Miro a mi alrededor (en el mundo, no necesariamente este hilo) y veo a muchas personas que actúan con el deseo de conectarse con personas influyentes, pero sus movimientos no se realizan con el propósito suficiente para tener éxito.
En el mundo de los blogs profesionales contratados para los principales medios de comunicación, donde adquirí mucha de esta verdad que estoy a punto de contactarte, contactar a personas influyentes es parte de la descripción del trabajo.
Así es como realmente te aseguras de obtener un ROI de tus esfuerzos en Influencer Marketing.
1. Cambia tu mentalidad
Tu energía y tu tiempo son limitados. Solo una cierta cantidad, por día, puede dedicarse a llegar a personas influyentes. Es por eso que es importante entender que el marketing de influencia, como todo lo demás, es un esfuerzo escalonado. Hay una manera de respetar mejor ese tiempo y energía.
Lo que la mayoría de la gente no entiende sobre el marketing de influencers: no comienzas desde arriba. Trabajas hasta llegar a eso.
La palabra “Influencer” es relativa . Si solo tienes 1,000 seguidores y alguien más en tu nicho tiene 15,000, son tu Influencer. Y deberías comenzar allí o incluso más abajo, porque el punto principal para que te conectes con personas influyentes no descansa en cuántos seguidores tienen y sueños se hacen realidad. Esto es un negocio. Realidad. Su tiempo y esfuerzo son inversiones, y esta inversión depende de la probabilidad de que su conexión influya en su nivel de exposición y valor percibido, lo que le brinda un ROI oportuno.
Deja que eso se hunda.
2. Haz tu tarea
“¡Tienen 15,000 seguidores en Instagram!” No es la única pregunta que se debe responder cuando se investiga a personas influyentes.
Está bien. Tú investigas personas influyentes .
Si desea sacar el máximo provecho de su inversión (y evitar los esfuerzos desperdiciados y la mala exposición por completo), debe hacer una lluvia de ideas sobre todo lo que podría afectar su colaboración de manera negativa, y luego hacer su tarea.
¿Están dirigidos esos seguidores y están involucrados en lo que comparte tu influencer?
Si te aparecen en su blog, ¿tienen suficientes visitas al mes para prestarte la exposición que estás buscando?
¿Alguno de sus contenidos es relevante para lo específico que estás promocionando a través de su canal? ¿Cómo respondieron los seguidores?
¿Cuáles son los intereses generales del influencer? ¿Tienes algo más en común? ¿Qué tan profunda puede ser esta conexión y qué tan lejos debe llevarla?
¿Qué mala publicidad tiene el influencer? ¿Cómo te sientes al vincular tu marca con esa imagen? ¿Cómo te sientes al respaldar su causa y sus defectos tanto como ellos respaldan la tuya?
3. Conviértase en relevante en su espacio
Si quiere que alguien lo note de una manera agradable, debe convertirse en una influencia relevante y positiva en su espacio en lugar de interrumpir su día pidiéndole favores sin que ellos hayan oído hablar de usted.
(Gracias más tarde por esa continuación).
Puedo exponer mejor esto con una experiencia personal:
Antes de contactar a Daniel DiPiazza (reciente adquiriente de Under30CEO y fundador de Rich20Something, presentado en una tonelada de enormes publicaciones en los medios, guapo, bla, bla, bla), me hice relevante en su espacio.
Rich20Something Community es el grupo de Facebook en el que Daniel pasa gran parte de su tiempo (en el momento de escribir esta publicación tiene unos 16.700 miembros).
¿Entonces qué hice? Me uní al grupo y comencé a contribuir regularmente.
Pero no le hablé. No de inmediato.
Primero me aseguré de que fuera visible.
¿Cómo haces eso? Valor de la acción. Hacer preguntas. Responder preguntas. Sea un participante activo y constante en la fiesta a la que este influyente le ha otorgado el privilegio de asistir.
Concéntrate en ser consciente. Todo lo que haces en su espacio, comenzando, tiene que alinearse con su misión de valor primero. No me refiero a entrar en el grupo y comenzar a promocionar su contenido. Ya les está yendo bien en eso, de lo contrario no tendrían un espacio en el que tengan influencia.
Lo que quiero decir es maximizar el valor que proporciona el influencer. Daniel enseña a las personas a ser emprendedores. Él quiere que el grupo sea un lugar donde toda su comunidad se una para apoyarse mutuamente a través de sus fracasos, crecimiento y triunfos.
Entonces, mientras estoy en su grupo, ¿adivina lo que hago? Ofrezco valor que ayuda a enseñar a las personas a ser emprendedores.
Alineo mi valor con el de mi influencer elegido para que cuando me vean, lo que harán porque estoy en su espacio, comenzarán a agruparme con otras cosas y personas que consideran valiosas para sus esfuerzos, y no solo otro cliente que contribuye a sus cuentas bancarias.
Así es como te vuelves relevante. Ya sea en Twitter, Instagram, comentarios en blogs, YouTube, grupos de Facebook o cualquier otra cosa que no sea Snapchat. Descubre en qué espacio pasan su tiempo y contribuye a su grandeza. (Así es como conseguí mi actuación en Lifehacker).
No hace falta decir que me he conectado con Daniel dos veces. Una vez para mi ebook, y otra conexión reciente para una publicación de invitado que pronto se publicará en uno de esos blogs de renombre de los que todo el mundo habla.
4. Alcance de la manera correcta
He publicado un video de capacitación gratuito de 16 minutos sobre esto. En él les muestro cómo contacté (en frío) a 5 personas influyentes (Neil Patel, Darren Rowse, etc.) con un tono de plantilla y todos respondieron.
Haga clic aquí para verlo ahora, siga leyendo para obtener la versión corta.
He estado lanzando a personas influyentes durante años. Como dije antes, como blogger profesional contratado, era parte de la descripción del trabajo. Aquí están las 4 conclusiones principales de lanzar con éxito a personas influyentes, especialmente lanzar en frío a personas influyentes de alto nivel.
Sugerencia: use Hunter (Email Hunter) para buscar el correo electrónico de cualquier persona.
Lidera con tu espíritu. es decir, “Hola Mark. Mi nombre es Tori Reid (es posible que me reconozcan del Huffington Post) “<- ding ding ding, mención segura de ethos. Si siente que no tiene credibilidad, le prometo que sí, y necesita reconocer cuándo se está conteniendo, lo que sería en este momento. Empecé sin nada, como tú. No me digas que no puedes tener éxito en esto. Es una mierda. Estás aquí construyendo un negocio con algo porque sabes algo. Tienes una idea que otros no tienen. Tienes experiencias que otros no tienen. Tienes una visión que otros no tienen. Estás aprendiendo pero eso no desacredita lo que ya has aprendido. Úsalo. Para aquellos de ustedes que comienzan, esto puede requerir una búsqueda seria del alma, pero deben hacerlo, porque está ahí y el primer paso para el éxito del que nadie habla es conocerse a sí mismos.
Indique claramente su propósito. No andes por las ramas ni tardes para siempre en llegar a este punto. Respete el tiempo de las personas y hágales saber en qué está trabajando por adelantado. Liderar con su visión general de largo aliento reducirá, no alimentará, su motivación para continuar una conversación con usted.
¿Qué hay para mi ahí dentro? Todos quieren saber y los influencers no son diferentes. Si no tiene seguidores y exposición para ofrecer a cambio, tendrá que cavar. Quizás pueda darles su producto de forma gratuita para que lo revisen a cambio de una revisión o testimonio. Tal vez tengas que invitarlos a contribuir a la presentación de tu publicación de invitado para otro sitio web con un gran número de lectores en lugar del tuyo. Si ha hecho su investigación, debe conocer sus intereses secundarios. Tal vez han mencionado que le gustan los regalos y usted sabe que las entradas para Hamilton le harán cosquillas. Cualquiera sea el caso, prepárese para declarar esto sin que se lo pidan (porque no preguntarán. Simplemente lo ignorarán).
BESO Lo que le pidas a un influencer en tus primeras 1-3 interacciones con ellos debe ser tan simple que les tome dos minutos contribuir a tu causa. Al hacer clic en un botón para compartir, ofrece una cotización para un artículo. Cosas de esa naturaleza. Solo cuando los conozca mejor puede comenzar a pedir más y esperar un ROI (a menos que esas entradas a Hamilton realmente valgan la pena).
5. Persevera
Al comenzar, se encontrará con el rechazo la mayoría de las veces. De hecho, es psicológico y ha sido probado en ventas y marketing una y otra vez. Dicho hecho es la razón por la que incluso se inventó el Facebook Pixel: las personas generalmente necesitan ver su cara, marca, oferta, etc. 5-7 veces antes de que realmente les importe lo que tiene que decir.
Ignora el “por lo general” y asume que siempre será así. Y esto no es solo influenciadores. Esta es toda la gente.
Tienes dos opciones cuando te enfrentas al rechazo:
Quejarse en un rincón mientras todos los demás te superan.
Agradece al influencer con gracia si responde y sigue el camino que has establecido para conectarte con ellos eventualmente.
¿Cuál elegirás?
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Escribo sobre hacer crecer su negocio con un presupuesto en Bootstrap Millennial.
