¿Cuánto perjudicará la campaña de Donald Trump en 2016 a su marca? ¿Menos personas querrán vivir en sus edificios?

Hemos estado investigando este tema desde hace algún tiempo. Aquí hay un artículo que escribí en julio. Al final hay una noticia televisiva que filmé la primavera pasada.

Trump dice que su carrera lo está haciendo más rico: esto es lo que dicen los números

El camino al alto cargo político a menudo está bordeado de oro.

Gane o pierda, los nominados presidenciales logran un importante reconocimiento de nombre, algo que puede pagar grandes dividendos en forma de anticipos de libros, contratos de televisión y tarifas de oratoria.

Pero podemos estar presenciando algo raro en los anales de la política estadounidense: un candidato presidencial que, en lugar de aumentar su potencial de ganancias en el futuro, lo está aplastando.

Trump dice que los ingresos están aumentando

Para escuchar al nominado republicano Donald Trump decirlo, su carrera por la Casa Blanca está haciendo que su fortuna sea aún más enorme. Según su última divulgación financiera, presentada en mayo, los ingresos están en auge. Del Washington Post:

El formulario del año pasado informó que las tenencias de Trump generaron ingresos de $ 362 millones en 2014 y la primera mitad de 2015, dijo la campaña en un comunicado. El formulario publicado el miércoles, que según la campaña muestra que los ingresos aumentaron a $ 557 millones, cubre un período de tiempo más corto pero abarca la vida de su campaña presidencial, desde julio de 2015 hasta [16 de mayo de 2016].

En otras palabras, la campaña de Trump dijo que los ingresos del candidato habían aumentado en casi $ 200 millones durante el período anterior. (Tenga en cuenta que se trata de ingresos, o los ingresos brutos de la miríada de empresas de Trump. No son las ganancias, o su ingreso neto, de esas empresas).

Las empresas de Trump no son públicas y se ha negado a publicar sus declaraciones de impuestos, por lo que él y sus contadores son los únicos que realmente saben cómo van las cosas. Pero la evidencia está comenzando a acumularse de que su camino puede ser un poco más difícil en el futuro.

¿Cuánto vale el nombre de Trump?

Si intenta vender su apellido en Craigslist, probablemente no encontrará muchos interesados. Pero si su nombre apareciera en todo, desde agua embotellada hasta bienes raíces, y gritara “calidad” a compradores potenciales, la historia sería diferente.

Trump ha reclamado un patrimonio neto al norte de $ 10 mil millones, y su activo más valioso no es un edificio o un campo de golf. Es su nombre, también conocido como su marca. De un artículo de Forbes de junio de 2015:

A continuación, desglosamos lo que Trump dice que vale, lo que en Forbes estimamos que realmente vale. La principal diferencia: su marca. Trump afirma que su marca y las ofertas relacionadas con la marca valen unos $ 3.3 mil millones. Valoramos su marca en solo $ 125 millones.

Si bien el valor de una marca individual es subjetivo, lo que da un valor de marca no lo es. De The Economist:

David Aaker, profesor de una escuela de negocios que ayudó a difundir la idea, identificó tres componentes principales del valor de la marca: la conciencia de los consumidores sobre una marca, las cualidades que asocian con ella (BMW convoca a la ingeniería alemana, Ryanair dice que “es barata”) y la lealtad .

No hay duda de que la carrera de Trump por la Casa Blanca ha aumentado la conciencia de los consumidores sobre su nombre. Pero cuando se trata de su calidad percibida y lealtad a la marca, las grietas comienzan a mostrarse.

Encuesta: ¿Comprarías un condominio en un edificio con la marca Trump?

Si bien Trump tiene sus dedos en muchos pasteles, desde filetes hasta casinos y ropa, su fortuna comenzó y todavía está en gran medida respaldada por el desarrollo y la administración de bienes raíces. En los primeros días, Trump desarrolló bienes raíces comerciales. En años más recientes, en lugar de hacer el edificio él mismo, en cambio, ha licenciado su nombre a otros desarrolladores, así como ponerlo en los campos de golf que ha comprado. La reputación que obtienen estos proyectos está al menos un tanto ligada a su nombre.

Recientemente encargamos una encuesta simple, con solo una pregunta: “Dadas las cosas que Donald Trump ha dicho en la campaña electoral, ¿sería más o menos probable que compre un condominio en un edificio con la marca Trump?” Aquí están los resultados, junto con El margen de error.

Resultados como estos son desastrosos. Imagínese si compañías como Coca-Cola, Apple, McDonald’s o Mercedes-Benz publicaran anuncios que les hicieran perder más de la mitad de sus clientes potenciales.

Y para Trump, empeora.

Hay mucho espacio en la posada

Otra parte lucrativa del imperio inmobiliario de Trump son los hoteles. Y aquí nuevamente, el candidato parece estar poniendo su boca donde está su dinero.

El sitio de reservas de viajes Hipmunk examinó recientemente las reservas en varios hoteles de la marca Trump en su sitio. ¿Los resultados?

Parece que el aumento de la candidatura presidencial de Trump no se ha traducido en un aumento [en] las reservas de Trump Hotel, cuya participación cayó 59.3 por ciento este año en Hipmunk.

Tenga en cuenta que Hipmunk no dice que las reservas en su sitio en los hoteles Trump cayeron un 59 por ciento. Dicen que el año pasado, los hoteles Trump obtuvieron el 1,7 por ciento de todas las reservas en sus respectivos mercados en su sitio, pero este año solo obtuvieron el 0,7 por ciento.

En algunas ciudades, es peor. Hipmunk dice que la participación del mercado en ese sitio obtenida por las propiedades de Trump en Nueva York y Las Vegas disminuyó en un 70 por ciento.

Por supuesto, este es un sitio de viajes, y también admite que “los usuarios de Hipmunk tienden a ser millennials urbanos, por lo que nuestra propia demografía también entra en juego aquí”.

¿Es el golf en bruto?

Además de edificios prestigiosos, los prestigiosos campos de golf son una parte integral del imperio Trump.

Según Associated Press, cuando Trump presentó su formulario de divulgación financiera más reciente en mayo, reclamó $ 306 millones en ingresos de sus cursos en todo el mundo. Alrededor de la mitad de esos ingresos, $ 132 millones, provino del Doral Country Club en Miami. Eso es más de $ 49 millones en comparación con su informe anterior.

En junio, Trump recibió malas noticias con respecto a Doral. Después de 55 años consecutivos, la PGA estaba trasladando el Campeonato Mundial de Golf de Doral a, irónicamente, Ciudad de México. ¿Por qué? Según el Miami Herald:

La PGA dijo en diciembre que “exploraría todas las opciones con respecto al futuro del evento” a raíz de la controvertida propuesta de Trump del año pasado de prohibir la entrada de inmigrantes musulmanes a los Estados Unidos.

Al final, el problema se redujo al dinero. El patrocinador del torneo desde 2011, Cadillac, simplemente no pagaría la tarifa solicitada de $ 16 millones. La compañía ha dicho que no está relacionada con Trump.

Por supuesto, un torneo no es un campo de golf exitoso. Pero perder un torneo que ha estado en el mismo lugar desde 1962 ciertamente no es una gran señal.

Cuando una puerta se cierra …

El tiempo, y tal vez la publicación de las declaraciones de impuestos de Trump, dirá si Trump se está volviendo más rico o más pobre como resultado de su carrera. Pero si siente pena por Trump, no lo haga.

Como dije al comienzo de este artículo, el reconocimiento de nombres a menudo se traduce en dinero en Estados Unidos. Sarah Palin, otra candidata abierta y partidaria de Trump, casi se ha salido del centro de atención política. Pero hace solo unas semanas, el ex candidato a la vicepresidencia republicana firmó un contrato para hacer un reality show del tipo “Judge Judy”. Bastante bueno para alguien que, a diferencia del verdadero juez Judy, ni siquiera es un abogado, mucho menos un juez.

Si no se muda a la Casa Blanca, algo similar puede estar esperando a The Donald. En junio, Vanity Fair escribió que Trump puede comenzar su propia red de noticias:

Trump, sugiere esta persona cercana al asunto, se ha vuelto molesto por su capacidad de generar ingresos para otras organizaciones de medios sin ser capaz de hacerse un corte. Tal situación “lo lleva a la conclusión de que tiene la perspicacia comercial y las calificaciones para su propia red”. Trump ha “conseguido el error”, según esta persona. “Así que ahora quiere averiguar si puede monetizarlo”.

Este rumor ha sido negado rotundamente por un portavoz de Trump.

En lo que respecta a sus marcas existentes: a menos que gane, están arruinadas. Su marca se basa en una imagen de éxito y competencia despiadada, y ahora todo el mundo sabe que perdió mil millones de dólares en el mercado inmobiliario de Nueva York en la década de los noventa, algo que realmente crea creencia. El mundo entero sabe que dado que todavía no está emitiendo sus declaraciones de impuestos, a pesar de que se le acusa de perder mil millones de dólares y no pagar impuestos federales sobre la renta durante veinte años, lo que sea que haya en esas declaraciones es de alguna manera peor. Y cada vez está más claro que su idea de lograr un trato difícil es simplemente no pagar facturas y desafiar a la gente a demandarlo.

Se ha ganado una reputación pública inestable pero decente como traficante de ruedas, y le prendió fuego. Las posibilidades de que encuentre a alguien para hacer negocios con quien no exigirá el pago completo por adelantado son largas y cada vez más largas. Banks no lo tocará con un poste de barcazas, y aproximadamente la mitad de la población considera que su nombre es emblemático de todo lo peor de la derecha estadounidense. Para un hombre cuya marca es su mayor activo, ha logrado arruinarlo de manera bastante integral.

Seguro. O, dicho de otro modo, si no es así, definitivamente hay algo podrido en Dinamarca. Si gana, entonces es difícil ver cómo la Organización Trump no se verá afectada ya que él era el corazón y el alma de la empresa (por oscuros que sean). Si pierde el negocio, se verá afectado de muchas maneras, incluidas, entre otras, la dificultad para atraer capital de inversión debido a todas las historias que se han hecho públicas.

Tampoco podemos olvidar que ciertas acusaciones, particularmente su uso inapropiado de los fondos de la Fundación Donald J. Trump, no solo desaparecerán después de las elecciones. Trump puede pensar que esto es solo un programa de televisión, pero no lo es y los reguladores continuarán investigando estos asuntos. Es probable que Trump esté librando batallas legales en múltiples frentes en los próximos años. Esto no puede ser bueno para los negocios.

Desde una perspectiva británica, hay un análogo interesante: Gerald Ratner, que dirigió la mayor cadena de joyeros en el Reino Unido. (después de haberlo heredado de su padre y construirlo en base a una pila, venderlo a bajo precio, filosofía) Luego hizo un discurso grabado con otros empresarios en el que explicó que la razón por la que podía vender sus joyas tan baratas era porque era “basura” . Insultó a sus consumidores y eso destruyó su empresa, aunque, por supuesto, culpó a los medios hostiles por malinterpretar sus “bromas”.
Parece probable que le suceda lo mismo a Trump, especialmente porque sus compañías probablemente se basan en una arena movediza de deuda

Hay dos formas de analizar esto. Si considera simplemente su deseo de postularse para presidente, tendría un efecto limitado sobre su marca. Sin embargo, cuando incluye sus declaraciones incendiarias sobre los mexicanos, ya está teniendo un efecto dramático debido a su despido de The Celebrity Apprentice, el destierro de múltiples redes de televisión y la expulsión de productos de tiendas como Macy’s.

Absolutamente no. Ha establecido completamente su credibilidad como un campeón de la derecha alternativa. Es probable que planee una expansión de los medios en asociación con Breitbart para rivalizar con Fox en una década.

Trump ha recibido miles de millones de dólares en publicidad gratuita. Él es atractivo es el mayor reality show de todos. No puede ser “votado fuera de la isla” perdiendo. El suyo es solo el comienzo de una larga batalla de oposición.

10–20–2016 Después del tercer debate, Sean Hannity de Fox está defendiendo enérgicamente a Trump contra el establecimiento republicano. En el intento casi inevitable de Trump después de perder las elecciones para crear una nueva operación de medios alternativos con Breitbart et al, ¿adivina quién se unirá para ser el presentador principal? ¡No será Megyn Kelly!

Lo más probable es que ya lo haya hecho. Cualquiera que apoye la ideología liberal (gran parte de Silicon Valley, por ejemplo) probablemente encontrará otros socios comerciales, etc. Además, si es elegido con éxito POTUS, podría muy bien afectar su relación con sus negocios.

¿Herir? La atención a él como persona solo hará crecer su marca. Es conocido por ser un inconformista abierto. Está disfrutando de más reconocimiento de marca ahora que desde que se emitió su programa de televisión.

No va a vender sus negocios y no hay esperanza en el infierno de que pueda mantenerse al alcance de esos negocios si es elegido como presidente de los Estados Unidos de América. La fundación Clinton se verá como un maní. Sus negocios estarán en sus pensamientos con cada “trato” que haga con cualquier país o internamente. Será un hombre muy rico. ¿Está América lista para eso?

No creo que su campaña perjudique a su marca más de lo que lo ha hecho su boca; aunque su campaña eleva su perfil y la atención de los medios, lo que aumentará la oportunidad que tendrá su boca de destripar su marca y convertirlo en un grupo de risa que podría generar la consecuencia positiva de finalmente verlo retirarse de las apariciones públicas.