“¿Cuáles son los mejores sitios web de consultores de marketing que has visto y por qué?”
Recientemente me conecté con 22 consultores que conozco para llevar a cabo prácticas prósperas, y les pregunté por qué tienen un sitio web y cómo lo usan.
No todos estos consultores son consultores de marketing, pero todos son efectivos en la comercialización de su negocio de consultoría.
Si usted es consultor de gestión, consultor de marketing o consultor de diseño, los mismos principios se aplican a su sitio web de consultoría.
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La idea principal es que los compradores B2B no compran costosos servicios de consultoría con un botón “agregar al carrito” (a menos que estos servicios sean ofertas de consultoría productivas).
Su sitio web debe utilizarse para establecer su experiencia, generar confianza y servir como la “punta de la flecha”: es un activo de marketing y ventas que lo ayuda a fomentar la interacción entre usted y sus prospectos.
Un sitio web de consultoría eficaz y orientado a las ventas atrae clientes potenciales, los educa y hace que confíen en usted. Y luego, los alienta a dar el siguiente paso (programar una consulta gratuita, registrarse en su lista de correo electrónico, etc.) .
Esto es lo que 3 de estos consultores dijeron sobre sus sitios web de consultoría:
Kurt Elster – Consultor de Shopify
La razón principal por la que tengo un sitio web personal es para construir una audiencia que participe conmigo. Descubrí que es mucho más fácil servir a mis clientes como persona que como marca. La gente compra a personas, no a marcas. Tener un sitio web personal me ha servido mucho para hacer crecer mi lista, y esa lista es lo que impulsa el negocio de mi agencia.
Leonard Kim – Consultor de marca personal
La razón principal por la que tengo mi propio sitio web personal es porque es una propiedad que poseo en la web. Si pongo contenido en otros sitios, estoy en riesgo con sus modelos de negocio. Si algo sale mal, todo mi contenido se pierde. Cuando está en mi sitio, siempre que cubra mis gastos de mantenimiento, siempre estará allí. Además, mi sitio web ofrece a los visitantes una manera fácil de aprender más sobre mí, obtener información y tener un fácil acceso a mí, ya sea que quieran contratarme o presentarme en una publicación.
Jane Portman – Consultora UX
Mi sitio web es mi herramienta de negocios número uno, y no puedo imaginar lograr nada sin él. Es el hogar de todo el excelente contenido y, lo que es más importante, convierte a los visitantes en suscriptores y clientes de correo electrónico.
Estos consultores no son “consultores de marketing”, pero no se equivoquen, están en el negocio del marketing.
No estás en el negocio de consultoría, estás en el negocio de marketing. Sé que esto suena duro, pero aquí hay un pensamiento aún más aterrador: sus habilidades de consultoría pueden ser lo suficientemente buenas en este momento para implementar el negocio que adquiere, pero casi le garantizo que sus habilidades de marketing no son lo suficientemente buenas como para adquirir negocios continuamente. ¿Necesito decir más sobre dónde debe enfocar su mejora continua del 1 por ciento?
-Alan Weiss, Million Dollar Consulting
No importa qué tipo de consultor sea, no ejecutará una práctica próspera hasta que se convierta en un gran vendedor. Y su sitio web es una de sus herramientas de marketing más poderosas.
Si desea ver la lista completa de los 22 consultores que contacté también, puede leer el artículo completo en mi sitio web:
> 22 mejores sitios web de consultores (y por qué los tienen)
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