NO. Las marcas privadas no enajenan a otros productos de marca que todavía se venden en las tiendas. Estas marcas solo ofrecen otra opción. Los minoristas generalmente tienen una influencia significativa y todos los jugadores entienden que se venderían marcas privadas de menor costo (a veces copiando descaradamente productos de marca).
Habiendo estado en ambos lados de esta misma ecuación, puedo decirle de primera mano que la mayoría de las marcas ciertamente resienten las alternativas de marcas privadas, pero hay poco que se pueda hacer al respecto y, por lo tanto, hay aceptación.
Pero, hay un par de razones excelentes, e irresistibles, para que un minorista tenga sus propias marcas privadas (también conocidas como marcas privadas o marcas de tiendas).
1) Lealtad y diferenciación de la marca: el comercio minorista es un negocio muy competitivo y difícil. Si un minorista ofrece una línea exclusiva de productos de marca propia que parece agregar valor, hace que la tienda sea más valiosa para los compradores e impulsa el tráfico y las ventas. Si bien a veces los minoristas venden productos de marca que son exclusivos de sus tiendas, con mayor frecuencia no crean una diferenciación adecuada. Las marcas privadas fuertes y bien ejecutadas, como la línea Kirkland de Costco, a menudo lo hacen mejor.
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2) Expansión del margen: el comercio minorista es, por defecto, una de las categorías de negocios con el margen más bajo. Los márgenes de ganancia neta para la mayoría de los grandes minoristas en categorías como mercancía general o comestibles están entre 1-4%. Entonces, CUALQUIER mejora de margen es muy apreciada. Las marcas privadas ofrecen una de las mejores oportunidades para que un minorista lo haga. Por ejemplo, si bien el margen bruto de un producto de marca podría ser de alrededor del 25-30%, el margen para el producto de marca privada equivalente probablemente sea de alrededor del 50%.
3) Una gran proporción de productos de marca no aporta mucho valor: si bien hay algunas grandes marcas que impulsan muchas ventas a través de marketing de consumo y financiación de soporte minorista, hay al menos la misma cantidad de productos de marca que no ofrecen tal beneficio y también puede ser lento en la tienda. Para muchos minoristas, es una simple decisión ofrecerlos como marcas propias con mejores márgenes que tenerlos como productos de marca. Por ejemplo, ¿cuándo fue la última vez que revisó la marca de pasadores que trajo de la sección estacionaria?
4) Flexibilidad de precios y protección de ventas: es muy fácil para los compradores (y cada día es más fácil) comparar el precio del mismo producto de marca que se vende en varios puntos de venta. No es tan fácil cuando las marcas son diferentes y las características o tamaños de los productos están alterados. Las marcas privadas ofrecen a los minoristas un respiro aquí. Hace que sea más difícil perder guerras de precios que tienden a estallar en el espacio comercial con frecuencia alarmante. Luego están las tendencias emergentes como ‘Showrooming’, donde los compradores revisan físicamente el producto en la tienda solo para comprarlo en línea en otra tienda. Las marcas privadas también brindan cierta protección contra eso.