En primer lugar: la naturaleza de su negocio es fundamental para el tipo de estrategia de precios que debe elegir. Mi respuesta será algo genérica, pero espero que pueda plantear algunas preguntas que podrían ayudarlo a llegar a una conclusión.
Nota: Puedo estar señalando cosas obvias en mi respuesta. Sin conocer sus antecedentes, ignore las cosas con las que ya está familiarizado.
Todo es comunicacion
La primera regla de una marca que nunca se debe romper es que todo lo que haces es comunicación. Digamos que estás lanzando una marca de moda. Usted se da cuenta de que es nuevo en el mercado y que la gente no comprará sus productos con un alto margen de beneficio, por lo tanto, los descontará o fijará un precio bajo. ¿Qué le comunica eso a sus clientes? Les dice que su producto vale menos que la competencia. Trabajé en la industria de la moda en los primeros años de mi carrera, y te diré una verdad: la ropa cara no es mejor. La calidad no es mejor, el material no es mejor, no durarán más y no tienen un mejor ajuste. (Obviamente, esto no es 100% literal: la ropa barata puede ser de una calidad horrible). El punto es que el precio dice más sobre la psicología del comprador que sobre la calidad del producto. En cierto punto, la calidad simplemente no mejora.
Por lo tanto, recuerde que su precio comunica quién es usted, quiénes son sus clientes y a qué aspira ser su marca. Aquí hay cosas por las que realmente está pagando al comprar productos caros:
- ¿Cuál es la mejor marca de electrónica indígena de Bangladesh?
- ¿Cuál es la estrategia detrás del nuevo logotipo y la identidad de marca de Vodafone?
- ¿Qué técnica (s) siguen los diseñadores de logotipos para transformar un diseño de logotipo antiguo en un nuevo diseño de logotipo?
- ¿Qué se necesita para romper la lealtad a la marca de una persona?
- En forma de una lista completa de ellos, ¿cuáles son los productos, o al menos algunos, que se han convertido en sinónimos de las marcas que los crearon o popularizaron por primera vez?
- Tiendas caras / oficinas
- El apoyo de celebridades
- Campañas de marketing e influencia
- La psicología de que los productos caros se sienten mejor
Construir una marca lleva tiempo
Recuerde que construir una marca es costoso y requiere mucho tiempo: pero también es la estrategia de marketing más valiosa que existe. Una marca establecida puede generar ingresos masivos simplemente por tener la aceptación de su público objetivo. Puede pensar que un precio alto es difícil de vender durante sus primeros años, y tendrá razón. Si te pones caro, venderás menos al principio. Y al principio, quiero decir cinco años, no cinco semanas. Debe estar preparado para respaldar sus decisiones de marca con el efectivo necesario.
Tu marca es una promesa
Cuando establece una marca, está haciendo una promesa, conscientemente o no. Mercedes Benz me promete una cierta calidad. Esta promesa es tan importante que podrían perderme a mí y a mi círculo social como clientes por romperlo una vez durante toda mi vida. No pueden hacer un auto barato y malo, porque viola la promesa que hicieron. Y estoy dispuesto a pagar por eso. Cuando compro un cargador de viaje para mi teléfono celular por $ 5 en el centro comercial local y viene con un manual mal escrito, no espero que dure toda la vida. Me prometieron un producto que es probable que se rompa en unos pocos meses, pero la compensación es que no pagué casi nada por él.
Plan para s ** t
Las cosas no saldrán según lo planeado. Voy a repetir: las cosas no saldrán como lo planeado. Por tercera vez: las cosas no saldrán según lo planeado. No venderá tanto como espera al principio. Obtendrá una demanda insospechada en sus manos sobre algún asunto trivial. Habrá un incendio en su almacén o una falla en el servidor en su oficina. Malgastará dinero en estrategias de marketing que no conducen a ninguna parte. Obtendrás mala publicidad. Los miembros clave del personal renunciarán. Si su presupuesto no puede manejar las cosas que no ha planeado, su estrategia de marca no importará. Debe calcular la cantidad de basura que traerán los siguientes meses, y no debe esperar poder predecirlos. Si lo hicieras, no sucederían.
El punto central absoluto y fijo de su marca es su producto
Pon todos tus esfuerzos en construir un producto de primera categoría. Ya sea un blog, un automóvil, un par de jeans o un juego móvil, su marca no importará si entrega un producto que apesta.
Ser grande puede ser una ventaja, pero también puede ser pequeño
De nuevo, todo es comunicación. Digamos que está entregando un producto SaaS. Es posible que no tenga todos los recursos para crear la nueva competencia para Microsoft Office, así que utilícelo para su ventaja. La gente ama a un desvalido. ¿Su producto está inacabado o es un MVP? Pegue una etiqueta beta por todas partes e invite a sus usuarios a probar la versión anterior y ayudarlo a mejorarla. Las personas son extremadamente indulgentes con los defectos del producto, siempre que se comuniquen y su enfoque sea humilde. Aquellos que reciben un producto defectuoso y están invitados a mejorarlo, pueden convertirse en sus embajadores más importantes. No permita que la falta de dinero en efectivo sea algo que intenta ocultar o de lo que se avergüenza. Ninguna compañía era grande hasta que lo fue.
Traiga su personalidad o la de la empresa a la marca: puede que no sea el jugador más importante del mercado, pero lo compensa con el compromiso de un excelente servicio al cliente, personalidad y disposición para mejorar constantemente.
Cálculo del margen bruto
Entonces, al precio en sí. El precio del producto no se puede establecer sin saber que realmente puede llevar su negocio durante un período prolongado de tiempo. Si simplemente elige un precio de la nada porque cree que eso es lo que debería costar. entonces podrías quemarte solo unos meses más adelante.
El margen bruto es lo que queda cuando todos los costos se han restado de su precio de venta. Hagamos un ejemplo muy simplificado:
Materiales: $ 5
Trabajo: $ 8
Envío: $ 2
Precio de venta: $ 50
Beneficio bruto: 35 $
Marcado: 233.33%
Margen bruto: 70%
Como puede ver, no está ganando $ 50. Estás ganando $ 35. Incluya todos los costos en su presupuesto, incluidos los costos de personal, alquiler de bodegas / oficinas, impuestos, software, equipo de oficina, máquina de café … ya entendió. Si la ganancia esperada de las ventas cubre sus costos, o puede cargar esos costos mientras construye su marca, está listo. Espere una pérdida durante al menos los primeros meses, y probablemente años.
Un servicio SaaS a menudo puede escalar a un costo muy bajo, lo que hace que el margen bruto sea alto, mientras que un fabricante de productos necesitará invertir más para escalar, lo que dificulta mantener un margen bruto bajo.
Conclusión
¡Espero que estos pensamientos sean de alguna ayuda y buena suerte con su marca!