1 – Una marca fuerte generalmente permite precios más altos para una calidad equivalente, lo que genera más ganancias.
– Los mini autos tienen un valor funcional de 14,000 $, mientras que se venden 20,000 $, eso es un margen del 30%, mucho más alto que los estándares de la industria para este tipo de vehículo.
– Cuando salió por primera vez, el iPhone 5S 64GB se vendió a 849 $, mientras que solo costaba 218 $ producirlo, es un loco margen del 75%.
– Las etiquetas privadas cuestan sus zumos de naranja alrededor de 0,70 € / litro, mientras que el jugo de naranja de Tropicana se vende alrededor de 2,45 € / litro.
Puede argumentar que la superioridad del producto / servicio es lo que le permite a la marca vender sus productos / servicios a un precio más alto, pero aún así, con el mismo nivel de calidad, la marca famosa seguirá siendo más cara ya que le ofrece algo que los demás pueden ofrecer. ‘t: seguridad. De hecho, las marcas reducen el riesgo percibido de gastar dinero en algo que no valió la pena, es decir, no estás apostando cuando les compras, sabes lo que obtendrás, ya que la calidad es reconocida y se supone que es constante.
2 – Es probable que una marca fuerte aumente la valoración de su puesta en marcha
- ¿Cómo gestionan las compañías Fortune 100 miles de sitios web?
- Cuando las agencias de publicidad obtienen un nuevo cliente, por ejemplo, GoPro, ¿cómo comienzan a investigar sobre ese objetivo? ¿Utilizan algo además de las herramientas de investigación?
- ¿Dónde encontraré las ventas y ganancias de varias marcas indias?
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- Hago jabones artesanales. Quiero establecerlo como una marca. ¿Cuál es un nombre sugerido para mi marca?
Como se demostró anteriormente, es probable que una marca fuerte lleve a su empresa a obtener más ganancias. Esta capacidad hace que sea legítimo considerar las marcas como activos estratégicos regulares. Por lo tanto, al igual que cualquier otro activo, las marcas valen dinero.
Las operaciones de fusiones y adquisiciones brindan buenos ejemplos de cómo la notoriedad de la marca puede tener un gran impacto en un valor dado de la compañía , lo que podría interesar a sus nuevos amigos. Aquí hay algunos:
– Danone compró Nabisco Europe (Belin, Jabob’s, Saiwa) por 2.5 mil millones de dólares, es decir, 27 veces sus ganancias.
– Nestlé compró Rowntree Macintosh (KitKat, After Eight, Smarties, Quality Street …) por 3 veces su mercado de valores y 26 veces sus ganancias.
– Nestlé compró Buitoni por 35 veces sus ganancias.
En todos los ejemplos anteriores, lo que motivó al comprador a pagar más fue el fuerte conocimiento de la marca: tanto Danone como Nestlé tenían lo que se necesitaba para fabricar los productos que fueron vendidos por las marcas que compraron (y en realidad habían estado produciendo productos similares durante décadas !). Sin embargo, lo que necesitaban era una marca fuerte para asegurarse de que sus productos se encontrarían con éxito .
Lo que realmente compraron fueron posiciones en la mente de los clientes .
3 – Es probable que una marca fuerte haga que el éxito sea más perenne
– Bugatti nació en 1909, luego murió alrededor de 1940. 60 años después, VW compró la marca y la renovó. Gracias a la notoriedad pasada de la marca, han podido usar la sólida historia de la marca y el valor que transmitía en la mente de los consumidores para convertirla en la compañía exitosa que es ahora.
– Lo mismo pasa con Carven. Después de una edad de oro en los años 70, la marca experimentó un declive interminable hasta un cambio en su estrategia. Hicieron algunos cambios estratégicos a fines de los años 00 y ahora se están recuperando. Para impulsar estos cambios, utilizaron su imagen fuerte y su nombre que sonaron en la mente de los consumidores de moda de alta gama.
Espero que ayude, en caso de que quiera saber más, consulte The New Strategic Brand Management por Jean-Noël Kapferer, ¡muchas de las cifras contenidas en esta respuesta están tomadas de este brillante libro!
