Las mejores empresas en esto habrán seguido el consejo de Robert Cialdini (parafraseado): para crear un excelente contenido, no contrate a un especialista o analista de la industria. Contrata reporteros para tu organización. Están capacitados para investigar y luego producir contenido atractivo. Diario. No necesitan ser expertos en su industria o producto, necesitan descubrir cosas interesantes para sus clientes.
Xerox: Laura Ramos de Xerox ha ayudado con la estrategia de contenido y ha creado historias de clientes sobre ideas importantes que solo imprimir documentos.
IBM : tienen toneladas de contenido, utilizado por muchos técnicos corporativos para investigar sobre nuevas tecnologías, incluso las que IBM no “vende”.
Hubspot: como han mencionado otros, hacen un trabajo increíble con el marketing de contenidos y el marketing de fuentes entrantes.
Brainshark : herramienta de contenido como slideshare, pero para Enterprise. Tienen escritores en el personal y su contenido es excelente. El intercambio de contenido es su negocio y permite que otros cuenten historias efectivas utilizando su tecnología. Ayudan a habilitar el marketing de contenidos en muchos cientos de organizaciones.
Eloqua – Joe Chernov ha hecho un trabajo increíble al transformar a Eloqua en una máquina de contenido que afecta las ventas y atrae clientes potenciales entrantes en busca de información sobre la automatización de marketing. En cuanto al contenido del cliente, Heather Foeh ha liderado el marketing de clientes para abrir su comunidad Topliners.com a cualquier persona, no solo a los clientes, y allí se produce regularmente contenido de clientes que ayuda a vender software. Una última mención: Quora User es un autor intelectual de datos en Eloqua y regularmente encuentra contenido interesante que es relevante para todos los vendedores del gran conjunto de datos de actividad de marketing de Eloqua.
Marketo : un competidor de Eloqua, y también les ha ido bien con su estrategia de contenido entrante y les ha ayudado a crecer rápidamente.
Omniture : CMO.com, guías de contenido para clientes y un líder general en el seguimiento web ha hecho un gran trabajo a lo largo de los años con el contenido.
