces, recibirá una respuesta del 20 al 60% de ellas.

Buena suerte. ¡Hazme saber qué tipo de resultados obtienes!

Answer 10

Aquí hay algo que una gran oportunidad en el espacio B2B: programas de recompensas. Si bien el valor de las recompensas B2C es innegable, el espacio B2B está maduro para los programas de recompensas e incluso tiene algunas ventajas únicas sobre su contraparte del consumidor.

Entonces, ¿cómo puede un programa de recompensas ayudarlo a aprovechar al máximo un segmento limitado de clientes? En primer lugar, dado que las tácticas de marketing B2B a menudo van un poco por detrás de las utilizadas en el espacio B2C, los programas de recompensas son mucho más novedosos en las transacciones de empresa a empresa. Esto significa que un programa de recompensas es mucho más un diferenciador para una marca B2B y puede ayudar al negocio a destacarse de sus competidores dentro de su reducida base de clientes.

En segundo lugar, un programa de recompensas B2B ayuda a las marcas a retener a sus clientes limitados. Los programas de recompensas están estructurados para satisfacer y deleitar a los clientes existentes de una marca, ya sean clientes comerciales o consumidores finales. Invertir en un programa de recompensas es una forma estándar de la industria para combatir la pérdida de clientes.

Las recompensas por recomendación permiten que una marca B2B movilice a sus clientes como una extensión de su equipo de ventas al compensar a los clientes por conectar la marca con las oportunidades de ventas. Para asegurarse de que utiliza recompensas de referencias en todo su potencial, una marca B2B debe garantizar que las referencias exitosas se recompensen de manera atractiva.

A diferencia de la mayoría de las transacciones B2C, que pueden tomar desde segundos a horas, las decisiones de compra B2B con frecuencia pueden tomar meses y en muchas ocasiones durar más de un año.

Aquí está la publicación completa sobre por qué los programas de recompensas B2B son tan efectivos.

¡Espero que esto ayude! Siéntase libre de seguirme y hacer más preguntas 🙂

Answer 11

Ejecute un seminario web.

Los seminarios web se convierten como locos porque no se perciben como marketing, sino como una clase que enseña a alguien cómo resolver un problema que tienen.

Paso 1

Encuentre el problema central que resuelve su producto. La comercialización del seminario web sigue una fórmula simple: ¿Tiene algún problema con X? Venga a este seminario web gratuito donde le mostraremos exactamente cómo resolverlo.

Las respuestas de los anuncios son significativamente más altas con un mensaje de marketing de solución de problemas frente a una oferta o una presentación de producto. Según Chet Holmes, solo el 3% de su mercado comprende que hay una solución particular a su problema. Si basa su comercialización en su producto, está cerrando una gran mayoría de su mercado potencial. (Dice ~ 60% del mercado potencial para su producto)

Su marketing debe centrarse en el problema y ese seminario web es la solución.

Debido a que su seminario web está enfocado en problemas, también terminará aumentando su lista de correo electrónico, en comparación con el marketing enfocado en productos.

Configure una página de destino con marketing centrado en problemas y un registro de correo electrónico.

Paso 2

Una vez que su página de destino y los mensajes centrados en el problema estén en su lugar, use los anuncios de Facebook o Linkedin para atraer tráfico a la página. También puede usar el correo electrónico frío.

Un porcentaje significativamente mayor de su mercado se centra en el problema. Les estás diciendo que tu seminario web es la solución (gratis). Desea que respondan ” sí, tengo ese problema y quiero encontrar una solución”, frente a ” Otra compañía me está lanzando un producto que no me ayudará y costará mucho dinero”.

Los anuncios se centrarán en comercializar el seminario web y la solución al problema. Reduce la fricción para obtener respuestas (suscripciones).

Paso 3

Para el seminario web en sí, no desea utilizarlo como plataforma para una presentación de producto. El seminario web debe tener un 90% de contenido útil y un 10% de conversación sobre el producto. Si comienzas a hablar sobre tu producto a las primeras personas, se enojarán y se irán.

El mejor formato para el seminario web es utilizar datos de mercado para exponer su punto.

Según un estudio del Wall Street Journal, el ingreso promedio de los dentistas ha caído un 15% en los últimos 20 años … (Este es un hecho que inventé. No lo use si su mercado son dentistas).

Una vez que haya resaltado el problema, comience a decirles la solución. No hable sobre su producto, pero lo que puede hacer es enmarcarlo como ” debe integrar este tipo de {categoría de producto}” y luego mostrarles cómo técnicamente podrían hacerlo ellos mismos. Esto lo posiciona como un experto y una autoridad y aumenta su confianza en usted.

Después de resaltar el problema, presentar una solución potencial que pueden usar (90% del seminario web) y luego pasar a la parte de ventas del seminario web. Una técnica que he visto para hacer esto sin problemas es usar un método de PNL que les dice 2 cosas que saben que son verdaderas, y una cosa que quieres que crean que es verdad.

Funciona así:

Así que hemos estado juntos durante los últimos 45 minutos y estás viendo este seminario web en tu computadora ( 2 cosas que son ciertas) y SABES que (la solución) es la forma de resolver (el problema). ¿Qué pasaría si pudiera obtener todo esto en un sistema listo para usar que puede integrarse en su negocio en X días para que pueda comenzar a disfrutar de estos beneficios lo antes posible?

En este punto, las partes interesadas escucharán hasta el final, mientras revisa las características y bonificaciones de su producto. Finalice el seminario web con una oferta sólida y un llamado a la acción para que comprendan exactamente lo que deben hacer a continuación y pregunten a la audiencia si tienen alguna pregunta. La parte de preguntas es importante porque esta es su oportunidad para abordar cualquier objeción en el seminario web y acercarlas a una venta.

Los números

Cuando se trata de seminarios web, generalmente puede esperar el siguiente ROI:

> 30% de los sospechosos (número de personas en el mercado que han visto su mensaje) se convierten en prospectos (suscripciones al seminario web). ( Consejo: para obtener el 30%, asegúrese de que cada sospechoso vea su oferta de seminario web un mínimo de 4 veces. Esto se puede rastrear fácilmente con Facebook Ads y correo electrónico).

> 30% de las perspectivas se convierten en clientes potenciales (asistentes a seminarios web)

> 25% de los clientes potenciales se convierten en oportunidades (responda a su oferta al final del seminario web)

> 25% de las oportunidades se convierten en clientes

No puedo garantizar que nada dependa de su orientación, mensajes, contenido, etc. Pero he encontrado que estos números son generalmente precisos.

Puede usar estos números para trabajar hacia atrás desde los 5-6 clientes que necesita para comprender a cuántas personas necesita comunicarse con sus esfuerzos iniciales de marketing y cuánto cuesta.

Con $ 2500, puede hacer que los asistentes asistan a 2-3 seminarios web a través de anuncios de Facebook. Recomiendo comenzar más pequeño en el primer seminario web y ver qué necesita ajustar, luego puede optimizar y aumentar en el segundo y tercer seminario web con los aprendizajes.

Uno de los beneficios de esta estrategia es que no solo recibe su mensaje frente a los clientes potenciales, sino que también está utilizando sus anuncios para crear su lista de correo electrónico.

Cuando envía un correo electrónico a la lista original para el segundo seminario web, alguien que no estaba listo para comprar en el primer seminario web puede estar listo para comprar el segundo, y no está pagando ningún dinero adicional para llevar este prospecto a su embudo. ¡Marketing gratis en una plataforma que es tuya!

Si gasta $ 500 en anuncios para el primer seminario web y obtiene 100 en su lista. Eso significa que puede gastar $ 500 para agregar 100 nombres más, pero simplemente puede enviar un correo electrónico a la lista original de 100 básicamente de forma gratuita. Realmente le permite aprovechar y escalar su comercialización mientras ahorra dinero a largo plazo.

¡Buena suerte!

Answer 12

1. Comience un blog ($ 0)
2. Escriba contenido relevante relevante durante 2 meses ($ 30 / hora x 10 horas / semana x 8 semanas = $ 2,400)
3. Cree una página de destino que requiera que las personas que desean acceder a contenido exclusivo le den su correo electrónico. ($ 0 – ver Unbounce.com)

Deberías tener muchas pistas de esta estrategia. Puede usar sus últimos $ 100 para comercializar su contenido en FB o incluso en anuncios de Google, dependiendo de cuán competitiva sea la industria.

Answer 13

De lo que estás hablando es más de una pregunta de ventas. Las ventas B2B son las mismas que B2C en estos días, solo se dirige a las personas que están en el trabajo.

Cree un “programa de marketing de alcance” en linkedin: vaya con premium (permite una búsqueda ampliada y varios correos electrónicos) y elija cuidadosamente a las personas a las que se dirige, luego envíe un correo electrónico con la oferta que no pueden rechazar. 🙂

Nuevamente, como han mencionado otras personas, puede que no funcione necesariamente para su producto específico, ya que no sabemos qué es eso.

Answer 14

Cree una página de captura de clientes potenciales en Unbounce de forma gratuita y dirija el tráfico hacia ella mediante la publicidad de LinkedIn. Solo anuncie a personas en su región geográfica para cumplir con criterios específicos, como “CEO en manufactura”. Su página de captura de plomo debe enfatizar una oferta urgente, como una guía gratuita de “cómo hacerlo”. Use esta oferta para capturar información de contacto y hacer un seguimiento con más contenido. Eventualmente trate de asegurar una cita para una demostración o evaluación de necesidades.

Nota:
– $ 2,500 no representa su tiempo. Entonces podrías hacer lotes con $ 0, teóricamente. Esto puede incluir llamadas en frío, obtener relaciones públicas, escribir artículos, etc.

Answer 15

Una de las que no he mencionado es hacer empresas conjuntas con empresas que se dirigen al mismo negocio que usted. Por ejemplo, si es un plomero, asociarse con un personal de mantenimiento, electricista y paisajista sería muy inteligente. Todos se recomiendan mutuamente a su posible base de datos de clientes satisfechos. Ofrezca un descuento para el servicio de socios, ya que todos recomiendan que el cliente utilice el servicio de socios. Como ya eres un asesor de confianza en un área. Ellos respetarán y agradecerán su recomendación.

El costo aquí es el costo de imprimir las cartas y enviarlas por correo a las respectivas bases de datos.

Este es uno rápido. Podría nombrar 5 más que cuestan poco o nada.

Como consultor de marketing, me concentro en encontrar formas de crear ingresos predecibles para las empresas mediante la creación de activos de marketing. ven a mi sitio para obtener más información http://marketingassetbuilders.com .

Answer 16

Implemente análisis web de generación de leads de ventas. Relead ( https://www.relead.com ) podría hacer el trabajo. Entonces:
1. gastar $ 1500 en AdWords, Facebook Exchange u otros anuncios de rendimiento para generar tráfico
2. otros $ 500 en compra de plomo de ventas y
3. algún tiempo (o dinero) llamando a sus clientes potenciales de ventas que tiene con el servicio de extracción de clientes potenciales.

Answer 17

Opción 1: piratas informáticos astutos 30 tarjetas de pirateo de crecimiento de marketing brillante.

Opción 2: Firehose + Fiverr

Explicaré la opción 2. En el pasado, hice un elemento de contenido que comenzó a ser tendencia en una manguera de bomberos (Firehose: un sitio que puede distribuir rápidamente el contenido a muchas personas que, en este caso, era Growthhackers.com) y atrajo a 14,000 personas al sitio.

He intentado repetir eso pero hay un problema. Hacer todo el diseño y encontrar el contenido principal por mi cuenta es difícil. Entonces, descubrí que Fiverr obtiene todo lo que necesita a partir de $ 5: Fiverr, donde puedo contratar ayuda para hacer el contenido. Para ser justos, todavía apesta. Los lanceros libres de Fiverr todavía necesitan orientación, pero estoy mejorando 🙂

Se necesitan unos 10 artículos antes de clavar uno. Entonces, dado su presupuesto, produciría mucho contenido útil para firehoses como Growthackers, Inbound.org, Producthunt o lo que sea que sea para su industria. Muchos apestarán, pero algunos tenderán y 10.000 lo verán. Es mejor hacer algunas muy bien y luego producir mucha succión.

Este artículo habla sobre firehoses: la guía rápida y sucia para lanzar su Startup en 2016 – The Startup

Answer 18

Cualquier campaña de marketing comienza con una base de datos precisa del comprador potencial.
Conocer la información completa sobre su posible comprador es como el 50% de su trabajo de ventas está hecho.

El primer paso es verificar su base de datos existente si tiene alguna o crear una base de datos personalizada según la especificación de la industria, la especificación de la región, la especificación del tamaño de la empresa y la especificación de ingresos.

Una vez que tenga una base de datos personalizada de clientes potenciales, el equipo de ventas puede concentrarse en su responsabilidad principal.

Te sugiero que eches un vistazo a este sitio web. Base de datos interactiva. Cobran por contacto válido y le garantizan el 100% de la precisión del correo electrónico.

Answer 19

¡Por supuesto que sí!

Intenté videos explicativos todavía?

Si lo hubiera hecho, no habría hecho esta pregunta …

Un video tiene un poder inmenso para comunicar un mensaje largo en 90 segundos o menos de la manera más impactante posible.

“Tienes una gran idea. Pero solo porque su idea signifique el mundo para usted, no significa que a otras personas también les importe, porque no ven su idea como un cambio de juego, un salvavidas, como lo hace usted.

Simplemente difundir su idea en el mundo no es suficiente, debe hacerlo sin que pierda su valor; Su valor real, su singularidad.

Dile al mundo “QUÉ” hace que tu idea sea diferente; “Como es diferente. Eso también, de una manera que realmente conecta, para que todos lo reconozcan por lo que realmente es.

Entonces, ¿cómo hiciste eso?

¿La solución? ¡Cuéntales tu historia!

¡A todos les encanta una buena historia, y recuerdan lo que los hizo reír, los cautivadores momentos de emoción, la alegría de descubrir algo nuevo …! Entonces, cuando se cuenta una historia con todas estas emociones, la gente recordará esa historia, su historia, y al hacerlo, recordarán su gran idea.

Llegando a la parte del costo. Este ni siquiera cavará un agujero profundo en su bolsillo.

¡En Broadcast2world ofrecemos excelentes videos explicativos desde solo $ 1495 !

Consulte nuestros precios aquí – Precios

¡Haga clic para obtener más campañas de marketing B2B que se pueden ejecutar de forma gratuita o por debajo de $ 2500!

Consulte estos artículos para saber por qué debería optar por un video explicativo:

Impulsando los beneficios de usar videos animados cortos para la promoción comercial

Las últimas tendencias de marketing visual para mirar hacia adelante en 2015

Parece un buen negocio?

Envíenos un correo electrónico a [correo electrónico protegido]

¡Estaremos encantados de ayudarte y asegurarnos de que ganes ese ‘gran precio’!

Buena suerte 🙂

Answer 20

Aquí está mi solución para atraer a 5 clientes:

1) Escriba un documento técnico sobre las tendencias de su sector objetivo que contenga datos únicos respaldados por imágenes y diseños profesionales que sea lo suficientemente bueno como para captar la atención de cualquier prospecto en su industria.

2) Únase a Grupos populares relevantes en Linkedin dentro del sector en el que está tratando de desarrollar clientes potenciales. Una vez que haya sido aceptado por los respectivos miembros de correo electrónico del grupo en el Grupo con un enlace a la descarga del documento técnico gratuito, invitando a los destinatarios a un seminario web gratuito de 45 minutos sobre el tema del documento técnico.

3) Al final del seminario web de 45 minutos, ofrezca una promoción especial o gratuita para aquellos que hayan asistido.

4) Vuelve con tu jefe con los 5 nuevos clientes convertidos.

El costo de la cuenta Linkedin Premium es de $ 500 por año, el costo de la plataforma de seminarios web es de $ 300 y el costo de escribir el documento es solo su tiempo. Esta estrategia funcionará con una ejecución precisa.