Este es un artículo que escribí que abarca el tema de la “marca” y sé que si está considerando el concepto de marca, no puede ignorar la integridad de lo que he compartido aquí. Por favor disfruta y comparte.
¡Las ideas sutiles son importantes cuando usted es un empresario visionario que necesita con urgencia a los próximos cinco clientes! (no quieres calamitar tu marca)
Joe Chancellor
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Modelo de negocio y experto en marketing | Ponente y autor, escale su éxito y coaching orientado a resultados del apalancamiento de Internet
Recientemente, uno de mis clientes tuvo comentarios increíbles sobre uno de los anuncios de video en los que la entrené. Al principio, la retroalimentación fue algo que parecía ser negativo. En realidad fue tomada por sorpresa y dudaba de sí misma mientras las palabras que leía se asentaron en sus entrañas. Lo que se convirtió en una muestra fascinante de por qué ayudo a mis clientes a entregar sus servicios y productos de una manera muy específica. Lo que aprenderá en el marco de este artículo lo ayudará a ver con claridad cómo faltan sus métodos comerciales.
Hay ideas sutiles pero críticas en los negocios que mejoran su tasa de éxito. No seré como la mayoría que publica grandes titulares y luego te dejará preguntándote. Cuando ayudo a mis clientes a “ver lo que falta y hacerlo bien”, nunca tienen que pedirme que demuestre que sé de lo que estoy hablando. La razón por la que se ven obligados a seguir el camino derivado de nuestro trabajo juntos es como el estrella del norte. Es predecible, audaz y con calma en lo alto, guiándolos a confiar en la siguiente fase de su viaje. Que no se basa en los puntos de referencia obvios de la industria. De hecho, ese es el punto. Nadie quiere ser un producto de referencia. los puntos de referencia son “promediados por la industria” y pregúntese si quiere ser un entrenador promedio, abogado, cirujano estético, orador, o si desea superar a las multitudes simplemente haciéndolo. Cuando haga los cálculos, se dará cuenta de que el promedio es menos de $ 100K por año y también dedica más de 50 horas a la semana que nunca volverá.
En un nivel más profundo, ayudo a las personas como tú a ser cinéticas en sus negocios , y pronto verán más sobre esto en mi libro, me gusta usar la “ley de los grandes números” y la prueba icónica de aquellos que han dominado estos conceptos “en la práctica” como Tony Hsieh.
En esta presentación ya en 2009, puedes encontrar mi cita favorita de Tony (diapositiva # 5 como se muestra en la imagen de portada y aquí en su mazo). Lo cual es parte de la base de mi método de ” asegurar, alentar e inspirar ” . Tony ha tomado conceptos como crear una cultura que brinde un sentimiento a los clientes y empleados de corazón. ¡Cuál es una decisión fundamental que en la práctica ha llevado su éxito fuera de las listas!
Ahora volvamos a los comentarios negativos de mi cliente. El contexto que querrás ver es así. Ella es un proveedor de servicios centrado en el cliente. Su modelo de negocio y la prestación de sus servicios están modelados por los modelos actuales de Internet. Que es lo que debe seguir el 100% de cualquier persona que intente ganar nuevos clientes o permanecerá estancado. Entonces, la retroalimentación negativa fue en forma de un comentario público sobre una campaña que se ejecutó en uno de los muchos marcos de redes sociales. Demostró el punto de que sus clientes buscan primero una garantía emocional, ya que también prueba mi punto de que usted, como mi cliente, toma sus decisiones sobre sus instintos emocionales cuando opera día a día.
Su anuncio era un video que la ayudé a crear. Fue diseñado estratégicamente para aumentar la pasión . Luego, llevar a los clientes a su programa de entrenamiento. Lo cual, en 48 horas hizo exactamente eso y fue retenida por su primer cliente. Pero también despertó la pasión de 2 de cada 600 mujeres por criticar su presentación emocional proyectando sus puntos de vista negativos sobre cómo lograr lo que está preparando su entrenamiento. Es decir, dos de las seiscientas mujeres preferirían mantenerse fuera de forma y no tener una mente, un cuerpo y un alma más saludables, ya que su entrenamiento está destinado a transformarse.
La medida no es el nivel de pasión o comentario negativo de las personas que tienen el reinado libre para hacer que un anuncio sea su firma de graffiti. Eso es lo obvio y aquellos de nosotros que usamos información cinética y mejorada sobre cómo alcanzar sus objetivos de éxito entendemos que las ideas no tan obvias son valiosas. Entonces ~ ¿qué son?
Lograr la aceptación emocional es el núcleo para atraer nuevos clientes a través de la automatización y las prácticas modernas en estos 3 pasos simples pero necesarios:
- Revise por qué su entrega principal será emocionalmente atractiva para sus próximos cinco clientes. Esto significa que debe ser predecible consistente con un sí sin cambiar su presentación por los próximos cinco clientes .
- Desarrolle una entrega simple de una pieza específica de contenido que “debe automatizar” y tenga un proceso directo configurado de antemano para entregar lo que establece en el contenido. No esta herramienta o ese proceso de herramienta. Pero más bien una “bienvenida y preparó el escenario para su cliente anticipado e ideal ” .
- Presunciones que son precisas y realistas. ¿No deberíamos presumir que cuando ofrecemos un servicio específico entendemos cómo variarán los resultados, lo bueno, lo malo y lo feo, y que valoramos nuestro servicio en función del estado transformador de la emoción que nuestros clientes buscan? lograr ? ¡Sí! y esas son las presunciones con las que debe construir sus servicios y programas .
Mi intención al compartir estas ideas es ayudarlo a salir de las prácticas repetidas que deshabilitan su capacidad cinética para ganar nuevos clientes a través de Internet. No es fácil transformar tus momentos de “Sé lo que sé” en un influyente de masas crítico en línea al que la gente recurre para hablar.
Lo que todos compartimos en línea es el acceso a los conocimientos y la capacidad de dar y obtener comentarios. También compartimos la capacidad de ser parte de nuevas comunidades y tener un alcance global que ha creado un excedente de oportunidades. Lo que se interpone en el camino es ese contexto que te niegas a liberar. Ese único momento en la vida que gremias con una modalidad anticuada. Se trata de la “práctica” de los procesos de pensamiento superiores, no solo de la demostración académica de Pentecostés y de poder mantener una conversación brillante con sus compañeros.
Por eso te pido este favor. ¿Reconocerá por el momento que:
- si el contexto de mi artículo tiene sentido lógicamente,
- y si, se sintió un momento de emoción porque usted simplemente aprovechó el deseo emocional de utilizar un método de ganancias predecibles y consistentes de los clientes como prioridad.
Debe considerar de inmediato qué factores en esta ecuación para el éxito cinético están evadiendo para siempre su intento de dominio. Sospecho que si ha estado ausente durante algún tiempo, sería aún más efectivo conectarse conmigo o con cualquier otra persona que considere competente y disponible para establecer una cita de llamadas innovadora. Siempre es la última milla del maratón que completa tu carrera contra ti mismo . A veces necesitas una voz poderosa que pueda verte cruzar la línea de meta en ese momento de tu lucha que desbloquea las reservas de tu potencial.
