Aquí hay un resumen de cómo crear una posición competitiva para su marca, si desea profundizar, vaya a: Cómo definir una posición competitiva para su marca
El posicionamiento generalmente se expresa como una aspiración que define las palabras y los sentimientos que le gustaría que su prospecto use para diferenciar su marca de los demás en la categoría. Cada marca considerada por un prospecto será posicionada por ellos, combinando toda su información, sentimientos y percepciones acerca de su marca para resumir la totalidad de su oferta y diferenciarla en relación con otras opciones en la categoría. Esa será su posición y pesará mucho en la decisión final de compra. Aquí hay algunos pasos que puede seguir para ayudarlo a definir una posición válida para su marca.
Encuesta a tus competidores. Identifique cuál es la posición de sus competidores y si es probable que gane alguna tracción en el mercado.
Desarrolla una hipótesis. ¿Qué nichos de mercado están ocupados por sus competidores? ¿Se han perdido alguno de los que podría beneficiarse?
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Habla con tu objetivo.
– Confirme la categoría y quién percibe las perspectivas como los principales jugadores en esa categoría.
– Describa cómo los prospectos posicionan las diferentes marcas en sus propias palabras.
– Describa cómo los prospectos posicionan su marca en sus propias palabras.
– Llegue a una descripción, las perspectivas se sienten mejor distingue su marca.
– Evaluar y discutir el atractivo de su lista de posibles puestos.
– Evaluar y discutir la credibilidad de su lista de posibles puestos.
D) Define tu posición. Posición final = posiciones relevantes para su objetivo + áreas en las que puede sobresalir según su propia evaluación.
E) Apoye su posición. ¿Cómo? Dar prioridad a los puntos más convincentes para su objetivo significa una comunicación creíble.
F) Comunica tu posición. Formas de comunicación de marca: publicidad, packaging, servicio al cliente, planes de precios, decoración de edificios corporativos …
G) La posición debe formar el telón de fondo, definir su tono y modales y convertirse en un tema que enmarque su relación con el mercado.