Consejos del Programa de afiliación de Mobe: ya sea que esté cargando un video sobre su último producto o que sea el próximo artista “esperando ser descubierto” que cubra una nueva canción popular, su audiencia determinará el éxito de su campaña de YouTube. ¿Cuántas vistas estás obteniendo? ¿Tu audiencia está tomando medidas después de ver tus cargas?
La audiencia es, en última instancia, el factor más importante cuando estás activo en las redes sociales. Para obtener una respuesta de los espectadores, ya sea un “me gusta”, suscripción o compartir, es por eso que sigue publicando una nueva imagen o video. Y cuando obtienes mucho
respuestas, puede considerar que la carga específica sea un éxito relativo.
Una exitosa campaña de marketing de YouTube se define por cuán consistentes son las reacciones de su audiencia, y conocer su audiencia puede ayudarlo a dar forma a toda su estrategia de YouTube a su alrededor.
Responda las siguientes tres preguntas para conocer a su audiencia y, posteriormente, hacer crecer su marca a través de YouTube:
- ¿La interfaz de usuario de las herramientas empresariales internas debe coincidir con la interfaz de usuario pública?
- ¿Qué es SBU?
- Cómo construir una ‘estrategia de marca de reclutamiento / marca de talento’ efectiva para su organización
- ¿Cuál es la mejor manera de construir una marca en las redes sociales sin gastar capital?
- ¿Cuáles pueden ser los parámetros para definir las estructuras de incentivos para los perfiles de marca o marketing?
1. ¿A qué tipo de audiencia te diriges?
Recuerde, a diferencia de un gran estudio de Hollywood, no está tratando de romper los récords de taquilla, así que no se esfuerce por llegar a una audiencia global de millones. Sin embargo, eso podría ser una gran hazaña.
Eso no quiere decir que no pueda apuntar alto y esperar alcanzar un millón de visitas, pero lo que es importante para las ventas de su empresa es si esos potenciales “millones” son su público objetivo y si están dispuestos a comprar su producto o servicio. Una “vista” solo puede considerarse efectiva cuando su audiencia hace un seguimiento y desea obtener más información visitando su sitio web, llamando a su oficina de ventas, etc. Es probable que los espectadores casuales no sigan tanto como aquellos a los que ya le interesa lo que estamos publicitando, ¡así que “háblales”!
Los siguientes dos ejemplos demuestran las diferencias y la importancia de comunicarse con la audiencia correcta:
- Canal de cocina: lo más probable es que estés dando lecciones de cocina y subiendo videos sobre alimentos y bebidas, con el objetivo de llegar a un público entusiasmado con la comida que quiere seguir tus lecciones para que mejoren sus propias habilidades culinarias. Por lo tanto, su contenido debe producirse con un ángulo de maestro-alumno, con los “estudiantes” como su audiencia. El tono apropiado para usar en este caso sería instructivo .
- Canal de negocios: es muy probable que su audiencia sean dueños de negocios o empresarios aspirantes. Por lo tanto, sus videos deben compartir sus experiencias como emprendedor usted mismo y proporcionar mensajes motivadores sobre cómo iniciar o hacer crecer una empresa. Dado que su público objetivo siempre buscará asesoramiento comercial, tendrá que dar forma a su contenido de manera informativa y práctica .
Puede reducir aún más su público objetivo para que su contenido sea aún más específico y, en última instancia, más efectivo. Por ejemplo, puede crear contenido dirigido a principiantes, expertos o solo para personas de un área geográfica específica
ubicación.
2. ¿Qué espera su audiencia para llevar?
Es un hecho que su audiencia querrá ver sus videos con la esperanza de eliminar las ideas que los beneficiarán. Sin embargo, debe saber qué están buscando específicamente para poder crear una estrategia eficaz para captar más clientes potenciales y
guíelos a su otro contenido y finalmente a su producto o servicio. Si no conoce sus objetivos, lo más probable es que esté hablando con el público “equivocado”, lo que no le hará ninguna venta.
Si es un emprendedor con un canal que brinda consejos para propietarios de pequeñas empresas, es posible que tenga productos (libros, DVD o software) que desee vender. Esencialmente, los espectadores vendrán a tu canal para “quitar” algunos consejos y obtener
información de negocios. Luego, puede lanzar productos relevantes a través de sus videos después de haber captado su atención, lo que aumenta sus posibilidades de obtener una venta.
3. ¿Cuáles son los gustos y disgustos de su audiencia?
Las empresas invierten una gran cantidad de dinero en sus campañas de marketing para que puedan obtener información sobre los hábitos de compra, los gustos y las preferencias de sus clientes. Les ayuda a crear un proceso de venta más ágil y específico y obtener más beneficios.
Podrías subir un video que solicite a los espectadores que dejen comentarios y / o comentarios sobre tus pensamientos. Evalúe los comentarios y vea qué les gustaría saber más sobre la próxima vez que cargue otro video. Luego puede adaptar su tema o tema a lo que les gusta, haciéndolos más interesados para su próximo
entrega.
Cuantos más comentarios acumule, más oportunidades tendrá de exhibir y vender sus productos.
Emplear un video marketing dirigido
Digamos que el 40% de su audiencia disfruta de viajar, el 30% disfruta de los deportes y el 30% restante pertenece a las otras categorías, luego puede crear subcanales para satisfacer sus gustos individuales. Esto lo ayudará a adoptar un enfoque personalizado para atraer a los clientes según lo que les interese.
Por ejemplo, puede crear un video como “ El mejor descanso de vacaciones para empresarios ocupados “ donde habla sobre buenos lugares de vacaciones para dueños de negocios ocupados. Luego, utilizando esa plataforma, puede promocionar sus productos y servicios. Tenga en cuenta que debe mantenerse relevante y no alejarse demasiado de su industria y nicho.
Una ventaja de crear videos específicos al saber quién es su audiencia en un nivel casi personal es que sentirán que les está hablando directamente. Esto generará lealtad y confianza, lo que puede convertirlos en clientes leales y que pagan.
Antes de comenzar su campaña de YouTube, recuerde siempre el video marketing más efectivo: conozca a su audiencia, para que pueda crear para su audiencia y obtener más ventas.