¿Qué hace que una marca sea tan cara?

Márketing. Buena voluntad. Identificación.

Olvídese de la afirmación de que las personas buscan calidad cuando compran cosas, pocos lo hacen y muchos no.

Pero lo que atrae a la mayoría de la gente es ese producto que los coloca en una especie de liga.

Incluso si Gucci, Givenchy, Apple, Google, etc. producen artículos que son inferiores, aún puede hacer una declaración al usar esos productos en lugar de usar los productos superiores de Entor, Carbon, Miton, Serpral, etc. (estos no son nombres reales de empresas) , Acabo de crearlos).

Si te diste cuenta, el primer conjunto de nombres de compañías suena una campana. No te importará sacar dinero para comprar lo que produjeron y estarás orgulloso de decirles a tus amigos que usas el último artículo A de Apple.

Lo mismo no se aplica a las empresas posteriores. No los conoce y no puede confiar en sus productos e incluso si decide comprar lo que están vendiendo, pasará el tiempo suficiente tratando de convencer a todos sus conocidos de que no desperdició su dinero.

En segundo lugar, la gente ama la ostentación. Apple tiene buenos productos pero no los mejores productos. Y Apple produce bienes de lujo. Eso solo crea una identidad con la que las personas quieren asociarse. Entonces, las personas hacen fila frente a las tiendas durante la venta de productos para comprar un artículo que conocen poco sobre sus especificaciones, simplemente porque está siendo producido por una compañía que saber, amar y qué ver usando sus productos .

Entonces tienes el marketing. Comercialice cualquier cosa bien y el tiempo suficiente y la gente lo comprará. No importa lo que sea, siempre y cuando gastes suficiente dinero para contarle a la gente sobre eso, lo invertirán. El trabajo de marketing hace maravillas. La nueva película de Batman vs Superman se vendió bien en los cines durante su primera emisión, pero a partir de ese momento se deslizó profundamente. Lo que sucedió fue que la gente se enamoró del legado y las promociones del cine y se apresuró a ir al cine. Pero después de verlo por primera vez y no cumplió con sus expectativas, retiraron su interés.

Entonces, digamos que fue algo que cumplió con las expectativas, el marketing de reputación construido para ello se habría mantenido.

Muchos afirman que los productos chinos son inferiores. Esa es una mentira gorda. Si bien es cierto que algunos de sus productos lo son, no es tanto como afirman los medios. China no invierte en marketing y ese es su problema. Entonces permiten que aquellos que no quieren que derroquen su reinado de productos continúen dándoles un mal nombre.

Las marcas funcionan como marcadores sociales.

Siempre en la sociedad humana había REYES y ESCLAVOS. Y es necesario diferenciar su ESTADO. Para que la gente sepa. Solo por verte.

Internamente para las personas es importante pertenecer a cierta tribu de valores.

¿Eres una persona de Timberland o una persona de Nike o algún Burberry exclusivo que usa un yuppie exitoso? ¿Quién eres tú? – Es la pregunta más importante y vital a la que se enfrenta un ser humano durante toda la vida.

La razón de ser de las marcas exclusivas es el orden social. Requiere MARCADORES para distinguir y diferenciar. Incluso si el rey está desnudo, tiene que ser rey para poder estar desnudo.

A partir de “lo que hace que las marcas sean caras”, básicamente es exclusividad. El precio ridículamente alto y la inaccesibilidad (a las masas) es el primer aspecto de la estrategia. El segundo aspecto es que debe tener algún tipo de aprobación de personas con estatus (como el respaldo del presidente). Se puede mostrar con anuncios con seguridad o incluso mejor, en PR. Tiene que haber comunicación de valores con los que se puedan identificar los ricos, por lo que también necesita alguna leyenda. Como quién lo inventó, cuándo se inventó, qué idea representa … Me gusta especialmente la leyenda de MontBlanc: que la rendición de la Alemania nazi se firmó con el bolígrafo de esa marca en particular. Bonito y exclusivo. Uno en un billón. Y de repente estoy listo para pagar 500 euros por un bolígrafo. POR UNA PLUMA !!!

Pero eso no es un bolígrafo que estoy comprando.

Estoy pagando por mi comodidad interna, por un sentimiento de que soy parte de la historia, parte de la victoria. Todos los días. Y este es mi orgullo y éxito que puedo obtener algo tan exclusivo. Y, por otro lado, sé que mis clientes verán este bolígrafo y también tendrá efecto en ellos porque reconocerán mi estado y mi bienestar financiero. Y será mucho más fácil para mí pedir una tasa más alta porque considerarán que alguien más ya me ha pagado una enorme cantidad de dinero, así que debo valer la pena.

¿Cuánto vales?

(juego de palabras previsto)

Esta es una gran pregunta que podría necesitar algún refinamiento para responder mejor.

En pocas palabras, el valor monetario de una marca (en el sentido comercial, por ejemplo: el valor de la marca de Apple) se calcula a través de algunos cálculos sofisticados que no entiendo. Pero es muy real y juega un papel importante en el valor monetario del negocio. Cuando se vende un negocio, por ejemplo, el valor de su marca contribuye significativamente al precio de venta.

Si se pregunta algo como “¿por qué los productos de marcas particulares son más caros de comprar?”, Es en parte debido al valor percibido: las personas pagarán lo que algo les vale.

En pocas palabras, si todos mis amigos usan jeans Levi y quiero sentir que soy parte del grupo, entonces pagaré todo lo que necesite (y pueda pagar) por un par. Si todos mis amigos usan Lee Riders, entonces Levis valen mucho menos.

El valor percibido se crea a través de todo tipo de formas. Una marca exitosa comprende a quién apuntar y qué les gusta, quiere, teme o disgusta a esas personas, lo que los motiva. Una marca REALMENTE exitosa puede estar un paso adelante y saber cuáles serán las motivaciones de su tribu. Tal vez la marca incluso pueda guiar a esas personas en una dirección particular.

Estoy divagando, pero espero que esto ayude.

Gracias por la solicitud.

🙂 R

Hay muchas razones por las que determinadas marcas son caras. Para relojes ::

  • Artesanía: atención al detalle, servicio y soporte excepcionales
  • Materiales caros; correas de cuero, metales caros (por ejemplo, titanio, oro, platino), joyas adicionales (zafiro, diamantes, etc.)
  • Diseño unico
  • Reconocimiento de marca (Omega, Rolex, etc.) con marcas que conservan su valor
  • Distribución limitada

Para muchas personas, un reloj es más que un dispositivo que indica la hora. Es una pieza de joyería, una declaración de riqueza o estatus. Mientras la gente esté dispuesta a comprarlos, algunas marcas serán más caras que otras.

Márketing. El producto puede o no ser realmente de mayor calidad de alguna manera objetiva. O podría ser mejor, pero no tanto como sugiere el precio.

Pero si le paga a personas famosas por tener sus fotos en revistas con sus cosas, y eleva el precio, los consumidores con mucho dinero comprarán sus cosas. Es un medio para mostrar que 1) tienen mucho dinero y 2) han entendido la publicidad que les dice que este producto está mejor / de moda.