¿Cuáles son las mejores formas de aumentar la Equidad de Retención de un mercado de código abierto que agregará valor a las ventas y la reputación de la Marca?

Creo que el modelo de ventas de Pentaho funciona bastante bien. Existe la versión gratuita “comunitaria” de su línea de productos (software de informes / análisis de datos / etc.) que puede hacer el trabajo, y luego está la “versión empresarial” de su línea de productos que generalmente es más robusta y viene con soporte empresarial De la compañia.

Sin embargo, el verdadero diferenciador aquí es que Pentaho le dará una prueba gratuita de 30 días del software empresarial Y lo demostrará con sus propios datos. Esto hace dos cosas: 1) Muestra el potencial de su software en sus datos (a diferencia de un conjunto de muestras pre-enlatado) y 2) Demuestra el valor producido por su equipo de soporte empresarial. Hay muchas compañías que hacen este tipo de modelo escalonado, pero creo que mucha gente termina abriéndose paso a través de las opciones “gratuitas” simplemente porque no saben si terminarán recibiendo suficiente dinero por su dinero. fuera de las versiones empresariales. Pentaho ha encontrado una solución para eso, y parece estar funcionando para ellos.

Probablemente también valga la pena mirar el soporte empresarial y los modelos de precios de capacitación de Canonical (la compañía detrás de Ubuntu) y Red Hat (Específicamente para capacitación y soporte de RHEL). .

Agrupe el servicio o la oferta de productos y limite el acceso. O (mi favorito) en los mejores escenarios gana capital al continuar como proveedor de código abierto mientras busca importantes inversiones y fusiones que ofrezcan a otras partes el acceso a su creciente audiencia [esencial].