Depende de si la promoción es vertical u horizontal. Y depende aún más de cómo se aplica el término promoción o promoción.
En un contexto vertical (por ejemplo, un canal de distribución), la promoción suele ser un incentivo económico a corto plazo para comprar el producto, como un cupón o una reducción de precio o venta. Estos suelen ser cooperativos, pero no siempre. Hace décadas, este era un tema muy discutido que a menudo se resumía en la categoría de “mantenimiento del precio de reventa” y, antes de eso, “comercio justo”. Con frecuencia, la pregunta se enmarcaba de esta manera: ¿podría un fabricante hacer cumplir su precio a nivel minorista? Esa respuesta en los Estados Unidos finalmente se convirtió en “No”, al menos en la mayoría de las circunstancias.
Las promociones de ventas horizontales tienden a ser esfuerzos cooperativos de marca compartida. Las marcas pueden ser activos extremadamente valiosos y generalmente se alistan o se aprovechan para impulsar o acelerar el proceso de compra. En una promoción de ventas de marca compartida / cooperativa, las partes están encontrando o esperan encontrar que la promoción sea mutuamente beneficiosa.
El capital de la marca A se alista para ayudar a vender la marca B y viceversa. Esto generalmente se hace cuando las marcas son complementarias. Por ejemplo, el cepillo de dientes Reach y la pasta de dientes Aqua-Fresh podrían emprender una promoción de ventas cooperativa o un juguete con batería Mattel y las baterías Duracell podrían hacer lo mismo; de hecho, creo que estos ejemplos reales pueden haber sucedido en un momento u otro.
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Pero, en este último caso (el arreglo horizontal), no se equivoque al respecto: el activo de una compañía está ayudando a la otra compañía a vender su producto o beneficiar a la compañía. Y así, uno puede imaginar las circunstancias en las cuales el esfuerzo de marca conjunta podría favorecer a una marca más que a la otra o una marca podría incluso dañar el valor de marca de otra. En la medida en que las compañías protejan celosamente los activos de su marca, tendrían debidamente en cuenta antes de celebrar un acuerdo de cooperación de este tipo y tendrían una visión poco clara de que otra marca se adhiere a la marca real que posee la compañía sin la coordinación y cooperación adecuadas.
El subtexto a esta pregunta sugiere que hay un incidente real al acecho en el fondo. ¿Es una promoción vertical u horizontal o un tercer tipo? Se el juez.