La primera regla en los negocios es que el precio y el costo son cosas muy diferentes.
El precio es el número que puede comprarme. El costo es el número que me lleva hacer algo.
Me podría costar 1 millón de dólares hacer un teléfono (ya que soy muy pobre en eso). Pero eso no significa que podría ponerle un precio de 1 millón. Nadie me compraría.
Del mismo modo, puede que a Microsoft no le cueste casi nada hacer una copia extra de Windows. Pero, no le van a costar a cero dólares.
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Otro ejemplo es pensar cuánto cobrará AR Rahman (un famoso músico indio) para componer música. ¿Va a cobrar según lo que le cueste? ¿O va a cobrar basándose en lo que los productores de películas / organizadores de conciertos pueden pagar?
Ahora, ¿por qué las marcas extranjeras tienen un precio tan alto? Es la misma razón por la cual AR Rahman está cobrando tanto y por qué Coca Cola se vende a 100 veces el costo de producción.
- Los compradores perciben que la calidad es alta.
- Los compradores pueden pagar ese precio.
- Los compradores pueden obtener valor de ello. Para muchas personas, el precio que pagan por un concierto de AR Rahman o una lata de Coca-Cola fría en un día soleado vale la pena.