¿Cuál es la mejor manera de establecer asociaciones estratégicas con organizaciones más grandes que generalmente no tratarían con nuevas empresas?

Answer 1

Comenzaría tomando una perspectiva de modelo de negocio. Primero considere las prioridades para construir su propio modelo de negocio. Luego, busque la oportunidad de darse cuenta de eso a través de una asociación.

Una vez que haya determinado su oportunidad para una asociación, observe su modelo de negocio, particularmente esa parte de la compañía que cree que es relevante para la suya (advertencia: las grandes compañías a menudo ejecutan múltiples modelos de negocios a la vez, tenga cuidado en su análisis: sea específico). Al revés, también razone lo que podría ofrecer que (hipotéticamente) sería de valor para ellos.

En términos de herramientas comerciales para realizar este trabajo de análisis, le aconsejaría que use el lienzo del modelo comercial para mapear estos modelos comerciales. Luego use una herramienta complementaria que he desarrollado llamada The Partnership Canvas para mapear el diseño potencial de su asociación. Use estas herramientas juntas para elaborar la narrativa para la discusión de su asociación, o tal vez incluso en forma de taller junto con su pareja deseada.

Es sorprendente qué oportunidades surgirán de este enfoque. Mi publicación de blog más reciente es sobre una asociación entre Bespoke Post y la multinacional de bebidas alcohólicas Diageo. Desde este caso, verá claramente el beneficio de adoptar una perspectiva de modelo de negocio. Bespoke Post logró esta asociación como una colaboración de marketing, donde Diageo respaldó sus cajas de regalo que contenían un kit de mezcla de cócteles. Obtenga más información sobre esa historia aquí: Mostrar colores verdaderos en las asociaciones

El uso de la perspectiva del modelo de negocio le permite tener una discusión basada en el valor que puede crear, y el tamaño realmente no interferirá mucho en esa discusión. David abraza a Goliat 🙂

Answer 2

La forma ideal es tener 2 cosas listas:

1. Una verdadera razón por la que Big Co necesita asociarse con usted hoy. Esto no puede ser BS. Es necesario que exista una clara ventaja técnica o estratégica diferenciadora para que consideren asociarse con usted. La sensibilidad al tiempo (léase: plazos) puede ser el impulso que necesita para hacer el trato … si esto no se hace bien, puede ser contraproducente.
2. Una introducción muy cálida, si no CALIENTE. ¿Tu mentor es LinkedIn en amigos con un SVP? Esto podría resultar en algunos correos electrónicos, tal vez. ¿Tu mentor fue una dama de honor en la boda del SVP? Eso te llevará a sentarte. Cuanto más caliente sea la introducción, mejor. Te da un atisbo de credibilidad que no tienes como startup.

Incluso con estas dos cosas, no hay garantía de que se acerque a una asociación. Es posible que no comprenda la dirección que quiere tomar Big Co, o que no sepa cómo encaja en su dirección. Si puede mostrarles una razón obvia para una asociación cara a cara, está a medio camino.

Answer 3

Intente ser útil y agregar valor para la empresa más grande. Piensa en lo que puede aportarles mi empresa, no en lo que la gran empresa puede ofrecerte. Por lo general, si intentas generar una relación solo por tu propio bien, creo que sería bastante obvio.

Además, siempre puede probar las técnicas normales de redes en las que intenta desarrollar relaciones con empleados o ejecutivos y trabajar desde ese ángulo.

Answer 4

Establecer una asociación estratégica con organizaciones más grandes requiere mucho tiempo y consideración. Hay sitios web como eHarmony para encontrar el socio comercial adecuado. Powerlinx puede ayudarlo a encontrar una lista calificada de socios potenciales en muchos países diferentes con los que luego puede examinar y comenzar a comunicarse. Puede ayudarlo a realizar el proceso de búsqueda de socios al ayudarlo a identificar socios potenciales que sean compatibles con su negocio y que también le ahorrará muchas horas de investigación.
Espero que esto ayude y buena suerte!