Si hablamos de NPD (Desarrollo de nuevos productos), definitivamente debemos tener en cuenta la Estrategia del Océano Azul: redefinir los términos de la competencia y pasar al “océano azul”, donde tiene agua para usted. El objetivo de estas estrategias no es vencer a la competencia, sino hacer que la competencia sea irrelevante.
Se pueden proponer las siguientes pautas a las empresas que buscan crear océanos azules:
1. Identifique las características / dimensiones clave que actualmente definen un producto / servicio.
2. Identifique un grupo de clientes que solo valoran un subconjunto de estas características. Estos clientes pueden estar utilizando actualmente alternativas de gama baja, o pueden ser muy diferentes de los clientes actuales y tener necesidades similares en algún nivel fundamental.
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3. Haga que el producto o servicio no sea tan bueno en las dimensiones menos valoradas por los nuevos clientes objetivo. Este paso es contrario a la intuición, pero es necesario para crear valor y disminuir el costo.
4. Considere mejorar el nuevo producto o servicio en las dimensiones valoradas por los nuevos clientes objetivo y / o presentar nuevas características dirigidas a estos nuevos clientes.
También tenga en cuenta el método de “puesta en marcha ajustada”: es un enfoque para el desarrollo empresarial que se basa en los principios de la producción ajustada, una metodología de fabricación que valora la capacidad de una empresa para cambiar rápidamente.
Favorece la experimentación sobre la planificación elaborada, los comentarios de los clientes sobre la intuición y el diseño iterativo sobre el desarrollo tradicional de “gran diseño por adelantado”.
Básicamente, esta metodología es una práctica para desarrollar productos y negocios basados en el “aprendizaje validado”, obteniendo comentarios de los clientes de forma rápida y frecuente. El objetivo es eliminar la incertidumbre en el proceso de desarrollo del producto.
Y luego un plan de marketing agresivo, especialmente la estrategia de redes sociales. ¡Sigue los globos oculares de tu público objetivo! Estar donde están! Una vez que identifique las tácticas de alto rendimiento que le encantan a su público, martillee a casa con atención inquebrantable.
Al diseñar las campañas publicitarias de su empresa, concéntrese en lograr un tono emocional que juegue con las esperanzas y los sueños de su audiencia.
Sea realista, pero crea en su producto y encontrará nuevos clientes apresurándose a abrir sus billeteras por usted.
¡Espero que la información anterior sea útil y buena suerte!