Educar a las perspectivas sobre cómo resolver los problemas que enfrentan. Luego, relacione suavemente cómo su producto / servicio puede ayudar al incluir bocados de ejemplos, no una presentación del producto.
Para hacer esto de manera efectiva, primero identifique qué preguntas tienen los prospectos en cada una de sus etapas de compra: conciencia previa de que tienen un problema, conciencia al respecto, investigación sobre cómo resolverlo, soluciones específicas que lo resolverán.
Una vez que sepa qué preguntas deben resolverse, puede crear artículos, listas de verificación, guías, documentos, etc. para abordar cada una de esas etapas y preguntas. Incluya palabras clave específicas que alguien pueda escribir en Google para encontrar las respuestas que está buscando y, por lo tanto, posiblemente encuentre su material. Incorpore ejemplos de cómo uno de sus clientes abordó su problema mediante el uso de una función en su producto / servicio (como un mini estudio de caso dentro de su documento educativo).
Cuando educas, creas credibilidad para ser más persuasivo. Construyes confianza. Y la gente compra a aquellos en quienes confían.
- Estoy planeando comprar mi primera pluma de caligrafía. ¿Qué marca y tipo debo elegir como principiante?
- ¿Cuáles han sido los peores lemas políticos (estadounidenses o extranjeros)?
- ¿Cómo revivirías una marca que ha estado muerta durante 10 años?
- ¿Por qué la gente tatúa logotipos de Harley Davidson en sus cuerpos?
- Cómo encontrar el nombre de la empresa