Recomendaría un modelo de precios basado en el valor.
Algunas cosas pueden ser de enorme valor para un cliente. Imagínese si pudiera recomendar que una compañía llamada “electrónica integrada” se haga llamar “intel” y una visión para usar un eslogan “intel inside”. Esa es una revisión completa, el cambio en la estrategia central. Y no debería cobrar solo unos pocos grandes por ello.
Al mismo tiempo, no cobrará la misma cantidad desde una pequeña empresa que desde una multinacional.
Entonces también debe controlar su tiempo invertido. A veces toma algunas horas determinar la solución correcta. A veces lleva semanas o incluso meses. Tenga eso en cuenta al determinar el precio final. Recomendaría una compensación por hora. Acuerde los principios básicos antes de comenzar a trabajar.
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Entonces, en mi opinión, debe cobrar por su tiempo con una posible bonificación vinculada al valor creado (como el 10% del valor de crecimiento atribuido a la marca). La desventaja de este modelo es la gran incertidumbre y el hecho de que puede tener una visión realmente buena sobre el desarrollo de la marca, pero la gerencia de la empresa puede tener miedo o no poder implementarlo.
La otra opción es el modelo de precios de paquetes. Como comprar un boleto de tren. Muy claro. Aún así, recomendaría horas y bonos. Principalmente porque la marca es a largo plazo y se trata de implementación. La idea de marca en sí misma no vale nada si no se practica de manera sistemática y coherente durante mucho tiempo en toda la empresa.
La marca realmente puede cambiar la suerte de una empresa, y si te mantienes cerca de nutrir y cuidar que se practique adecuadamente (como el arquitecto que observa la construcción de la casa), debes recibir una compensación financiera por tu tiempo y ser recompensado por el éxito de la estrategia de marca.
Descargo de responsabilidad: seguro que debe tener en cuenta su estilo de trabajo individual. No hay una verdad absoluta y quien sigue la receta muere por error de imprenta. Y cuál es la medicina para una persona puede muy bien ser veneno para otra.
En resumen: usted cobra lo que el cliente esté listo para pagar.