Gap vende todas sus marcas en una sola plataforma. ¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para hacer esto?

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Desafíos? ¿Por qué?

9-13% de TODAS las ventas son en línea. Saben lo que otros minoristas saben, el 90% de su negocio está (y siempre estará) en las tiendas. La gente quiere esa experiencia de tocar un producto. – Hay buenas cifras que demuestran que Internet prácticamente reemplazó las ventas por catálogo. Durante el apogeo de las ventas por catálogo, esa industria tenía aproximadamente el 10% del mercado. Se ha mantenido bastante estable desde entonces. – Puede haber elementos de estrategia comercial detrás de la decisión de tener un muro de separación entre las marcas, no público.

En línea aumenta las ventas de la tienda. El catálogo de pedidos por correo y los sitios web realmente aumentan las ventas en tiendas minoristas. Sus pruebas pueden mostrar que la combinación de las identidades de la marca enturbia las aguas entre todas las marcas. Por lo tanto, ayuda a mantener la diferenciación.

¿Venta cruzada? ¿Por qué y por qué no? A menos que haya una razón, tener alrededor de cinco marcas de ropa que pueden servir a diferentes clientes y diferenciar esas marcas puede aumentar las ventas. Caminas de una tienda a otra en el centro comercial, todos propiedad de la misma marca. Consiguen una venta de una forma u otra. Si bien podría sugerir la venta cruzada entre ciertas marcas, a veces es una estrategia no hacer ventas cruzadas. – ¿Te das cuenta de cuántas marcas posee Nike? Algunos se venden en forma cruzada, otros no. – Sería mejor asociarse con otra marca o empresa dentro de ese mismo público objetivo y venta cruzada. Combinar las marcas le permite vender un estilo de vida proporcionado por varias marcas complementarias, ya sea en un centro comercial de estilo de vida o digitalmente.

Ingeniería de marca.