¿Cuál es la lógica detrás de vender dos o más marcas para el mismo producto por la misma compañía en el mismo mercado?

Answer 1

Crear diferentes marcas ayuda a la empresa a lograr dos cosas:

1. El canibalismo ayuda a una empresa a retener su participación en el pastel. Dada la gran cantidad de rivales (especialmente en el mercado de bienes de consumo), una empresa preferiría que sus propias marcas se comieran la cuota de mercado de los demás en lugar de que la marca de un competidor lo haga. Por lo tanto, aunque cada marca individual puede tener una participación menor en el mercado, la participación agregada de todas las marcas de la empresa matriz puede aumentar.
2. Las diferentes marcas ayudan a capturar diferentes segmentos del mercado ya que cada marca está asociada con una determinada imagen. Compare dos marcas como Fastrack y Titan (ambas del establo Tata): Fastrack intenta posicionarse como algo moderno y rebelde, dirigido a los jóvenes. Mientras que Titan representa algo tradicional y confiable, dirigido a personas con ideas convencionales. Ahora imagine a Titan tratando de comercializar productos de moda y publicando anuncios para lo mismo: esto generará un conflicto de imágenes y afectará su marca.

Answer 2

Colgate es líder en pasta de dientes en India con una participación de mercado del 55 por ciento. Por lo tanto, Hindustan Lever se acerca al mercado con una estrategia múltiple.

Las marcas se cultivan, posicionan y mantienen para extraer el máximo kilometraje. El primer plano está posicionado para los jóvenes, como habrían observado en los anuncios de frescura y similares. Pepsodent para los ancianos en el hogar y tradicional. Pero ambas marcas juntas controlan solo el 20 por ciento de la cuota de mercado.

Para responderle simplemente, segmentación del mercado.

Answer 3

Debe comprender la diferencia entre dos términos comúnmente utilizados: marca y posicionamiento. Puede referir mi respuesta a una cuestión de marca y posicionamiento para aclarar.

Cuando el mercado está lleno de variedad de productos con las mismas cualidades básicas, muchas compañías lanzan múltiples productos. Estos productos se posicionan de manera diferente. Por lo tanto, la compañía intenta capturar más ancho del mercado. Este es un esfuerzo para aumentar el ancho del alcance del mercado.

Answer 4

Principalmente porque hay un límite de cuánto puede tener éxito en la comercialización del producto. Más marcas significan que puede vender más y las ventajas son más. Además, la gente común no es consciente del hecho.
Además, si en algún momento, la gente comienza a rechazar uno de los dos productos, la otra marca los ayuda a mantener su posición en el mercado.

Answer 5

Debido a que la compañía conoce el beneficio del producto o ambos productos están bien establecidos en el mercado, entonces la compra de material rawa a precio económico o costo de producción también se redujo. Agarra más cuota de mercado