Durante las temporadas de venta, ¿cómo ganan dinero las marcas?

Answer 1

Las ventas con descuento están diseñadas con 3 objetivos (estoy de acuerdo … discutible; pero por simplicidad):
a) Despacho de bienes de movimiento lento; Quiero limpiar mi estantería de productos obsoletos, productos de lento movimiento, artículos de moda.
b) Para promover las ventas de ciertas mercancías (pueden ser nuevos participantes) O para impulsar las ventas de productos complementarios promoviendo las ventas de ciertos productos (por ejemplo: la rebaja en las ventas de café puede aumentar las ventas de azúcar; no estoy de acuerdo con el mejor de los ejemplos … pero espero que entiendas)
c) Para generar efectivo rápido para el lanzamiento de nuevas mercancías … estas nuevas mercancías estarán en demanda en esta temporada.

Mi punto de enumerar estos objetivos es mostrar que todas las decisiones de ventas no están destinadas a generar ganancias (quiero decir, a corto plazo, la pérdida está bien para garantizar que a largo plazo estamos obteniendo ganancias). En ese sentido, a veces los minoristas pueden vender sus productos a precios muy cercanos al precio de costo o pueden ser más bajos que el precio de costo, lo que implica una pérdida en la venta de productos.

Sin embargo, tenga en cuenta que la mayoría de los productos minoristas que encuentra están marcados por al menos 2 veces y pueden subir hasta 10 veces según la categoría a la que pertenece.
Por ejemplo:
CP = 100
Marcado = 10x
SP = 1000
Descuento = 70%
SP con descuento = 300> CP (= 100)

Estoy tratando de decir que, incluso en el caso de grandes descuentos, es muy probable que el precio final de SP esté por encima de su precio de costo y, por lo tanto, los minoristas pueden no perder mucho.

RESUMEN:
a) Está bien hacer pérdidas a corto plazo, si es necesario para obtener ganancias a largo plazo.
b) Dado el nivel de recargos en los productos minoristas, incluso un precio de venta con grandes descuentos podría ser aún mayor que el precio de costo del minorista y, por lo tanto, no necesariamente una pérdida total para el vendedor.

Answer 2

En el caso de los productos perecederos, que no tienen mucha vida útil, solo buscan liquidar el stock para que entre el nuevo. De lo contrario, si los productos pasan su fecha de vencimiento, no ganarían dinero con él. Lo mismo es para la electrónica que quedaría obsoleta en un tiempo.
En el caso de productos no perecederos como prendas de vestir, lo que algunos hacen es aumentar el precio minorista y luego dar un descuento, pero esto no es algo que usualmente hacen las marcas de renombre. El motivo principal de las ventas sigue siendo limpiar el stock para que el nuevo mejorado venga a la tienda y gane lo poco que pueda, además de atraer a los clientes, obviamente. La venta lo atrae a ir a la tienda y comprar en un momento en que no tiene intenciones de comprar. Por ejemplo, puede ser un fanático de Levis, pero si termina comprando un Wrangler solo por el descuento, aquí Levis pierde un cliente y Wrangler gana uno, y si el cliente está satisfecho con el Wrangler, es posible que nunca vuelva al Levis. Un cliente satisfecho puede correr la voz acerca de la marca a otros amigos, lo que siempre ayuda a la marca. Es una promoción de forma de la propia marca.
Mientras que en el caso de las tiendas minoristas, no tienen que pagar por las tiendas físicas, por lo que pueden darse el lujo de venderlo con un descuento y seguir obteniendo ganancias, lo que hacen durante todo el año.