Cómo introducir un producto de gama baja en una marca premium

El truco consiste en aprovechar su tecnología y segmentación de tal manera que continúe brindando soporte a sus clientes de alto nivel mientras crea experiencias personalizadas a medida para sus nuevos clientes.

Piense en cómo Mercedez y BMW han presentado autos de menos de $ 40k a su público para hacer que su marca sea más accesible para más personas mientras se mantienen fieles a las cualidades de la marca que los han hecho deseables en primer lugar. Pero si observa los esfuerzos de marketing, estos productos de nivel de entrada se anuncian con cualidades adicionales que se alinean con este nuevo segmento.

Un gran ejemplo que es lo más importante es este Lexus Commercial sobre jugar aprovechando un auto de control remoto para mostrar cómo sus autos pueden ser divertidos y menos cargados que los modelos más caros. Esto les permite seguir siendo fieles a su marca, pero también mostrar que sus autos de gama baja <$ 45 aún pueden funcionar como sus autos de gama alta, pero son accesibles no solo por precio sino también por personalidad e imagen.

Crea un zumbido. Cambie el nombre del producto con un aditivo superior, agregando palabras como más o super después del nombre. No vayas por publicidad masiva. Anuncie en revistas comerciales premium y revistas de estilo de vida premium. Algunos recortes en los aeropuertos ayudarán.

Ofrezca una venta solo por invitación / referencia.

Es un buen equilibrio! Para tomar el gran ejemplo de Scott de autos de lujo en el mercado, mire la clase Mercedes A. Cuando se introdujo, era una idea seriamente defectuosa y le restó valor a la marca. Mercedes fue perjudicada al menos en términos de reputación de marca. Enumeran la confianza. Un producto de gama baja puede causar erosión de la marca a una marca de gama alta.

Bmw vio la catástrofe de la clase A y aprendió de ella. Compraron una marca existente que intentaron crear en ese mercado, pero aprovecharon su experiencia en fabricación y diseño: mini. Perfeccionaron la plataforma del automóvil pequeño a través de una marca separada antes de usar ese modelo para crear su propio modelo de lujo de gama baja de la serie. La única serie fue originalmente en su mayoría un mini debajo de la carcasa aparentemente.

Entonces, ¿fue una estrategia efectiva? Sí, estaba a salvo. Y trajeron un producto que estaba de acuerdo con los valores familiares. La otra forma es ser deliberadamente diferente en el valor que le atribuye. Históricamente esto significa hacer un producto que sea “divertido”.