Desea asociar el nuevo producto B con uno establecido A, sin modificar la marca del producto A. Lo que está tratando de lograr es posicionar el producto B como una extensión de producto de A (ejemplo más común de extensión de producto: Coca-Cola y Coca-Cola Light Este último toma la marca del primero, sin cambiar el valor de marca del primero).
Para hacer esta asociación, primero observa los puntos de paridad y los puntos de diferenciación entre A y B. Probablemente podrás identificar una de las siguientes tres relaciones entre los productos A y B.
1) El producto B puede comercializarse como uno, lo que complementa el uso de A para fines específicos. Ejemplo: pastas dentales Colgate (Producto A) y Peroxilos Colgate (limpia las aftas) u otros OTC Colgate (estos son productos B). Completan el conjunto de cuidados bucales.
2) El producto B puede actuar como un sustituto para la misma ocasión de uso, pero para diferentes niveles de clientes. Ejemplo: Jet Lite (aerolíneas de bajo costo propiedad de Jet airways India) y Jet airways. Jet tiene una reputación increíble como aerolínea de servicio completo en el mercado nacional indio y comparten el polvo estelar con JetLite (aunque es un sitio web diferente y todo).
- ¿Puede la marca venir naturalmente?
- ¿Cómo puede una startup posicionarse con éxito como líder del mercado?
- ¿Es cierto que “Siri no está listo para el horario estelar” y Apple está cometiendo un error al promocionarlo tan fuertemente ahora?
- ¿Qué hace que Whole Foods Market sea tan difícil para otros competidores?
- ¿Es este un buen nombre para una empresa de recursos humanos / reclutamiento?
3) El valor del producto A puede transferirse fácilmente a B. Es decir, los clientes sienten que quien hace un buen trabajo al hacer el producto A debería estar haciendo un buen trabajo al hacer el producto B. Ejemplo: Samsung hace un buen trabajo al hacer un teléfono celular; por lo tanto, Samsung hará un buen trabajo al hacer tabletas.